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从商业角度看,“高端”真的比“低端”更牛吗?

发布时间:2022-10-25作者来源:金航标浏览:1010


【齐大圣论道线下互联网】

早安,在鸟啼醒秋晨的上海问候各位

在手机行业,追求“高端”似乎是个普遍的趋势。靠屌丝起家的小米,已经不成文地把“屌丝”二字列为禁脔,谁说这个词儿雷布斯都不高兴。华为新发布的mate50也要差不多5000左右,并不亲民的价格。更多新功能,更贵新设计,更高销售价,差不多就是“高端”手机的标配吧。

从商业角度看,这些以销售产品为实现价值载体的生意,营收可以用一个简单的公式来说明:收益=销售数量×差价,销售数量越大,差价越高,自然收益就会越高。

不过,这两个变量之间基本上是负相关关系,差价越高,目标用户越少,销售数量越小,反之,差价越低,目标用户越多,销售数量越大。[敏感词]的例子,大米,差价以分、厘计算,不过销售数量巨大,差价与数量的乘积也是很可观的。文物,就一个,差价想怎么高就怎么报,不过,再怎么样也就是一锤子买卖。

绝大部分生意都是介于二者之间的,并且两个变量的乘积往往都有天花板。这些追求“高端”的手机厂商,只是想着提高价格,扩大差价,却忽略了与此同时销售数量的下降。通常的情况是,品牌确实“高端”了,价格标签也加了价,但是销售数量下降,每个产品摊销的研发、设计、管理、营销成本却大幅度上升了,导致收益反而下降。

因此,大部分品牌升级到“高端”的企业,最后赚到的,都是一个“亏”!

[论道出发点:所谓传统企业,就是从产品出发去找顾客;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务]

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