访谈记 | 从华强北贸易商到设计原厂，萨科微的国产半导体蜕变之路

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2022-03-26 17:04:08 2

缺芯潮以来，全球功率半导体产能紧张，海外厂商器件交期延长，客户需求得不到满足。国内市场对国产芯片产生了更多的需求，加上对供应链安全的考虑，国内客户加速导入本土品牌的步伐，本土功率半导体厂商迎来发展的契机。

以深圳市萨科微半导体有限公司（以下简称“萨科微”）为代表的“造芯”势力正在奋力追赶，致力补齐国内功率半导体产业链中重要的一环。

萨科微技术骨干来自清华大学和韩国延世大学以及海归高级半导体人才，公司掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术，第五代超快恢复功率二极管技术也实现量产，目前产品主要有二极管三极管、功率器件、电源管理芯片等集成电路三大系列，通过技术创新和产品迭代更新，已部分实现行业知名企业客户验证和导入。

从华强北贸易商起家，到以技术见长的原厂

萨科微的掌舵人宋仕强，人称“华强北商业研究专家”，早期在华强北坐庄炒货，在三洋的MOS管和高频三极管等产品上赚了不少钱。他最早创立的金航标公司是在华强北做电子元器件贸易的，在华强北调货给终端客户配单。

“华强北模式，基本上就是配单、调货、囤货、炒货，这些可说是产业链的底端，上手快能够赚点钱，但与上游的原厂和代理商没有博弈的筹码，没有议价权，对产品更加没有定价权，长远来看没发展前途。”这是宋仕强多年坐庄华强北元件交易市场最大的感悟，这也成为他后来转身深耕技术含金量更高的功率半导体领域的原因。

萨科微的创始人宋仕强

从创立电子元件贸易企业金航标起家，后又做起了北斗模块代理商以及北斗产品自主研发销售业务，之后2014年，宋仕强在一次机缘巧合之下，与在比亚迪半导体工作的师兄弟聚会，偶遇韩国延世大学的研发团队，与之结盟成立了萨科微公司（SLKOR）。

萨科微早期的技术支撑来源于这支韩国延世大学研发团队，当时其正专注于研发第三代半导体碳化硅Mosfet，能做到最高电压1200V电流80A,技术指标在世界较为领先。经过在比亚迪新能源汽车上机实测，电气数据仅次于美国的科锐（CREE），与日本罗姆（ROHM）的接近。在此技术基础上，宋仕强与延世大学技术带头人Leon教授决定合作，并将其主研的碳化硅MOS管（SiC MOS和SiC SBD管）推广应用到中国市场新能源汽车上。

萨科微成立至今已有七八年，始终坚持在碳化硅功率器件行业埋头苦干，并逐渐引入清华大学和海归的高级半导体人才，成为以技术引领发展的公司。

经过多年发展，该公司产品布局越来越全面，覆盖高中低端：高端产品包括SiC二极管、SiC MOS管、IGBT等，能满足新能源汽车、高端装备、通讯电力设备、太阳能光伏、医疗设备、工业和军工等对高性能产品的需求；中低端包括高中低压的MOS管、可控硅（晶闸管）、桥堆（整流桥）等民用消费类功率器件，肖特基二极管、ESD静电保护二极管、TVS瞬态抑制二极管、通用二极管三极管，和电源管理芯片、霍尔HALL传感器、高速光耦等系列，在智能手机、手提电脑、机器人、智能家居、物联网车联网、LED照明、3C数码产品等领域得到广泛的应用。

据宋仕强介绍，目前萨科微的运营、研发、生产以及销售等大多数业务大都在国内，成为较为纯正国产品牌，与此同时其也还和萨科微韩国创始人团队保持友好的合作。公司利用已经掌握的功率器件的基础性共性技术，和在国产替代过程中磨合积累的国内供应链资源，不断研发生产出新产品为客户提供服务。

从新增量市场切入，季度销售额环比增长40%

在传统的功率器件市场，比如太阳能光伏、逆变器、电焊机、工业伺服器等产品上，英飞凌、安森美等海外厂商雄霸天下。但在一些新兴或新增量市场，海外厂商还没有绝对优势，国内厂商实现单点突破从而带动局部超越有很大机会。

萨科微的发展方向正是以功率器件新兴市场及国内外巨头还没有布局的场景为主。

比如在消费电子领域，无线蓝牙耳机（TWS）市场已成为国产品牌瞄准的新兴市场。据Canalys最新统计显示，其在2021年第四季度的出货量增长21%，达1.038亿部，首次突破了一亿部，成为又一个热门消费产品。萨科微很好地利用这一新兴市场作为切入点，自主研发了应用在蓝牙耳机上的Mosfet产品，如SL2302，SL2301，2N7002等型号的Mosfet已实现批量验证出货。

其他的诸如用于高速吹风筒、卷发器上面的场效应管（FET），以及用于洗碗机上的可控硅和整流桥，也实现批量出货，并得到较好的客户反馈。

2021年，萨科微厚积薄发，每个季度的销售额环比增长40％。一部分是消费电子市场通用的MOS管场效应管、二极管三极管以及霍尔元件等产品，还有小批量订单是针对新能源汽车和工业级的碳化硅管MOS管、IGBT管。

宋仕强向芯三板透露，萨科微未来还将提高产品的丰富度和多样性，在新产品上多布局，比如可控硅霍尔元件、电源管理IC等等，都是公司的业绩增长点。

抢抓国产替代风口，谋求长期发展

国内功率半导体企业在消费电子等细分应用领域具备一定的竞争优势，但在中高端市场与海外厂商仍有较为明显的差距。尽管海外品牌目前在品质上比本土品牌更具竞争力，但国产品牌胜在价格优势以及贴近客户需求，能为国内客户提供快速有效的服务。

像萨科微这样新崛起的国产品牌主要通过高性价比、快速响应和优质的服务来蚕食被海外品牌占据的国内市场，同时利用市场赚到钱再来反哺自身的技术，最终来实现超越。

在国产替代潮的前期，本土企业面临客户导入困难、产品反馈和验证数据不足，研发技术跟不上国际潮流等诸多困难。

宋仕强表示，一方面，中高端产品的技术标准比较高，我们的产品与国外主流厂家产品技术上存在差距，为了弥补这个差距，需要增加很多成本；另一方面，客户信任度差，我们在客户端需要花更多精力进行测试或调试，以获取客户的信任，导致验证周期较长，摊到成本也会比较高，竞争风险也就更大。

“幸好萨科微中韩团队的人员都扛过来了，现在客户的下单量也越来越大，这也是对其当初坚守的回馈。”宋仕强感慨。

当前全球功率半导体产能紧张，英飞凌等海外厂商器件交期延长且不断传出涨价的消息。部分国内客户开始对国产功率器件进行供应认证，按下了功率半导体国产替代加速键。

萨科微团队也加快了“国产替代”的进度。基于该公司较早就掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术，以新材料新工艺新产品引领公司发展，萨科微的第五代超快恢复功率二极管技术也日渐成熟。目前其热销型号可实现替代海外品牌的部分功率器件。例如，萨科微 IGBT单管“SL60T65FL” 可替代英飞凌infineon的“ FGH60N60SFDTU”，萨科微“BTA41-800B”与意法半导体（ST）的“BTA41-800BRG”、萨科微“BT138S-800E”与瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客户端经过多轮检测对比，得到客户好评和认可，顺利进入海和PCBA和德昌电机等行业知名企业供应链。

随着产品的反馈数据越多，积累的经验越多，产品越成熟，利润越多，投入新一代研发也越多。萨科微紧跟国际先进技术发展，通过持续的技术创新不断推动产品升级，在技术研发方面进行了大量的投资，并积极向中高端市场渗透。毕竟，在技术研发上不断深入，是任何一家半导体企业长期发展的关键之一。

写在最后

宋仕强自述是一个连续创业者，屡败屡战，从最低层的普通技术员一步一步摸爬滚打到现在的位置，有丰富的技术管理经验和商业实战经验。

所以，萨科微公司在成立之初，不光注重新产品和IP核的设计开发，在“slkor”品牌建设、构建知识工程、融入半导体产业生态、建代理商和华强北销售等渠道，与国内的晶圆代工厂、封测厂都友好合作协同发展、努力进入半导体的价值链核心。

当中值得一提的是，与一般的以技术驱动的公司不同，萨科微公司一直注重互联网营销。萨科微在猎芯网等多家电子供应链平台推广品牌和产品，不仅销量取得了较好的成果，而且使得“SLKOR”品牌在半导体行业声誉日隆。

基于技术的进阶，与供应链的磨合，品牌的渗透，渠道的发展，以及员工团队的建设都越来越成熟，萨科微与国际品牌的距离也在逐渐缩小，企业的信心和底气也越来越足。宋仕强透露，随着业绩的不断增长，萨科微已经开始实现盈利，这对一个初创半导体企业来说非常难得。

乘“国产替代”的东风，锐意进取的萨科微有望在不断增长的半导体功率市场中占据一席之地，为国产品牌的崛起增添一份力量。

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