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今日头条的电商业务存在什么样的根本性缺陷?

发布时间:2021-12-31作者来源:金航标浏览:1394

今日头条的电商业务大概可以分为两种类型,一种是新开的频道“值点”,点击打开后,没有进一步的类别划分,就是一路划屏看各种各样不同的产品。不过,按照千人千面的思路,估计每个人看到的产品应该都是不一样的,如果用户有购买行为,这种展示可能就会根据消费行为做出相应的优化吧。另一种是插在资讯中间的广告,点击之后可以下单购买,这个部分是与生俱来的,收取广告费是主要的盈利模式,围绕这部分,今日头条做了很多工具,核心思路就是不断优化追求精准。

今日头条的电商业务已经推行了一段时间,具体数字还没有见诸公告,不过,就目前看到的样子,大概从根子上就有问题。


今日头条的电商业务大概可以分为两种类型,一种是新开的频道“值点”,点击打开后,没有进一步的类别划分,就是一路划屏看各种各样不同的产品。不过,按照千人千面的思路,估计每个人看到的产品应该都是不一样的,如果用户有购买行为,这种展示可能就会根据消费行为做出相应的优化吧。另一种是插在资讯中间的广告,点击之后可以下单购买,这个部分是与生俱来的,收取广告费是主要的盈利模式,围绕这部分,今日头条做了很多工具,核心思路就是不断优化追求精准。


以我的经验看,今日头条电商业务并没有找到自己的方向,只不过还是在用千人千面的思路在做淘宝京东的事情。


用互联网平台在供需之间直接建立交易关系,是互联网对于传统商业的颠覆式创新,革掉了众多中间商的命!在市场营销的两个组成部分里,传统电商已经彻底颠覆了sales部分,如果今日头条电商还要在sales方面努力,恐怕不会有什么太大的效果吧。


与此同时,当下的互联网电商平台,在marketing方面却是毫无建树。现有的电商平台只能把顾客知道的、并且主动搜求的商品卖给顾客,却不能把产品的核心卖点告诉精准的顾客。而在这个方面,今日头条是有巨大优势的。


因此,今日头条电商应该基于大数据画像突破marketing瓶颈,才会有执市场牛耳的未来,而不是跟在那些已经日薄西山的阿猫阿狗后边主动爬在“二类电商平台”上蠕动。改变思路,调整盈利模式,围绕marketing重新设计电商模式,才是今日头条当下最紧迫该做的事情!

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