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迪卡侬这个生意套路,您看懂了吗?

发布时间:2022-08-23作者来源:金航标浏览:1255

【齐大圣论道线下互联网】

早安,在暑重晨照白的上海问候各位

疫情一过,迪卡侬自行车专区人山人海,很多产品都卖到脱销。邻居本来说可以通过迪卡侬内部工作人员打点儿折扣,最后也是没戏。一个法国运动产品连锁店,也是开在中国市场,也是实体门店,为啥生意就这么好?

其实,迪卡侬并不是一个简单售卖运动产品的门店,而是一个运动兴趣培育中心或者说运动乐趣发现中心。你看看,门店里除了儿童自行车试骑区之外,还有滑板车运动区、轮滑运动区、兵乓球小桌台、帐篷区什么的,每天都可以看到孩子们在这里开心地疯玩,玩着玩着爸爸妈妈就开始给孩子报班,然后就是整套装备购买,然后就是升级换代。

本质上,迪卡侬是开启了孩子们关于运动的生命周期,他们在这里开始喜欢运动,在这里开始学习运动,在这里开始使用专业的运动装备,在这里他们一年一年地在长大的过程中消费。这样的商业模式和竞争力,那些只是销售运动产品的门店怎么可以抗衡?

还是回到科特勒那句话:销售就是价值的交换。

迪卡侬培养了孩子们对于运动的乐趣和热情,自然应该获得家长们给予的回报。迪卡侬的这个套路,您看懂了吗?

[论道出发点:所谓传统企业,就是从产品出发去找顾客;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务]

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