607080，几代华强北枭雄的电子梦

2022-07-20 14:18:52 3

华强北最开始是一个地标。

??上世纪七八十年代，改革开放来临，深圳福田一个南北长900多米的街区，逐渐成为了很多电子企业的聚集地，改革的活力和青春的气息交织在一起，呈现出欣欣向荣甚至“野蛮生长”的态势，因为位于华强公司北侧，便被人们称之为华强北。

??九十年代末期，华强北几万个一平方米的商铺在几个小时内被一抢而空。

??千禧年代，华强北不足千米的街道上，年交易额达到3000多亿。

??在华强北，一部手机的零部件一天就可以配齐，因此也便有了“中国电子第一街”的名声。

??站在华强北的街头，我们能看到汹涌的人群，那是中国经济生生不息的动力；抬头一望，屹立在街头二十余年的赛格大厦，我们似乎能真切地感受到时代的变迁；脚下踩着华强北的路面，恍惚间可以睹见无数电子人逐梦的身影。

??而对于这一切传奇与变化，默默耕耘的华强北企业家们或者最有发言权。

??本期“封面人物访谈”邀请华强北四位企业代表，他们有的是亲眼见证华强北崛起的60年代前辈，有的是躬身入局，在华强北叱咤风云的70年代人士，有的是凭借独特眼光，创造辉煌事业的 80后年轻一代。从他们与华强北一起成长的经历中，让我们聆听华强北的声音，仿佛能感受到华强北的心跳。

心系国产芯片事业，十余载砥砺深耕

??60后：华冠半导体董事长林周明

??因为当兵出身，如今已过耳顺之年的林周明身体依然健硕。他在国产芯片产业领域逆袭创业，经营着华冠半导体披荆斩棘、摸爬滚打十多年，如今在芯片国产化大势之下，企业平稳前行，可谓是这位老兵的心之所向。“我是2002年开始创业做进口贸易，当时也涉及到国产产品，但是产业链不完善，于是我便在2010年开始筹备国产产品。这主要是因为当时欧*家对我国元器件和市场有不少制约和不平等的对待，一种迫切想改变这种窘境和不想受制于人的情怀，促使我成立了自主品牌华冠。”

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图注：广东华冠半导体有限公司董事长林周明

??林周明说，企业刚开始经营中碰到了资金、人才、设备、产品等很多难题和门槛，甚至还卖房来投入经营。但是，他依然坚持这条道路，秉持着一颗建设强大国产产品和品牌的赤子之心，憧憬着做出高品质产品，给客户信心，进而影响整个行业的梦想能够实现。如今，林周明经营的华冠半导体已经被评为“国家和深圳的高新技术企业”，经营着电源、存储器、逻辑放大器、驱动等几大基础系列电子元器件产品。拥有了自己的封测生产线，立足于高品质产品的自产自销，客户以国内的安防、工业自动化、医疗、互联网、家电等企业和政府机构为主。“做出产品容易，但是做好产品就很难”。林周明在不断打磨产品、提高质量的过程中，面临过产品认证评估时间周期长、客户的认可度不高、用户对国产品牌产品的心态难改变等多个障碍。2018年，在*对华态度发生转变之后，国产市场出现了转机，华冠半导体也迎来了更多的客户。究其原因，林周明说，以前国外的新产品都不会应用于国内市场，中国是继欧美、日韩之后的第三市场。2018年后，国内市场不断崛起，一些研究所、高端精工上市公司以及民用的需求增大，为从事国产化产品的企业带来了更多机遇。

??对于选择封测这个领域，林周明有着自己准确的判断——封测是一个熟练工种，讲究工匠精神，良品率高、质量好就是保证。“我们追求产品品质，从基础的产品定位做起，在每个环节把关，通过统计故障率、达到的级别等几个方面，每个月进行验证检测，从头到尾执行品质至上的原则。也是因为看到市场上产品的参差不齐，我才决定成立自己的原厂。”

??从华强北脱胎出来的贸易商，从事着设计、封测、销售等不同领域。林周明在封测这个关键环节选择做自己的生产线，能够很好地把控产品，对产品工艺、特性做到心里有数，并且有条件去市场验证后把产品做到更加完善、品质更高。目前我国封测企业有三四百家，虽然体量很大，但质量更好、更高端的产品还是相对落后。经过十多年的不断精进，华冠半导体在行业内拥有了良好的口碑。“封测考验的是功力，但也有提升的空间”，林周明说到。眼下，他正带领着企业着手于汽车电子领域的认证，并提出了一个新的理念——把产品做成汽车级别的品质，然后再降到工业级使用。也就是说，以后的工业领域也可以用到汽车级别的高品质产品，这也是林周明一个短期的愿望。

??在林周明的亲自率领和不懈努力下，华冠半导体的客户已经遍布全国各地，江浙、山东等地多家汽车、工业、医疗企业与之合作，海信、小米、浪潮、比亚迪、*、美的等知名企业也在使用他们的产品。虽然企业规模不大，但是稳扎稳打的做派，让林周明和华冠半导体在市场上占有了稳固的一席之地。作为华强北“百花齐放”的一个缩影和先锋人物，林周明用“胆子大”来形容华强北的精神，正是由于行动力强和及时把握商机，华强北才能迅速把产品面市满足用户需求，成为全球电子元器件集散地之一。“十年磨一剑，目前只是开始”，林周明立志把华冠做成百年企业，他已经着手培养自己的儿子，将事业延续下去。他不轻易接受投资，认为当前还是要打好基础，做好产品。未来，林周明会继续加大投入，为芯片国产化持续不断地努力，与国家的电子信息产业同发展、共成长。

初心在方寸，咫尺在匠心，做好供应链的链接者

??70后：世联芯总经理黄如森

??从“门外汉”到“掌门人”,黄如森用“误打误撞”来形容他进入电子行业、闯荡华强北的经历。华强北给了黄如森一个追求梦想的机会、一个施展拳脚的舞台，更*地为他创业提供了充足养分和原始积累，让黄如森和他的世联芯科技茁壮成长。经过多年的拼搏和历练，黄如森终于得到蜕变，并在2013年创立深圳市世联芯科技有限公司。

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图注：深圳市世联芯科技有限公司总经理黄如森

??创业初期，黄如森便尝试摆脱华强北传统商业营销模式，在原有的元器件独立分销供应基础上，确定了“三条腿”走路的发展方向：一是互联网时代的电子商务模式，二是代理品牌产品线、业务行销模式，三是为客户提供技术支持、技术方案的模式。这是因为，单纯的商贸模式存在企业缺乏核心竞争力不能持久发展的问题。黄如森计划通过电子商务加大对产品和公司品牌的推广，通过代理产品的专业性，以及技术方案支持、产品增值服务等方式来把公司做大做强。经过近十年来孜孜不倦、脚踏实地的努力，世联芯科技成立了多个代理线事业部和技术方案事业部，在抢抓市场机遇的同时，高度重视风险控制，通过强化供应商管理、加强现货库存管理等措施，提供更全面的售前、售中、售后服务，不断地升级模式，开拓广阔的市场前景，探寻行业发展无穷大的机会，实现了平稳、快速的发展。在我国工业互联网和数字经济与制造业融合发展趋势的推动下，全球化、数字化、智能化将加速国家向全球产业链顶端推进的进程，中国企业未来一定是国际化。云计算、物联网、新能源汽车、智能家电等一系列技术和产品的推广，为元器件产业带来无限的可能和越来越多的应用场景。在国家大力推行国产化的形势下，国产元器件产业的规模和发展空间不可限量。于是，黄如森便成立专门的业务团队，聘请全球*的人才，一起投身国产元器件事业，让更多更好的国产品牌元器件融入新技术新领域。黄如森将自己开拓市场的方式称为 “扫盲”。他认为，避免同质化竞争，独辟蹊径才能长久，即不断地寻找知名品牌和不被同行所重视的细分领域和市场作，为自己的目标，将中间层级的市场需求进行捕捉和补充。对一些具有成长性的市场领域，黄如森通过长时间多维度市场观察、接触，不懈耕耘精心培育，与之共同成长。黄如森在耕耘IC行业的同时，也一直关注着国家大健康政策的市场机会。机缘巧合，他在2017年跟惊帆科技创始人张进东相识，其团队技术骨干多来自中科院、清华大学和*。基于双方理念契合，黄如森如愿以偿地代理了张进东潜心研发多年的健康模块产品，并大刀阔斧推广。在他亲自率领团队调研、验证下，该产品得到了按摩椅行业客户的一致认可，如今已成为共享按摩椅、家用按摩椅产品功能升级迭代的标配，在国内各大城市商场、电影院、机场候机楼等场所大量应用，并在更多智能应用领域高歌猛进、持续耕耘，以期为全球品牌用户打造科技健康管理入口，实现疾病初筛和风险预防，提升民众幸福感。

??在近几年行业市场缺货严重的情况下，众多国产优质品牌便在黄如森和团队的努力下脱颖而出。用他的话来说就是，“在一个好的趋势下选择了对的时机，再加上新冠疫情这一节点，催化了终端厂商对国产芯片的使用决心。”随着消费的不断升级，需要将好的产品推广到各种各样的应用终端去。黄如森他们要做的，正是挖掘出这些优质的国产元器件品牌，将之推到公众面前。“我们现在所做的事业不仅有经济价值，还有社会价值，而且也符合大众消费升级的需求，可以把经济价值跟社会价值相融合，我觉得这在为社会做贡献。”黄如森认为，他现在所做的事很有意义，而这一切都得益于他早期在华强北做贸易的沉淀和积累，没有那些岁月的磨砺和熏陶，就不会有如今一步步的成长和蜕变。历经元器件行业十余年的锤炼，黄如森清晰地将世联芯科技下一步的发展定位于“做好供应链的链接者”，在他看来，智能制造是制造业创新升级的突破口和主攻方向，随着生产、物流、信息等要素不断趋于智能化，整个制造业供应链也朝着更加智慧的方向迈进。数字化供应链是大势所趋，从而形成供应链新路径，技术分销服务已不能满足市场需求，分销商需要扮演增值服务提供者的角色，除了技术支持，业务行销应该还包括物流、库存管理等多种形式的服务，即链接整条产业的供应链环节。在智能制造环境下，供应链新路径是一种崭新的变革，是实现服务创新，打造高效、*供应链，提升效率和降低成本的有效方式，也必将是分销商在未来市场竞争中获得优势的关键，供应链新路径所带来增值服务的多样化和差异化将成为分销商的核心竞争力。把精力集中在自身专业的市场和技术服务上，让服务智慧化，既能拓宽自身在产业链中的影响力，也能为激烈的市场竞争注入新活力。“虽然世联芯科技已经迁离华强北两年了，但相信向上的力量和自我奋斗的华强北精神，将永远激励着我和我的团队。坚守初心，统一思想，凝聚力量，深耕细作,持之以恒，每天进步一点点，每年改变10 %，10年之后可能就有一个大的飞跃。”黄如森对世联芯科技的未来充满信心，满怀期待！

精于工，恒于芯，品于行

??70后：恒佳兴电子总经理郑宏鑫

??恒佳兴公司创始人—郑宏鑫凭借个人在芯片行业的努力拼博与进取，在 2004年成立深圳市恒佳兴电子有限公司，经过18年的沉淀，公司在稳步向前发展，并不断向全国区域拓展市场。

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图注：深圳市恒佳兴电子有限公司总经理郑宏鑫

??从最初实现自己的创业梦，到今天在风云变幻的电子元器件行业赢得一席之地，郑宏鑫不仅善于抓住新机会，更有一颗立足于本行业持之以恒的初心，始终与华强北一起成长，一起努力与奋斗，与供应商、客户、员工共同合作，互惠互利，共谋发展。郑宏鑫表示，2022年是充满挑战和机遇的一年，在现今大数据年代，行业面临调整，恒佳兴如何抓住新的机遇，对他们有太多挑战与未知。怎么做，如何做呢？郑宏鑫胸有成竹地讲，“我们将继续专注于消费电子类中国芯片领域，将这个行业做深、做专，以专业、高效、快速响应，以客户至上的服务宗旨，贴心服务所有客户，为他们提供优质高效的服务，与高品质的产品。”郑宏鑫提到，电子元器件行业是没有硝烟的战场，在这个没有硝烟的战场上充满了荆棘，且这个行业市场鱼龙混杂，同质化问题严重，内卷非常厉害，故公司将跟随着市场的变化，走更加专业的发展路线。如何走专业发展路线呢？郑宏鑫认为，“首先我们立足于根本，打响内部攻坚战，人才是公司发展的基础，抓住人才、规范内部管理，公司提倡‘家’文化，打造‘家’文化的氛围，让员工感受家人的温暖，我们注重让每一位员工享受优质的福利与待遇，我们更关注员工的职业发展空间，让他们感觉公司带领他们一起发展，一起奋斗，一起打造未来美好的、优质的品质生活，而员工的专业化与高效是企业的根本保证。”其次，在郑宏鑫看来，公司需要转型升级，从把芯片产品卖给客户，提供基本的售前与售后服务支持，将逐渐转型升级为一家专注于服务消费类电子行业领域，为客户提供技术开发中的解决方案与配套服务的综合型企业。公司深耕终端市场，与终端客户多交流、探讨，深度了解客户的需求、应用，为他们提供优质的服务，特别是技术支持，为客户的难点和痛点问题提供解决方案，帮助他们开发、设计或改善方案，创造更有意义的价值，这样会得到客户更加的信任与支持，与客户粘性更高；同时联合公司的贸易合作伙伴，一起学习，互帮互助，共同开发这块市场领域。然后，在产品线上，公司将现有的资源进行优化，拓宽产品线，为提供配套服务，让客户省心、放心，同时还可为客户定制和开发物料，提供*的服务。谈到这，郑宏鑫会心一笑，目光十分坚定的聊道，“恒佳兴具有非常优质的上游资源供应商，形成战略联盟的合作伙伴关系，这样保证了客户有不同的需求时，恒佳兴将做客户强有力的后盾。”

??最后，将要结束本次采访时，郑宏鑫提到非常重要的一点：恒佳兴今天的成就，是基于诚信为本的做事原则，在行业领域持续创新、高效、诚信为合作伙伴们做好每一个细节服务，正所谓“欲成精品，必先用心”。先做人，后做事，对待客户、合作伙伴以诚相待，才能赢得行业认可、客户认可，成就恒佳兴的品牌与良好口碑！

深耕行业十余载，美满电子的初心与期盼

??80后：美满电子总经理王国涛

??2005年入行，业内号称“铁电王”的美满电子总经理王国涛从进入华强北开始就*商业眼光。

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图注：深圳美满电子科技有限公司总经理王国涛

??深圳美满电子科技有限公司（下文简称美满电子，与美满科技Marvell分别是不同的公司）是一家专业的集成电路渠道供应商，主营Cypress品牌芯片，公司注重电子技术应用及研发，拥有资深的技术顾问和产品负责人，为客户开发新产品及解决代理产品的相关技术问题、为国内电子产品研发制造商提供*的产品资讯和优质的供应链服务。

??王国涛表示，他最开始从事的业务主要是铁电（Ramtrom）存储器。他当时的想法也很简单，身边有非常多的朋友从事这个行业，他觉得自己总得做点与众不同的，于是便选择了铁电存储器，他在业内赚到的第一桶金也是受益于此。之后铁电被Cypress收购，公司就专注于Cypress这个品牌。2020年英飞凌收购了Cypress，在这种情形下，王国涛表示，美满电子计划沿着Cypress这个品牌，不断扩展业务，将几百个型号发展到几千个型号。

??“半导体产业链错综复杂，我一定要专注于一个点去把这一个点做到最好，产业链需要这种精神。”说这话时，王国涛略一沉思，顿了一顿，表情却极其认真。

??在专注于Cypress这条线时，王国涛也遇到了许多困难与挑战，公司做的产品相对比较小众，这也就导致产品的周转率非常差。他表示，“假如说是做其它品牌的产品，比如大家熟知的TI（德州仪器），可能一个多月的时间产品就可以在市场周转两圈，但是Cypress可能半年才转一圈，甚至七八个月才转一圈，所以周转率非常差。”

??此外，现在市场鱼龙混杂，假货横生也成为了困扰美满电子发展的一个问题点。前段时间王国涛就遇到了完全仿照ADI的一个芯片型号，功能和外观都与*极其相似，几乎没有什么区别。但是为了保障自己货源的品质，王国涛还是请了专业实验室对这块芯片进行认证。实验室对这块芯片进行外观检测和功能检测，检验结果都没有问题，但进行验证的最后一步——开盖后，他们就发现这块芯片里面的电路图十分杂乱，与*差距极大。

??“你看，现在的假货技术有多强，对于一些高端的或者是安全性更高的设备或成品而言，如果使用了仿造的芯片，用户就可能会遇到安全相关的问题，甚至可能会出现致命问题。所以我们始终坚持有自己的货源仓库，除非遇到极少数我们自己没有的货源，才会选择去别的厂商那进货，但我们也会进行质检环节。”对于品质的坚持使美满电子赢得了客户的信赖。

??王国涛始终坚信，如果基础打得牢，对品牌线非常熟悉，就不会受到市场的波动影响。

??华强北市场风云变幻，王国涛之所以能叱咤其中，除了有专注于单一产品线的匠人精神外，也有一双对于市场情况*把控的慧眼。

??疫情以来，整体市场都面临货源短缺的问题。“货源短缺”这场大考，考验的绝不仅仅是企业的资本实力，更是对看不见摸不到的渠道、资源的严峻挑战。为保障一系列业务系统的稳定性，美满电子积极推行业务大数据算法，对于货物的交期进行研判，提高决策*度，从而抢占了市场先机。同时，美满电子还加强了对团队人员的培训提升，充分为客户服务，结合产业链上下游资源，赋能元器件行业长足发展。

??“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”华强北的传奇吸引着无数年轻人的前来，对于想要进入元器件行业或者华强北市场的年轻人们，王国涛却提醒他们入局需谨慎，他认为入场必须要有一定的资金，也必须要有一定的时间进行沉淀真正了解产品。他表示，“成功并不是表面的神话，更是日复一日地坚持与努力。”

??华强北是一个地标，也不仅仅是一个地标。风云变幻，潮起潮涌。华强北见证了无数电子圈的传奇故事，“终日乾乾，与时偕行。”这里记录了众多企业家的奋发图强。每个人心中都有一个华强北，正如华强北人心间都有一个电子梦。跟随着时代的脚步，无数的华强北人将始终脚踏实地，用情怀与汗水共同谱写中国电子业一个又一个的传奇。

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