未来已来，芯链互联助力中国芯“出海”——金航标专访龙维商软罗来平总经理

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2025-02-04 17:33:16 860

编者按：“一个没有在车公庙地铁站迷路过的深圳打工人，他的人生一定是不完整的。“这句话让”宇宙中心“车公庙自带神秘色彩，让人不由想一探究竟。金航标和萨科微总经理宋仕强先生，作为华强北商业、财富、文化”三合一“研究专家，对车公庙的深入认识已有历史眼光和战略高度：“在华强北周边的楼宇和附近车公庙、南山科技园，密集分布着世界各集成电路原厂办事处和代理商，还有辐射世界各地的采购和销售网络，这些构成华强北的渠道和生态，利用好会为华强北第二次腾飞助力！”深圳车公庙，就是金航标人物专访2025年度第一期最值得奔赴目的地，经历过迷路、寻路，金航标（www.kinghelm.com.cn）终于如愿迎来本期专访嘉宾——深圳市龙维商软科技有限公司（简称“龙维商软”）总经理罗来平。

来平，你好！

金航标专访龙维商软罗来平总经理

“我最想对龙维商软说，智能时代，未来已来！我们要不忘初心、聚焦主业，不断寻找和培养优秀的伙伴，主动拥抱‘互联网+‘、数智化等新技术，小步快跑跟上时代洪流！同时，我要郑重感谢龙维商软创始人、也是我的伯乐龙哥，给了我很多机会去落地他的设想，与团队成员们一起往前走，不断见证龙维商软的新发展、新变化、新突破！”

——罗来平总经理

2024年龙维商软18周年庆活动，创始人陈龙（前左五）

龙维商软罗来平总经理致辞

罗来平总经理，是“千军易得、良将难求“的真实写照：她爱好看书、写作、摄影、剪辑等，工作10多年来不断学习新知识、并注重知识沉淀和积累，尤其是她在房天下（原搜房网）工作长达8-9年，从基层编辑做起、直至被擢拔为市场总监，其知识工程建设成果奠定了她的大女主奋斗成功基调。幸福是成功的源泉，可以激发内生的力量，罗来平总经理说“我一直很满足，不求自己大富大贵，只是坚定信念，尽最大努力去传播正能量、成人达己，因为有时一句话对于寒冬中的人可能就是醍醐灌顶。现在的我是知足常乐，这就像佛家说的磁场定律‘心想事成’，只要内心的念力足够强大，磁场足够纯净，周围的事物都会为之改变。”

更为难得的是，罗来平总经理不忘初心、从”心“出发，本着学无止境、奋斗不息的精神，敢于”出圈“”跨界“”走出去“，始终不放弃、不认输、不气馁，只为找寻她心中想要的那个地方，所以当问及”她最想对10多年前的自己说什么“时，她眼里有光，话中有力量，说道：“感谢曾经不断追求的自己、不断突破的自己、不断折腾的自己，让现在的自己实现了更大的目标。尤其是感谢哪怕在迷惘时也没放弃追求答案的自己，比如自己是否要走管理方向、最想要的究竟是什么等等。”

新赛道+“芯链互联”

龙维商软创始人陈龙

金航标电子与龙维商软合作行稳致远

罗来平总经理说：“身处行业之中，拥有’出圈’思维会看到更大更宽的赛道。”以她管理运营的龙维商软为例，该公司既属于“互联网+”产业发展新赛道、又属于互联网垂直领域的赛道，这两个赛道相辅相成，与任一行业都能建立起深度链接，进而促进整个行业生态创新升级。罗来平总经理进一步介绍道，龙维商软作为电子产业链数据服务商，其核心产品是ERP企业管理软件，融入AI智能应用比如图片识别、需求找货、货找需求、BI大数据建模和分析等，配合客户独立站以及平台，能更好为半导体分销商、品牌供应商和技术原厂（如金航标电子（www.kinghelm.net）和萨科微半导体（www.slkoric.com）等）、以及供应链服务商等提升营销获客、企业内部“进、销、存”管理效率，并做好“数据分析、数据决策”等大数据应用，解决资源互通以实现上下链互联等等。

龙维商软的核心产品是ERP企业管理软件

产品数智化，为的是“让管理更智慧，让交易更简单”。罗来平总经理说，让管理更智慧，就是融入AI智能，比如算法、大数据分析等等，让我们的ERP能更好赋能企业管理降本增效。让交易更简单，就是我们想创建一个平台，旨在通过数智化算法、实名交易等手段，提升供、需、方案、供应链等多环节交易效率，促进电子与半导体产业的繁荣。平台面向电子与半导体产业全链条，包括制造商、供应商、工厂、品牌商、经销商及物流、金融等，要打造一个高效、透明、智能、可信的电子与半导体产业供应链交易生态系统，提供一站式解决方案和一体化服务。这是一个开放的交易平台，也是一个技术交流平台，名为“芯链互联”，要打通企业上下游，通过点评加强人际关系背书，解决信息不对称、信息虚假、信任难等问题，确保产品质量、提升交易效率。以宋仕强先生投资管理的金航标电子（www.kinghelm.com.cn）为例，该公司已发展成为行业领先的集研发、生产、销售、技术服务于一体的射频微波信号收发传输产品和系列解决方案的国家高新技术企业，“Kinghelm”品牌在国际上有影响力和美誉度，未来希望通过“芯链互联”平台，龙维商软能与金航标Kinghelm电子（www.kinghelm.net）等行业优秀企业在产品方案应用、出海等方面有更多合作。

龙维商软服务客户类型覆盖电子产业全链条

智慧管理+“走出去”

龙维商软总经理罗来平

关于智慧管理的秘诀，罗来平总经理给自己的定位是教练、战友。教练是要和大家一起为了一个共同目标一起努力的，战友是可以把后背交给对方的一群人。罗来平总经理认为，企业管理就像建房子，文化和制度就像地基，规划图就是工作方向和标准，组织架构就像框架，只要架构清晰，大家就能看明白你想干嘛，做事就不会慌。岗位职责就是分工，谁负责哪一块积木搭建；个人发挥更像软装，怎么发挥都不会影响大厦的建成。复盘就是一个个项目的积累总结，推倒重建，下一次更好，如此企业的江山才能永固，版图也才有可能不断往外扩张。罗来平总经理一直和同事们说，要学习和懂得听客户的抱怨、烦恼，带着问题去听，或者听完后提出灵魂4问：需求提出者是谁？他这么抱怨/要求是哪里出了问题呢？他这么做的目的是什么？什么情况下他会这样做？罗来平总经理强调，做产品，必须深入了解客户业务场景、流程、目的，化繁为简，才能做出好的功能。

龙维商软企业文化活动，增强团队凝聚力

龙维聚力芯发展，一起创未来！

龙维商软创始人陈龙（左二）带领公司总部研发和品控团队外出参展学习

关于主动“走出去”，罗来平总经理重点介绍了视频号“龙维客栈”。她说道，如何让企业加强上下游协同，提升效率……是龙维商软一直想做，也是坚持20年在做的事情。视频号“龙维客栈”，就是我们打造的一个线上会客室，主要是通过线上+线下方式，邀请业内专家、朋友、客户，和我们一起探讨2个方向（数智化发展、产业生态）、3个话题（行业发展、市场情况、企业管理），为行业传递更多的前沿信息，输出更多优秀的案例，传播新时代正能量。2024年4月12日，罗来平总经理特邀金航标和萨科微（www.slkormicro.com）总经理宋仕强，在视频号“龙维客栈”直播间谈芯，话题围绕“跨界创业路上的机遇与挑战”“如何搭建不同发展阶段的组织体系”“如何打造优秀的团队做强公司”“浅谈国产替代的发展与未来”等展开，宋仕强先生痛陈从房事跨界到芯事还活着的血泪史，有超过2500人在线交流，很多人在线时间超1个半小时！

“龙维客栈”视频号打造线上会客室，金航标和萨科微宋仕强做客

最后，龙维商软罗来平总经理结合自身经历，给现在的职场新生代提供了可资借鉴的成长经验。

一是保持学习，不断突破自我，要把自己打造成专业优秀人才，具备较高岗位技能、行业知识、职业素养等。其中，职业素养包括心态、执行力、沟通技巧、职业规划、项目管理、目标管理等。

二是多“走出去“。比如走进客户，深入一线，去看更多的可能。不断去求索，这样才能知道自己真正想要什么。

三是做好职业规划。一般来说，职场新人的1至3年是黄金学习期，要像海绵一样大量吸收知识养分；3至5年是发挥期，要不断发挥、稳步上升，才能触到那个地方；5至10年是上升和积累期。若立志做管理者，要在人才培训、人才梯队建设等各方面做好。

四是拥抱新技术。要善用工具提升自己的工作效率，如ChatGPT（写作、翻译、图片等）、获客工具（新媒体平台、社交网站等）。

五是增强核心竞争力。如今技术创新加速迭代，不想被时代淘汰、被AI替代，我们就应该想想自己具备什么核心竞争力，比如逻辑、思维、沟通能力等，这些都是AI所无法替代的。

龙维商软，未来已来！

知识科普：龙维商软产品有垂直深耕元器件分销领域的ERP管理系统+商城独立站+交易平台：

1、ERP：企业资源计划，ERP系统覆盖了企业的所有职能层面，包括生产控制、物流管理、财务管理和人力资源管理等，它是服务企业内部管理的，现在龙维研发的ERP还扩展到上下游协调、供应链管理，集成企业所有资源进行有效管理。交易更简单，就是它的使命。

2、ERP快速询报价功能示例：ERP能帮助分销商等高效实现料号买卖对接。

比方询报价，1）快速录入询价信息：业务在QQ、微信上拿到一个需求料号图片，BOM表，或者直接是客户发过来的一段文字对话，都可以通过龙维系统把这些询盘信息快速录入，“智能识别”功能可以快速实现图片文字识别输入、BOM表直接导入、文字自动生成表格等。录入后，系统还能根据公司设定的分配规则，直接推送给采购进行报价。2）采购接到需求后，第一时间可以看这个料有没有过往报价历史，如果有，那直接可以向供应商采购。3）如果是全新料的询价，那采购可以在龙维系统直接打开网站库存，对比多个互联网平台比价，选择优质供应商报价。

3、商城/独立站,是龙维帮助客户做建站服务，无论是官网、还是有交易属性的商城，都是为了帮助客户更好解决市场投放、营销获客的需求。

4、交易平台，以ERP为数据底座，确保产品质量，通过点评加强人际关系背书，解决信息不对称、信息虚假等问题，确保产品质量和提升交易效率。您可以理解它是一个平台，也可以理解它是一个企业更大的系统集成，集成了企业上下游进行更高效的管理。