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茅台再次启动电商,能成功吗?

发布时间:2022-04-09作者来源:齐大峰浏览:1024

有消息说,贵州茅台早在半年前就已启动电商平台“升级”开发计划,预计将于3月底正式上线,据此,有消费者已经开始想象,在该平台直接注册购买茅台系列商品,又便宜又保真。

之所以说是“重启”,因为2014年6月,贵州茅台就注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司。2016年8月上线贵州茅台官方商城、微商城,同时还积极入驻其他电商平台,以出厂价销售茅台旗下酒产品。由于腐败问题,高管相继落马,2019年12月,茅台电商平台被关停,2020年8月正式注销。

重启的茅台电商平台,依我看其实没有什么成功的希望。按照市场营销最原始的4P来看,茅台电商卖什么产品卖什么价格?如果与线下相同,全国线下分销体系就垮了;就算换个包装不一样,一样要跟线下抢“基酒”,就目前供不应求的情况看,只要还是卖茅台酒,茅台电商就很难解决产品问题。再者,茅台与全国各地线下分销商都有区域[敏感词]代理协议或者说区域市场保护协议,这些区域的消费者在线上购买,茅台集团是不是违约?需要不需要赔偿?

最致命的问题是,茅台电商平台肯定是想利用茅台的品牌带动其他产品的销售,可是消费者只是需要在电商平台买茅台,其他产品还是主流电商平台更加丰富更有竞争力。就算茅台电商平台搞个捆绑促销,买茅台就得搭售其他商品,那也是促销时能有销量,不促销直接归零,就算没有电商平台,茅台集团现在也能这么干。

因此,茅台电商平台肯定可以背靠茅台活的很好,不过要说商业价值,就是个“零”!

[论道出发点:所谓传统企业,就是从产品出发去找顾客;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务]


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