丘辉林：推进萨科微国际化发展芯征程

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2024-08-05 07:36:14 869

SLKOR 萨科微自 2015 年创立以来，从一颗初露锋芒的国产新星，逐步发展成为国际范围半导体行业的璀璨之星，在半导体的征途上已走过了九个春秋。九年的时光里，员工数量从最初的十几人增长至约一百人，一批又一批的新老员工做出了重要的贡献，共同见证了萨科微slkor（www.slkormicro.com）的成长，而萨科微半导体外贸部总监丘辉林便是其中的一员。

丘辉林从事销售工作已有十六年，目前担任萨科微和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）的外贸部总监。2022 年，机缘巧合之下，他选择加入萨科微半导体，成为一名半导体销售业务员。

“我以前主要从事 LED 销售工作，刚到萨科微时，从最基层的销售岗位做起。”丘辉林回忆道。由于初次涉足半导体行业，即便拥有多年销售经验，丘辉林仍需从基层销售业务员做起，这对他而言无疑是一项挑战。当被问及转行是否艰难时，他微笑着回答：“只要克服内心的恐惧，其实并不难。”面对全新的行业，他积极学习并熟悉新产品，在这一过程中，他发现许多知识和技能是相通的，这使得他在工作中愈发得心应手。

萨科微产品图

在总经理宋仕强先生的带领下，萨科微和金航标电子发展迅速在行业内崭露头角，随着公司发展步伐的加快，团队规模也不断壮大。“我刚来时，公司只有三四十人，当时在龙华展滔大厦办公。”丘辉林说道。为了给员工提供更优质、更宽敞的办公环境，总经理宋仕强在不到一个月的时间内完成考察，将办公室迁至与华为相邻的百瑞达大厦。

萨科微和金航标百瑞达大厦办公环境

随着萨科微半导体在国内市场的稳健发展，总经理宋仕强将目光转向更为广阔的海外市场。2023 年，萨科微正式成立外贸部，全面开启国际化战略。

“我于2024年调至外贸部。”丘辉林表示。在萨科微短短两年时间里，丘辉林凭借深厚的销售功底和敏锐的市场洞察力，于2024年调任外贸部总监一职。当被问及为何能多年坚持从事销售工作时，丘辉林回答：“销售岗位的入门门槛虽低，但对综合素质要求极高，而且没有上限，这正是其魅力所在。”

萨科微丘辉林（左）与总经理宋仕强

初到外贸部，丘辉林在语言沟通方面遭遇难题。“国内客户和国外客户在语言、购买习惯、时差等方面存在差异，特别是在沟通方面，国内用微信沟通便捷，而国外客户主要通过邮件、Skype、WhatsApp 等工具交流，且由于沟通习惯和时差等因素，回复往往较慢，效率不高。”丘辉林说道。面对新环境，丘辉林积极应对，向同行和同事虚心学习，巧妙利用翻译机器和软件来突破沟通障碍，在探索外贸业务的道路上不断摸索并实践提高沟通效率的方法，同时积极参与国际半导体行业的沙龙和展会，了解国际客户的需求和海外市场的形势，逐渐找到了适合自己的工作节奏。

丘辉林（右）在泰国曼谷参展与国际客户合影

由于外贸部成立时间较短，海外市场初期的发展规划不够清晰，走了不少弯路，前期效果欠佳。面对这种情况，丘辉林沉心静气，仔细分析市场形势和公司状况，并结合自己十六年的销售经验，制定了一套全新的发展规划。这一规划不仅明确了部门的发展目标和方向，还提出了切实可行的实施策略，为萨科微外贸部的快速发展提供了坚实保障。

丘辉林（左三）与国际客户交流

经过与总经理宋仕强先生的深入探讨并达成共识后，外贸部的发展框架清晰明了。随后，一系列针对性的海外市场推广活动和客户服务计划有序展开。凭借团队高效的执行力，萨科微迅速在海外市场打开局面，短时间内赢得了众多客户的信赖与支持。目前，萨科微在土耳其、波兰、俄罗斯已拥有一定的客户基础，未来将持续通过海外宣传和“借力”的方式扩大客户群体，让萨科微在国际市场的海洋中稳健、快速航行。

丘辉林（右一）与国际客户合照

皇天不负有心人，凭借卓越的策略布局、团队不懈的努力与紧密协作，外贸部迎来了显著成效。萨科微产品在国际知名平台DigiKey（得捷电子）正式上线！DigiKey（得捷电子）作为全球领先的电子元器件分销商，以其庞大的客户基础、高效的物流体系和精准的市场定位，成为连接全球工程师与优质元器件供应商的桥梁。萨科微半导体（www.slkoric.com）能够成功入驻这一平台，意味着我们的产品将直接触达全球数百万精准用户，也意味着萨科微国际化战略迈出了关键一步。

萨科微在得捷平台详细页

在采访的最后，丘辉林分享了自己十六年销售经验沉淀出的三点心得：“首先要选对行业和公司。其次要坚持不懈，克服惰性，持续学习与思考，善于感悟。最后要灵活应变，与人为善，真诚待人。”无论从事何种职业，选对行业就如同站在成功的风口，选对公司则意味着拥有更好的成长空间。萨科微作为一家半导体公司，正处于国家大力发展的集成电路芯片行业，前景广阔。作为一家实行扁平化管理的企业，总经理宋仕强先生时常鼓励员工大胆创新、勇于尝试，并给予充分的信任和支持，这种开放包容的氛围让每位员工都能感受到尊重与信任，极大地激发了大家的工作热情和创造力。

总经理宋仕强（中）与华强北同事

相信在不久的将来，在总经理宋仕强和丘辉林总监的带领下，以及外贸和推广团队的共同努力下，萨科微“slkor”（www.slkoric.com）和金航标“kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌知名度在海外必将绽放出更加夺目的光彩，乘风破浪，勇往直前。

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