华强北宋仕强：华强北假货初探

2022-06-08 14:05:07 13

华强北（huaqiangbei），*的电子元器件和3C类数码产品交易中心、集散地与生态圈核心，国家部门正式发牌的“电子第一街”，与当年北京中关村齐名。有利益就有江湖，在华强北就少不了假货,真真假假虚虚实实，不也是华强北独特的魅力么？华强北的假货有什么类型呢？我是做北斗GPS天线的金航标kinghelm（www.kinghelm.net）的老宋，我们还有一个皮包公司是萨科微slkor（www.slkormicro.com）半导体，作为华强北久负盛名最能扯蛋的地摊经济学家，就把在华强北卧底好几年摸出来的门道贡献给大家吧！

大家说的华强北是什么意思呢？华强北按照官方的说法，范围行政以华强北路为核心，南起深南中路，北至红荔路，西起华富路，东至上步路，区域面积1.45平方公里，法定图则所说的“上步片区”就是这一范围。为强化对华强北片区的管理，服务于打造“中国电子第一街”，2009年7曰1日成立华强北街道，华强北从此又有了行政区的概念。华强北街道除了上步片区之外，还包括原属于园岭的通心岭片区、市委大院、荔枝公园以及华新村。华强北（huaqiangbei）商业区，泛指向位于华强北路南北930米，东西1560米，商业区总面积约1.45平方公里的核心地带和可以辐射周边的地方，按照我们城市规划的说法，一个核心商圈的覆盖范围一般为半小时的生活区，就是吃喝玩乐游购学等生活配套。当然在华强北销售的电子元器件，具有标准化程度高、易保存运输存储、重量低方便流通、货值高运输成本低、个别产品可重复使用（就是可以做成翻新货卖）、残料废料还可以炼金有一定价值等有利因素，可以强力覆盖珠三角、辐射长三角、和北京的中关村互动，甚至影响新马泰等地，可以这也是华强北财丁兴旺的原因之一吧。

华强北的假货最值得“骄傲”的，是一度进入了美军的供应链，还用于最*的战斗机。在华强北，花几百块钱半天时间就可以组装出苹果手机，最新款的*手机，在公开销售的前两天就可以拿到货，世界各地最新款的数码产品三天内就可以找到仿造品，这是华强北的核心竞争力。如我分析华强北的老板老板老板娘一样，都有套路呀套路！老中医治病“望闻问切”的方法我都会。华强北假货的类型，得从以下几个方面分析。当然这是我在茶熏酒醉后写的段子，华强北老板娘们白天做生意打理公司晚上能生娃还都达到了三胎，还做公益学习进步一点没有拉下，正名叫做华强北“创业的女老板”呢！

还是听我金航标kinghelm（www.kinghelm.net）萨科微slkor（www.slkoric.com）的宋仕强说回华强北电子元器件假货的主题吧。

一．华强北翻新（拆机）货

来源于国外的电子洋垃圾，多在以潮汕地区陈店镇和贵屿镇为中心分拆分类粗加工，最后还是流入华强北来销售。采用的是“烟熏火燎锤子砸，酸洗碱漂笊篱捞”等拆解方式，简单粗暴高效，附加值低对环境污染非常大。后不得不逐渐往偏远的珠海清远等地搬迁，直到转入地下打游击，销售点仍旧以华强北为主，采用前店后厂的销售加工模式。在往前还有俗称的“统货”模式，即将国外来的洋垃圾整货柜或船的货一次性吃下来，稍微整理归类后批发再来华强北销售。这时候以车、船、货柜或麻袋为单位计价，以在当地以最保底的炼金产值作为基准价，卖出则以袋、斤、堆、盒甚至ic的引脚数量为计价单位，前期基本是一本万利，这些在华强北的存量不小！在经过分类、检测、酸洗、打磨、打字（丝印/激光）、编带装盘、包装等工序后，大多运到华强北销售，一条龙流水化作业。打字编带修复接管脚和BGA封装植球的也是一门独立的生意，包装以假乱真，早期华强北电子圈富豪们一夜暴富的故事多来源于此。这些人在淘得第一桶金后，有的转行了、有的洗白了、有的莺歌燕舞享受生活了。也有人产业升级向价值链的高端进发了，有的成为贸易商、有的成为代理商。个别有思想有干劲老板，利用在华强北赚的的第一桶金，发展成为有品牌有渠道有研发有生产工厂的原厂了。

电容电阻等低价值产品没有翻新价值，就和PCB板一起直接拖去炼贵重金属。当然前几年缺货的时候，车规级的容阻料，也有人翻新了来卖。带flash之类的芯片，旧货的功能会衰减老化，在不缺货的时候很少翻新再用，即便的有翻新的也没有多大的商业价值。功能没问题的拆机件，华强北的性价比还是不错的，产品丰富供应链成熟采购方便配套齐全，也是华强北成为有效市场火爆的原因。前几年扭扭车火爆，拼价格到最后，有的厂家就直接买华强北的翻新mos管，也赚了不少钱。经常有全国各地甚至外国人来华强北找老型号的芯片。据知情人爆料，国外的一些公司老设备维修用的X86芯片，都是通过华强北走出去的，我以前经常在华强北瞎逛逛，就遇到很多来淘宝的老外。

潮汕地区外，浙江的丽水慈溪等地在八九十年代也有类似产业，他们大多销往北京中关村的中发、海龙等电子市场。但规模小存续时间短，从业人口不多！

二. 华强北散新货

就是工业产品为了保证产品质量和一致性会有一定的直通率，我们一般叫做良率。电子元器件在foundry厂的光刻酸洗等加工环节，完工后会检测，Wafer上面检测过不了的die会打上红点。有小部分元器件但还有一定的使用价值，被人以各种渠道以垃圾处理价买出来，经简单检测筛选后拿出来卖。同理，在产品的封测工序阶段也会有一些这样的货，这类叫做“散新货”。散新货与原装在电流、电压、绝缘等级、良率、电气指标、管脚的平整度方面，存储类在容量等有差距，但可在一些特定产品上面降级使用。这些货到了华强北，胆大的老板老板娘们直接当原装货卖，稍有良心或者胆小的会告诉你是散新货，价格会比原装货便宜不少。在华强北，是“什么货就标明是什么”货，是一些公司的口头禅，也是华强北的口头质量标准之一。在缺货时或原装货停产或者供应链脱节时，也有人狠赚一笔！

当年有人告诉我金航标kinghelm（www.bds666.com）萨科微slkor的老宋，存储类元器件在行业内一般有“白片、黑片”的说法，就是指的原装货和散新货，黑片有部分的扇区/象限损坏了，容量小点功能差点但还可凑合用。华强北虚标便宜到你笑的U盘的存储卡都是这路子出来的。

三. 华强北换标货

在华强北这类量非常大，主要集中在阻容二极管三极管场效应管mos管这类低级产品。从业者比较专业点了，这些华强北老板老板娘会读懂简单的英文产品规格书。这类产品的标准化程度都非常高，品质实际上还相差不大，比如MLCC电容的尺寸都是标准的0805、0603、0402、0201，最小包装都是3K/5K一包，盘子和盒子的尺寸都一样。同样情况，二极管三极管场效应管的封装都为标准的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封装等，包装也是标准化的，所以替换起来非常容易。在华强北，这些产品都可以以假乱真了。

在技术参数相同或者基本接近的情况下，如用LRC替换SHARP，国巨替换三星，长电替换AOS，就不一而足了！这两年随着我们萨科微slkor（www.slkormicro.com）的二极管三极管场效应管的畅销，在华强北已经有仿冒品了。我们有喜有忧，喜的经过这几年苦熬，我们萨科微slkor（www.slkoric.com）品牌终于打响了，销售额上来了，忧的是，马上就有人来仿冒我们的产品，会砸了我们辛辛苦苦搞出来的“slkor”的品牌呀！在华强北老华强市场三楼的一角，有几家专门为人打标的小店，电脑里面存储了所有品牌的logo、编码规则、条码、二维码等资料，前几年人们排队等打标。生意做得大的商户，干脆自己买打标机了，还有卖防静电袋的、干燥剂的、品牌包装盘的、抽真空的，都是一条龙服务了。

我以前认识的华强北刘老板玩的更嗨，他先有策略花重金拿到Rohm罗姆的代理资格，就堂而皇之用长电或UTC的产品换上Rohm的标来卖，差价非常大，当年就开上最新款的宝马X6，是又一个华强北财富故事的主人公！刘老板是个奇葩，他公司晚会抽特等奖每次都是他老婆拿到，他解释说是运气好。经过几年不讲武德的折腾，他已经消失在华强北人民的视野中了，应该是故事变成华强北事故了！

四. 华强北虚标货

还有的普遍以小充大，在存储类产品最普遍，把256K的以512K卖，512K的以1G的卖，以此类推。在MCU、DSP、FPGA等产品，他们在处理运算速度分辨率等方面做文章。前几年，我们萨科微SLKOR(WWW.SLKORIC.COM)的场效应管SL13N50，工艺方面做了点改进，性价比很高供不应求。但是有一天老客户反馈我们的产品贵了，我们觉得不可思议，分析认为国内仿造也不可能这么快呀。我们就在拿了竞品回实验室检测，原来他们参数和萨科微SL13N45是一样的，比我们低了个档但是虚标了。我们给客户解释了以后，客户就坚持用回我们slkor品牌。经过这次事件，客户对我们公司和萨科微的产品都更加信任了，逐渐加大了对萨科微新产品的采购量。

据我金航标Kinghelm老宋（www.bds666.com）的估计，华强北打入美军供应链的大概率是这类货。在刚开始待机检测老化时不能发现问题，但在严苛的工况长时间工作时就会出事！

还有华强北专谓的“大芯片”、“小芯片”这类型货，就是根据半导体晶圆die的大小来区分的，如有的说我的芯片是56的，有的说是54的，就是指晶圆die的表面积，大一点的会贵一些。其他技术参数也有虚标的，一般是拿0.8安培充1.0安培，1.0安充1.2安，3.3伏冒5伏，以此类推有章可循不胜枚举。其他在导通电阻、耐压、结电容等在电气关键参数上虚标造假的，就不一一列举了！如果在华强北混的兄弟姐妹们相互调货的，他们都会先通气说明白，一起赚终端客户的米米。

五．华强北国产替换货

国外品牌的某型号停产但市场仍有需求的，就有国内的IC设计公司fabless会抄出来。由于逆向抄袭有一定的逻辑局限性，或者因成本原因或针对特定市场，是仅选取了主要或者部分功能的阉割版，加上工艺封测配合度等因数，距原装货有一定的差距。设计公司为了打开市场规避风险，就出白板（俗称中性）货，由华强北的经销商任意打品牌搞包装去卖，彼此都心照不宣各得其所。

当年高清摄像机上一颗IC型号为UPD6453,是日本NEC牌子的，原价约18元，杭州某公司抄出来了，批量成本3.5元。华强北一周姓老板卖这个型号三个月就买了路虎揽胜。2011年泰国大洪水三洋sanyo半导体工厂停产，销量非常大的功放三极管2SC2078E停产了，这个料用于摩托罗拉GP88型对讲机上，平时的正规价格0.25USD一个，停产后尾货都炒到8元。后来国内厂家无锡固电、泉光等企业把这个型号研发出来了，价格约0.5元一颗。当然品质还是有差距的，我发现华强北有人包装成三洋sanyo原装货在卖。

现在国产集成电路的技术越来越强，国家支持力度越来越大，市场环境也越来越好，国内的设计、封测公司就可以光明正大地推广自有品牌和建设销售渠道了，这才是一劳永逸的好事情。我们萨科微半导体（www.slkormicro.com）在“国产替代”的反向发展越来越好了，当然前期搞研发打品牌建渠道是非常辛苦的。 slkor萨科微（www.slkormicro.com）的场效应管mos管SL2301替换CJ长电、LRC乐山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，slkor萨科微场效应管mos管SL2302替换CJ长电、LRC乐山无线电、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，slkor萨科微场效应管mos管SL2309替换LRC乐山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，slkor萨科微场效应管mos管SL3409替换CJ长电、LRC乐山无线电LP3409LT2G、友台半导体UMW3409，VISHA威世AOS万代半导体AO3409。萨科微slkor霍尔传感器slkor萨科微SLSS41F替换Honeywell霍尼韦尔SS41F，slkor萨科微SLSS360替换Honeywell霍尼韦尔SS360，slkor萨科微SLSS451A替换Honeywell霍尼韦SS451A，slkor萨科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型号和产品产品在华强北专营店和各大互联网平台大卖、金航标kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天线底座KH-IPEX-K501-29、RF射频连接线KH-RFID-20-BQ等连接器产品，可直接替代村田(MURATA)、广濑(HIROSE)同类连接器接插件板端座子顶针弹片等，应用于北斗GPS导航、车载导航定位、GPS北斗定位终端设备等。

华强北的其他货源，还有贼货（我们也叫老鼠货）、海关罚没货、ODM工厂的尾货、加工厂计划外富余的、公司倒闭要处理的，就更增加了华强北货源的复杂性和多样性。如果大家知道还有其他的渠道，请给我们金航标“北斗专家”公众号文章下面留言，我们会整理出来回馈大家。

华强北的假货这么多，搞得客户害怕同行焦虑，在华强北没有被坑过的就不是华强北人。我们金航标kinghelm公司以前有贸易部门，为北斗GPS导航定位行业的客户配单，经常买到假货要赔客户钱，是防不胜防苦不堪言呀。假货搞的老子们可忍但是阿爷不可忍，政府工商和技术监督部门经常有打假行动，但是今天就有很多柜台商铺闻风关门或者歇业，这也是华强北特有的现象了。

有一次我去拜访华强北中意法公司老板朱军山博士，他是华强北最有文化文凭最高最有情怀的老大哥，他最关心华强北嫩的出水富得流油的老板娘们的心理健康了。他案头的原版《金瓶梅》旁摆着一台显微镜，说在华强北调的货都要用显微镜检查，他基本可以凭经验分辨出真假。和朱博士一样，在华强北验货练出火眼金睛的采购员不少，每个人都有他的绝活，这些人是每个在华强北调货的贸易公司的核心竞争力，华强北大讲堂还有这类的专业讲座，靠这个专业技术吃饭的人不少。

除这类业余的凭借经验判断的外，有专业公司做这个生意。他们业务范围有开盖、溶胶、分辨die上的代码、性能检测、失效分析等，也建了行业数据库资料库，能够出比较专业的分析报告。有一家叫白马的检测公司以前生意非常火爆，现在有很多华强北的比较大的本土企业也成立了类似的检测实验室。当然，要得到国家法定的检测结论，就要找到在广州的电子五所等专业机构了。

华强北电子元器件的商业模式，是当年国际产业大转移的背景下，中国经济粗放型发展时期对电子元器件旺盛而多元化需求的产物，有深刻的时代烙印。假货的泛滥严重损害了华强北“电子第一街”的形象，扰乱了社会经济秩序，破坏了华强北的美誉度。随着社会的发展，市场信息越来越对称，法制环境越来越完善，希望华强北走出来更多腾讯、海能达、江波龙之类有技术有发展贡献大的好企业，完成华强北的升级换代。希望政府、商家、消费者一起努力，把假货打出市场，把华强北打造成为电子数码产品的购物天堂，成为深圳乃至大湾区全中国全世界最亮丽的城市名片！

请大家和我们金航标kinghelm（www.bds666.com）萨科微slkor（www.slkoric.com）一起为华强北发展和转型加油吧！

作者宋仕强先生简介

宋仕强先生，*经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微（www.slkoric.com）目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，目前积极做好电子元器件的“国产替代”，公司的愿景是未来成为“国产半导体企业领导者”。

“金航标，连接北斗”，从研制北斗GPS天线开始，金航标（www.kinghelm.net）研发生产了微波天线，射频连接线跳线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度美誉度与影响力。宋仕强先生在电子行业耕耘多年，为华强北更好的营商环境在不断努力，希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。

金航标电子和萨科微半导体是华强北发展起来的公司，在宋仕强先生的领导下，目前是华强北转型和发展较好的公司！金航标kinghelm和萨科微slkor也在打造英文网站，希望在未来的三年，将金航标（www.kinghelm.net）萨科微(www.slkoric.com)打造成为电子信息行业国际知名的品牌，为华强北争光，为我国半导体产业的蓬勃发展加油！

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