宋仕强论道之深圳华强北为什么亿万富翁多？

宋仕强|Song Shiqiang|Song Shiqiang|

2024-06-07 07:48:42 919

华强北，位于广东省深圳市福田区，是华强北街道的通称，是展示深圳经济特区改革开放成果的名片，与北方的“北京中关村”并称为我国电子信息产业两大中心。让大家对深圳华强北印象深刻且津津乐道的，是“华强北为什么亿万富翁多？”我所知道的，这些在华强北发家的亿万富翁都是在法律的框架内和道德标准上，用聪明才智实现了社会资源的优化配置，是公平竞争、自由开放和经济繁荣的社会结出的胜利果实，在社会起到了正确导向正向激励的作用，我们应该向他们学习和致敬！接下来，我金航标kinghelm和萨科微（www.slkoric.com）宋仕强来为大家解答“深圳华强北为什么亿万富翁多？”

原因一：华强北是财富旺地，创造很多商业奇迹

首先华强北是一个财富旺地，这里的人多、钱多、机会多、价值密度大！华强北（Shenzhen huaqiang north）商圈核心区面积约1.45平方公里，是中国电子商会授牌的“中国电子第一街”，是电子元器件信息产品的硬件集散地，还有超过50个各类专业市场。华强北大商圈，服务周边社区和深圳市民，有世纪汇、君尚百货、茂业百货、九方等大商场（Shopping Mall）。最主要的是，华强北共有6万多家企业（规上企业约600家），华强北还有4万多家个体工商户、高峰时近50万从业人员，小公司非常多活力无限。华强北的年交易额约2000亿元，每平方公里土地创造的GDP超过1000亿元。实体经营的华强北，该营收数据超过很多金融街，与闻名遐迩的粤海街道比肩，单位面积的经济单产超过新加坡乌节路、香港铜锣湾、美国第五大道等发达城市的商业街区。

华强北创造很多商业奇迹，“华强北一米柜台”走出了60多个亿万富翁；万佳百货坪效，为百货零售行业全世界第一，超市面积3000平米的日营业额最多达300万元。鼎盛时期的华强北，每天客流超过80万人次，老华强电子市场的9平米旺铺，顶手的“喝茶费”高达30万。赛格大厦一楼的临街旺铺，在2005年最贵时候卖30万一平米！还有个人财富4139亿（2024年5月新数据）的中国首富马化腾，和他的腾讯公司最早在赛格科技园办公，也是在华强北发展起来的！

原因二：华强北小公司的财富来源更分散

深圳市南山区科技园的经济价值，相比华强北一点都不差。科技园的粤海街道办2020年GDP为3200亿，平均每平方公里土地创造GDP约225亿，人均GDP约25万美元，比世界最富裕的卢森堡、新加坡还要高。科技园的科研氛围浓厚，公司的技术含量更胜一筹，中美贸易战中科技园的“粤海街道单挑美国科技界”！知名企业如腾讯、大疆、中兴、迈瑞医疗、大族激光、金蝶软件、微众银行的总部都在这里，华为、联想、中兴通讯、惠州德赛、惠州TCL也在这里设有研发中心。科技园的国家级高新技术企业超过3500家，走出了上百家上市公司！但是，科技园的大公司的财富基本集中在老板和数量有限的股东手里，还是无法与华强北的小公司老板暴富、身家上亿相比的。

大公司财富集中在老板和股东手里，公司高管、技术大牛、市场高手年薪就几百万，与华强北的小公司老板身家上亿相比，差距比较大。大公司或上市公司，财富通过股市或估值放大，实际可支配的财富不多波动也较大。腾讯的马化腾2024年个人财富4139亿元，大疆创新创始人汪滔个人财富估值高达500亿，公司员工份额就比较少，尽管这些大部分还是虚拟的、放了杠杆的纸上富贵！

金航标（www.kinghelm.com.cn）和萨科微宋仕强说，华强北赚的是电子元器件“一进一出”的差价，贸易公司，轻资产营运成本低、效率高，仅有的成本和风险就是库存。但是一旦赌对了料号和产品爆发风口就一本万利。所以，与科技园的大公司大老板的财富比较，深圳华强北(Shenzhen huagqiangbei)的老板老板娘们口袋里真金白银的财富，距离我们更近也更加诱人！

萨科微slkoric在深圳市华强北第二直营店

原因三：华强北的独特商业模式和小公司特点

华强北高峰时从业人口约50万，多为小企业和“一米柜台”，加上川流不息的背包客每天约有10万，他们都是一个个独立经营的经济实体！因为基数实在太大，抓住偶然性机会成为大富翁的人就多了！他们就是亿万富翁的分母，大家都在努力成为分子！华强北的元器件贸易公司规模小，商业模式简单，有人入行三个月就另起炉灶，所以大多数公司是一对夫妻带一个小姨子，大一点的就还有几个小舅子或者小侄子，甚至很老板一个人把活全干了，50人规模就是上限，在这里，商业模式、品牌建设、企业宣传、组织建设、供应链管理、客户管理、法务风控、知识工程、流程管理、标准化、人才培训、竞争壁垒、企业文化与伦理等公司治理都无从谈起，更不用说现在的什么数字经济了。

幸好，深圳市华强北（Shenzhen huaqiang north）的主营业务电子元器件，品种和型号多样。据华强电子网统计，华强北电子元器件的型号超过1000万个，加上各产品的渠道信息、电气参数、包装、原装货、新货旧货翻新货等属性，信息量非常庞大。华强北从业人员众多、渠道广，供应链遍布世界各地，外部的需求信息也来源于世界各地，所以华强北的信息呈现爆炸式的增长和传播，高手就会在这其中去找到发财的机会！华强北的配单模式，其商业模式的本质是把各种产品信息加以整理、脱敏(屏蔽)、再加工、再销售，加上送货上门、账期、返利、喝酒洗脚唱歌等配套服务后，赚点利差。与原厂和代理商的关系、采购渠道、应用行业、发展趋势、可替换性、库存量、定货周期、华强北市场价格波动、新产品迭代等这些内容，都是华强北老板老板娘们时时关心的！

2019年屏下指纹芯片异军突起，挤压晶圆厂平时不赚钱的8吋片产能，造成mos管等功率器件缺货。我们萨科微Slkor（www.slkormicro.com）因为供应链管理完善和有充足的库存，能够保证供应量充足且还不涨价，因而在华强北一战成名市场份额大增，萨科微也就成了“国产替代”的代名词。2020年的意法半导体ST的MCU与德州仪器TI的轮番缺货，都让华强北的兄弟姐妹们赚大发了，造就了华强北早期的一批亿万富翁，也增加了华强北莱斯劳斯和宾利数量。赌对了一夜爆富，华强北就增加了几位在大目牛肉店二楼包房喝着“马爹利XO”、抽着“和天下”香烟指点江山的新贵，当然他们也会叫上我混吃混喝随便吹牛逼！有位华强北老板娘听了我讲的“康波周期”和“斐波拉切线段”理论后，去炒货赚了很多钱，就送了一个宾利的漂亮车模感谢我！华强北，就是这么的豪横可爱！！！

华强北步行街的萨科微SLKORMICRO电子屏广告

原因四：华强北公司的经营团队，“人”的要素最重要！

“搞钱”，是经济社会的主要话题，合情合理合法搞到多少钱在一定程度上代表了你的社会贡献值。当初，我们揣着两个滚烫的肾和一颗激动的心，来闯荡深圳，就是要改变在老家的贫穷和落后，用诚实劳动和组织社会资源赚到的钱，去建设家乡、回馈社会，这些就是来到深圳华强北的收获和人生的价值体现！如在华强北经营AOS万国专卖店的华创泰电子林圳川、主营maxim勤尚伟业公司的王磊、主营ST意法半导体的波光电子陈桂偶等组织的深圳市安德会爱心团，就默默无闻地做了很多慈善！

大量外来人口涌入深圳市华强北，带来大量的资源资讯和无穷的创造力，加上华强北电子信息产品涵盖民用消费品、工业级、军用级，甚至航天级的电子产品，因而形成了较明显的集群效应，也成就了华强北的总体竞争力！华强北的潮汕老板人多势众、敢拼敢闯、会做生意，融合湖南人吃得苦、霸得蛮、耐得烦的好传统，川渝人家“不拉稀摆带”乐观自信的个性，加上江西、福建、河南、陕西等地不安于现状、闯深圳的人，在不断的磨砺中创新、抓机会、敢赌敢拼，所以华强北的“搞钱模式”简单粗暴、直接高效。如华强北专题作家谢嘉鹏的电影作品《父亲的三万块钱》中，展现出的华强北老板老板娘们吃苦耐劳、屡败屡战的精神让人敬佩！华强北小批量电子元器件倒买倒卖，对市场经济有序运作起到补充和调节的重要作用，利于实现资源的合理配置和降低社会交易成本。

slkor萨科微mos管二极管及应用

在人、机、料、法、环这五大要素论当中，人居于中心位置与驾驶地位，“人”的要素是最重要的。在这一点上，华强北人以家乡、同学、血缘、行业等机缘聚到一起，大浪淘沙的机会磨炼出彪悍的小公司，通过高效信息流通和利益驱动，让大家分工合作，实现紧密协同发展，所以华强北小柜台是“打不死的小强”，是“不可小觑的蚂蚁雄兵”。遇到机会的时候，华强北兄弟们会快速地组织起来，定货囤货、在市场扫尾货、发布信息、人力分配、组织大规模资金等都是井然有序，这和大公司协同没什么两样，一套“组合拳”下来通常就等着分钱了！

原因五：华强北链接世界的能力，让电子元器件大卖！

华强北是世界最大的电子元器件集散地，也是上游原厂和大代理商的蓄水池和大仓库。初步测算，华强北和华强北周边的仓库货物存储量达2000亿元，每天近10亿元交易额。还有一点，华强北有最快速度在世界范围采购和销售产品的能力，商业网络已渗透到世界的角角落落，用现在的流行词来说：电子元器件在华强北实现了“双向奔赴”！

1、现货交易，主打一个“快”字

华强北基本上是现货交易，主打一个“快”字！华强北电子市场的柜台，上层的玻璃柜陈列样品，玻璃柜顶部和后面靠墙的柜子就装满了货。电子元器件的货值非常高，有的料一个包装就几万元，ADI、赛灵思、TI的高端产品价格更贵，所以有的柜台都有保险柜。去年汽车用IC缺货涨价，有一包飞思卡尔的料就卖了3000多万元。我们萨科微slkoric/slkormicro半导体在华强北的两个专卖店，面积不到3平米放了60万的货。华强北十几万个小公司，基本上都有自己的、价值不菲的小仓库。电容、电阻、二极管、三极管、连接器、接插件、接触开关等价值较低、体积大的东西，基本在华强北周边的华新村、华强南、岗厦、福田村等地方就有周转的仓库，大仓库就设在坂田、龙华、观澜，最远就到东莞的塘厦和凤岗等地，以保证最快速度地接单、交货收钱。前几年华强电子网看到这个机会，还搞了一个“华强云仓”，这种前置仓的模式也为华强北的服务提速！

2、地理位置优越，客商云集

深圳华强北（shenzhen hauqiang north）的所在地福田区，是中国的南大门，距新加坡、泰国、马来西亚、印度、印度尼西亚、菲律宾等较近，还毗邻香港，各大品牌半导体厂的销售部和代理商进入中国的第一站就是深圳。粤东贵屿、陈店等老电子元器件市场，与华强北融合度高，有直达的专线大客车，这些车经常停在新亚洲电子市场东门处，车边挤满了推着小车来提货的人。

3、会展经济的强大吸金能力

华强北还是永不落幕的展览会。“前店后厂”的模式，让浙江温州、乐清的端子插接件小开关、台州玉环的五金件小配件、东莞虎门和长安的天线连接器/电线电缆等产品，都可以在华强北找到销售门店！如金航标kinghelm电子（www.kinghelm.net），北斗GPS天线调试研发实验室在东莞塘厦、天线生产基地在广西柳州，在华强北打了巨幅的广告；萨科微Slkor半导体（www.slkoric.com）的研发团队分别在韩国、北京、无锡等地，封测在泰州和东莞，在华强北也有两个销售门店。

Kinghelm金航标天线连接器接口端子系列

4、代理商贸易商的集群效应

代理商们散布在华强北周边的写字楼，或集中在福田车公庙、南山科技园，忽明忽暗、或多或少、于公于私地推动华强北的交易繁荣。很多代理商的pm参股华强北公司或自己开公司，他们是华强北炒货大军中资源较多的。华强北周边的国际科技大厦、世贸广场、电子科技大厦、福田大厦、北方大厦、华联大厦、嘉汇新城、雷圳大厦、广业大厦、南光捷佳、华强花园等办公或居民楼，车公庙的安徽大厦、海松大厦、苍松大厦等写字楼，科技园南区的各大写字楼，都是这类公司。华强北和北京中关村联系紧密，我们以前还组织过华强北的企业家们去北京和中发大厦、海龙大厦的同行们交流过！华强北还活跃着一批收库存呆料、废料、老料的人，他们一般与世界各地的OEM/ODM工厂、代理商、贸易商的仓库后勤有紧密联系，加上华强北渗透力强劲的销售端，所以相当于华强北一直与世界进行着交叉性和全方位的信息交流。

5、海外市场前景广阔

由于历史和地理位置原因，华强北老板的主流潮汕人和江浙人的海外关系非常多，正在延续和强化的这些海外关系，就是赚钱的机会点。电子元器件产业链的最重要的特点，就是在全世界布局，所以海外的晶圆厂、封测厂、OEM/ODM加工厂，是采购货的门路，同时还能通过马来西亚槟城、新加坡、泰国曼谷、巴西里约热内卢、西班牙巴塞罗那、意大利米兰、印度孟买等地的老乡的渠道，让华强北电子产品快速地销往世界各地！

6、“互联网+”平台经济加持

华强北人从事的电子信息行业，互联网平台的销售必不可少。华强北元器件外贸公司基本上在ebay、netcomponents、alibaba国际站、netcomponents、HKinventory、findchips、Efind等有账号，有的公司还开了好多个。金航标和萨科微的海外市场代理商迈锐达公司，开始运营外贸网站www.instockelec.com，流量和交易量都还不错，专门为金航标和萨科微设了栏目，与金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）海外官网遥相呼应，对品牌推广和产品销售作用挺大。

Slkor萨科微海外官网（www.slkoric.com）苏格兰盖尔语等104种语言界面

深圳立创商城、华强电子网等都有海外版，近年来产业链外移，华强北老板们嗅觉灵敏，很多都已在东南亚等地布点了。这也是华强北产品外销和模式外溢的体现吧！

金航标和萨科微总经理宋仕强在办公室

原因六：电子元器件的需求量大爆发快，成为最快暴富点

电子元器件产品的特点，一是耐存储。元器件失效、没有价值的一般原因是潮湿和静电破坏，在恒温恒湿的仓库存放，加上外包装防静电袋完好的情况下，元器件的电气参数10年都不会变化，个别产品的保质期会更长。有的拆机料经过检测翻新后，可以正常使用，还物美价廉。前几年扭扭车火爆，料号为SL7N50的mos管严重缺货，有知名的厂家就使用了翻新货，价格是原装货的几分之一，顺利完成订单后，还赚了一大笔钱！很多厂家为了在“内卷”中活下来，也有意无意会用一些。早期的华强北，多位老板都是统货（进口电子洋垃圾）赚到的第一桶金！

元器件的特点二是体积小、货值高、便于运输，通常指甲盖大的集成电路价值几十块，一个鞋盒可放下几万块的货，简单包装后，就可以邮寄到世界各地，不会变质变样，还没有损耗。全球化的背景下，华强北的集成电路可以赚几十年前后和几千公里外的钱，摆脱了时间和空间的约束，确实是个好生意，比卖猪肉白菜粉条好多了！华强北的生意以批发为主，小柜台夫妻档口的月销售可达几百万，模式简单、运营成本低，利润超过很多上百人的工厂，所以好多人都赚到钱了。

电子元器件中，被动元器件的标准程度高、可替换性强，如三星、村田和国巨的电容电阻即是如此。但主动类的元件有型号的唯一对应性，如客户BOM表中的型号，一个数字或字母对不上就不能用，若单差这一颗料，客户一般会加价采购，属于商业上的补偿价值。有这个料号的老板老板娘们，就可以溢价，赚到好多钱，加上电子元器件的型号和种类繁多、多达几百万，所以机会就多。华强北还汇集了世界各地产品的信息，一旦信息和产品对接上，就是商机。

华强北还是原厂调节产能的蓄水池和修正财务报表的调节阀，原厂的计划性失误、晶圆厂封测厂的火灾水灾、老型号停产、地缘政治冲突、战争和疫情、结构性缺货、原材料短缺，这些造成供需失衡的因素，就是华强北的涨价机会！2012年，我刚混华强北的电子圈，泰国发生大洪水很多工厂被冲毁，很多料号马上就缺货、涨价翻倍，几位做三洋半导体的兄弟赚得盆满钵满。三洋sanyo的高频管2sc2078e用在摩托罗拉对讲机GP88机型上面，平时订货价为0.46USD,最后价格为8元人民币！

Kinghelm金航标北斗GPS天线连接器开关等系列

消费品以量大爆发快成为最快暴富点，一旦发现新产品，华强北老板老板娘们都全神贯注盯着，有机会就豪赌一把，囤货加杠杆和场外配资炒货，是华强北的暴富模式。时代的每一次呼吸，都会给华强北带来发财的悸动，自拍杆、TWS蓝牙耳机、山寨手机、扭扭车、指尖陀螺这些大单品的爆发，华强北亿万富翁流水线就开始启动！2018年初，蓝牙耳机的技术出现突破后，我估计市场会爆发，金航标和萨科微研发和市场团队马上布局。SLKOR萨科微（www.slkormicro.com）的MOS场效应管sl2301、sl2302、sl2n7002、霍尔传感器开关SL1613-SL、SL1625-SH、SL1603等型号，与金航标kinghelm(www.kinghelm.com.cn)研制的chip陶瓷蓝牙天线KH2012、KH3216、KH5220、KH6010等，还有金航标的弹簧顶针接插件都可以同时应用在tws蓝牙耳机等上面，金航标与萨科微实现了两个品牌和产品“双轮驱动”的高速稳健发展模式！其他做模具的、做pcba的、电源管理ic的、做小金豆电池的，也都发达了！行业中高通（CSR）、恒玄（BES）、MTK络达（Airoha）、瑞昱（REALTEK）、炬芯（Actions）、艾迈斯（ams）、杰理等公司大发其财，还有几家公司借此上市了！

如此说来，华强北的经营模式不利于企业长期积累成规模，没有管理和知识积累迭代的复利，只有在对复杂信息分析判断中寻找到的转瞬即逝的机会。但华强北创富神话还是真实且诱人的，深圳华强北确实是一个神奇、且难以复制的地方！

宋仕强先生 简介

宋仕强先生，国务院经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌，这两家公司都是国家级高新技术企业，在电子元器件的“国产替代”中发挥着积极的作用，其原创性研究成果获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，萨科微的愿景是成为“半导体行业领导者”。

金航标和萨科微（www.slkoric.com）总经理宋仕强先生，一直关注华强北、研究华强北，为深圳市华强北（shenzhen haungqiangbei ）的发展在思考、鼓与呼！“宋仕强论道”系列文章在电子信息行业和华强北影响巨大。关于华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》、《华强北财富密码》被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载！近日，《萨科微宋仕强论道之深圳华强北的昨天、今天和明天》热度持续走高，好评不断！这是一篇干货满满的深度好文，全文2万余字，宋仕强先生从深圳华强北发展全局着眼，以深厚的行业积淀、前瞻性视角和思考，专业系统地论述了华强北改革开放后的起步、成长与成熟，论证严谨、说理透彻，深入浅出、旁征博引。该文的部分内容《宋仕强：深圳华强北的昨天、今天和明天（中）》，还被“有品质的新闻”人民日报转载！人民日报、新华社客户端、英国镜报中文版的竞相转载，这正是对宋仕强先生长期研究深圳华强北得出的理论成果，和对华强北发展转型的建设性开创性建议的肯定！