萨科微张军军：凝心聚力，勇攀高峰

2025-02-07 16:25:02 752

作者简介

姓名：张军军

职务：萨科微销售二部总监

籍贯：湖北孝感

奋斗愿景：提升综合能力高效完成任务，带领萨科微再创佳绩。

萨科微销售二部总监张军军在工作中

2024年12月对于萨科微slkor（www.slkormicro.com）销售团队来说是难忘的一个月。大家为了冲刺第二阶段销售目标，团队每一位同事都竭尽全力冲刺，最终12月总业绩远远超越第二阶段业绩目标，宋仕强总经理马上为大家发放了大额奖金。真应验了这句话：不是有了希望才努力，而是努力了才有希望，也体现我们金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微是一支能够打胜仗的狼性团队！

萨科微和金航标干净整洁的办公环境

在2024年5月，萨科微销售团队完成了第一阶段业绩目标，此后的几个月团队总业绩一直没有什么突破，相比5月团队业绩，后面几个月团队业绩还有下滑的趋势，所以在12月初贺总提出要达成第二阶段业绩目标时，我内心其实没有多大的把握，但是为了不打消大家的积极性，也跟着喊出一定可以完成。当时贺总有一句话我记忆很深，“12月我们不是要冲刺第二阶段业绩目标，而是一定要完成第二阶段业绩目标”。

萨科微销售二部团队合照

然后开始分解任务，每个组根据自身实际情况领业绩任务，一周汇总一次总业绩数据，半个月后总业绩才完成了第二阶段业绩目标的百分之三十，贺总立即调整战略：

1、加大出单激励力度，有同事出大单了，立即在萨科微和金航标总公司大群炒作，大家相互加油打气。宣传炒作和激励措施对调动团队积极性有很大的帮助，大家都为了出单想尽一切办法，跟进自己成交过的客户、试样过的客户、很久之前询价过的客户，全部都跟进一遍，大家相互之间支招如何给客户推荐萨科微产品、如何能够快速出单。
  2、增加开会交流频率，以前贺总每周跟组长和副组长开一次会，后面是一周开会2-3次。每次的管理会议召开，大家都围绕着增加业绩来交流，提前做好应对的准备工作，保证接到单能够按时或者提前交货。
  3、从每周更新一次团队总业绩情况，改变为每天更新团队总业绩情况。之前一周更新一次总业绩，大家没有太大的危机感，等到业绩差距太大后又来不及做出调整，每天更新新总业绩，像倒计时一样给大家很强烈的紧张感，争分夺秒的想办法出单。
  4、要求各部门总监了解跟紧每一位同事的客户情况，统计确定可以出单的业绩总数和预估还可以出单的业绩总数。组长在了解到组员的具体订单后，就要加急备货出单，保证货可以在当月发出，要协调各个后勤部门全力配合。
  5、发动每一位同事挖掘客户潜力，终端客户提前下单、代理商提前备货。跟紧客户、跟紧订单是很有必要的，目前竞争激烈的环境，如果我们没有跟紧客户，客户很有可能把订单下给竞争对手，所以我们在跟进客户时很多同事都是跟客户沟通提前下订单过来，为预防过年影响交期，也跟代理商沟通提前备货。

萨科微副总贺俊驹（左2）和萨科微一/二部总监、销售经理

通过贺俊驹副总经理这5点的调整，第三周我们萨科微（www.slkormicro.com）总业绩开始慢慢攀升，第四周业绩大爆发，超额完成第二阶段销售目标。这次业绩目标的完成不仅有达标后拿到奖励的喜悦，更有大家齐心协力展现积极向上姿态后的激动，更有加强了团队凝聚力的感动。

关于萨科微和金航标：

萨科微和金航标总经理宋仕强

宋仕强先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），是萨科微半导体和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）电子这两家高新技术企业的创始人及总经理，也是首位对“华强北模式”和“华强北财富”深入研究和对于“华强北文化”提炼总结的文化学者，国务院经济发展中心民营经济研究员、中国科学技术协会专家、中国电子学会专家、华强北商业研究专家、科普专栏作家。宋仕强先生关于深圳市华强北和宏观经济研究的作品被人民日报、新华社、新浪财经、光明日报以及国外的美联社、推特科技网、华尔街时报、好莱坞资讯、欧洲时报、全球金融网、环球时尚网、旅途在线、BBC新闻、专利周刊、电台快报、IT信息新闻网、环球产业网、汽车周刊、电子信息报、网商周刊等国外100+主流媒体争相报道。萨科微slkor半导体（www.slkormicro.com）自2015年成立以来，便致力于功率元器件的设计、生产和销售，凭借专业的技术团队研发，“slkor”品牌的包括TVS管、二极管、三极管、霍尔元件等产品在全世界热销！公司现已推出2000多款产品，广泛应用于通信设备、医疗设备、消费电子产品、电池供电设备、GPS 导航、车载定位等多个领域。

深圳市萨科微半导体有限公司总部设在中国广东省深圳市，是一家国家高新技术企业，主要以新材料、新工艺、新产品驱动公司的发展，为全球客户提供产品和配套服务。萨科微技术团队主要由韩国延世大学和清华大学组成，掌握国际*的碳化硅mos管生产工艺，和第五代超快恢复功率二极管技术，由最初的FABLESS设计公司，发展成为集设计研发、生产制造、系统解决方案、销售服务于一体的综合型公司。目前，萨科微半导体已获得了ISO9001质量管理体系认证、欧盟的ROHS和REACH认证，为萨科微半导体国内外的高速发展与产品质量保证保驾护航。