共建知识生态，同享未来商机——萨科微与金航标“K计划”培训感悟分享

2025-08-01 10:32:39 3

为提升团队的专业化水平与核心竞争力，萨科微半导体与金航标电子（www.kinghelm.com.cn）于上周六上午共同举办了“K计划”专题培训活动。本次活动特聘K计划发起人、中敏半导体联合创始人兼产品总监唐石平先生，以及同为K计划发起人、提出“销售员六脉神剑”理论的何红星先生担任主讲嘉宾，围绕知识体系构建、实战应用与团队协作等核心内容展开深度分享。宋仕强说，此次专题培训，也为金航标和萨科微接下来公司要推动的知识工程升级和体系化建设打好基础！

K计划培训活动现场

培训结束后，现场参训人员结合自身岗位实践撰写了心得体会，其中不乏深刻见解与精彩感悟。

一、战略*：总经理眼中的K计划

在企业管理层面，K计划被视为推动组织持续发展的重要战略。企业领导者从战略高度阐述了K计划对企业长远发展的深远意义。

萨科微/金航标总经理宋仕强指出：“通过唐石平先生的K计划解密，从另一角度让大家了解如何在工作和学习中积累、构建知识体系，让自己学习有方向有方法，在职场更有竞争力，公司也利于打造专业化、知识化、学习型的队伍，金航标/萨科微持续进化、进步，才能在竞争中处于不败之地！”他还透露，2026年萨科微和金航标将尝试推出K计划，让更多基层员工到项目中去实践。

萨科微/金航标总经理宋仕强

二、管理实践：从学习到落地的闭环

K计划的成功实施需要建立完整的理论体系和实践路径，管理者们从他们的角度分享了将K计划理念转化为具体行动方案的思考。

萨科微slkor副总贺俊驹从个人学习的角度出发，指出：我们通过各种渠道和方式学习后，最终需要把学习到的各种知识点结合自身的实际情况融会贯通，将总结经验形成适合自己的经验和方法，并坚持下去，不断学习调整和提升个人的综合能力。

金航标kinghelm副总程玉洁则从团队建设角度强调：我们的团队需要用专业和经验去打造，我们的客户需要用知识和技能去维护，用每个人的K计划，实现知识共建共享，最终共赢。

萨科微产品系列

三、实战应用：从知识到行动的价值转化

销售团队、客服专员作为公司的一线员工，需要频繁与客户打交道，他们结合工作实际，分享了K计划在提升工作效能、实现价值最大化的心得。

销售工程师林圆芳形象的将知识比喻为地图，将实战比喻为旅程，她说：“知识是地图，提供方向与风险预警；实战是旅程，需步步调整、克服意外。我们要从销售实战中总结经验，不断更新步法、积累知识，从不断积累的知识中用于销售实战。”

海外事业部赖晓霞分享了将K计划运用到工作中的想法：将K计划运用于客户交流中，通过共享专业知识、共同发现需求与机会，建立合作信任，实现彼此价值最大化，推动长期合作发展。

客服专员谢琳则感慨道：“这是计划的一部分” 传递出体系化、动态发展思维，也让我明白知识需关联、人生计划要多元，将以此为指引，构建自身知识与成长蓝图。

Kinghelm金航标产品3D图

四、组织赋能：共建共享的价值

从组织发展角度看，K计划正在重塑企业的学习文化和协作模式，为公司发展、团队创新长注入新动能。

人事经理陈海凤从人力资源管理角度总结K计划推动公司发展的意义：K计划能够推动创新发展、提高团队协作效率，帮助员工适应市场变化，是公司可持续发展的核心动力。

金航标仓库主管李建辉认为：共创的协作模式打破了信息壁垒，共赢的目标指引我们整合资源、优势互补，让大家在知识共享中捕捉机遇，在协作共建中实现共赢！

最后，萨科微研发工程师熊文达总结说，K计划提出了5W1H的分析思考方法What，Why，Where，When，Who，HOW六个关键要素组成。要有知识共建，共享，共创共赢的理念，互相学习和分享经验，提升个人的知识水平。通过K计划了解到个人也需要有架构体系思维，对知识点掌握，包括关键点，知其所以然，并运用到SK实战当中，即提到的L4层。这些方法论我们要在工作中学以致用，解决新产品研发和产品定义中的实际问题。首先了解客户的需求和实际应用场景，从一个领域逐个去突破，长期积累和学习，我们团队就可以研发生产处好产品。

萨科微华强北门店热卖型号

唐石平先生，本科和硕士均毕业于清华大学，在*工作了13年，有丰富的集成电路和硬件研发经验。何红星是电子行业18年老兵，也是K计划共同发起人，开创性提出了“销售员六脉神剑”理论。他的“K计划”主要包括“Knowledge architecture”、“Key point ”、“Know how”、“Skill training”等几个层面。*的余承东都推崇的销冠应该具备的执行力，三要素SAP = 速度 (Speed) ＋准度 (Accuracy) + 精度 (Precision)。其实是来自郭台铭语录，他强调夯实内外的销冠基本功6P框架：

1) 对内的掌控力：Product(产品)/Price(成本结构)/Position(定位)；

2) 对外的影响力：People(关键人)/Process(流程)/Promotion(推广)。

宋仕强说，这实际上就是销售员要掌握的“六脉神剑”了。

K计划发起人唐石平先生

此次K计划培训活动，为萨科微和金航标的员工们带来了全新的知识理念与实践方法。从管理层到一线员工，从国内市场到海外业务，每个人都从不同角度对K计划进行了深入理解和总结。正如销售彭会生所说：“K计划的本质不仅是知识流动，更是以专业为基石、以共享为纽带，让每一次成长都指向可量化的价值共赢。”未来，萨科微（www.slkormicro.com）与金航标将推动K计划，持续打造专业化、学习型团队，每个人都构建自己专业的“知识图谱”，推动“知识生态”与商业价值的双向循环，实现公司与个人的共同成长！