疫情下的工作感悟

2022-09-06 19:24:12 0

自2019年底新冠疫情爆发以来已过了2年多，疫情让全世界发生了极大改变。现在中国每个人出门都要戴口罩，定期要去做核酸检测，不能乘坐交通工具。人们日常生活中使用一种叫健康码的二维码，出行过程中都要检查健康码是否是绿码，如果是黄码就须要到指定的监测点做核酸，如果是红码，那恭喜你和周边的朋友都中奖了！可以享受居家或集中隔离点7到14天的超长假期。新闻也出现了几个常驻词：“密切接触者”、“无症状感染者”。

全国各地的城市都经常封闭管控，就连上海这座国际性大都市都被封控了近3个月。而且疫情还不断反弹，经常是刚刚清零不久，又开始大肆传播，以至于国内城市反复的封控。一旦被封控了，企业和商铺就要停工，员工和老板就没有收入，但是房租水电还要正常支出，虽然国家会提供一定的补贴，还是杯水车薪，短时间内还能支撑，时间一长就会入不敷出，老总扛不住企业就会破产倒闭。

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金航标宋沅明居家接单

说来也是运气，2019春节前我还在上海工作，我接到一个口罩机的小批量订单，客户对我的服务挺满意。我一开始也没太在意，与其他普通订单一样认真处理，谁知我休完年假回到公司疫情大爆发，全国各地口罩库存被一扫而空，尽管工厂紧急加班加点的投入生产，还是供不应求，于是各大工厂开始增加生产机器和工人投入生产。那个客户就在我这里下了一笔超过600W的大订单，那也是我毕业以来接到的最大的订单。接到订单的那段时间，我们公司由于人手不足，临时抽调我们业务部门的同事到生产帮忙，经常加班到凌晨才回去休息，第二天一大早来公司接着生产。虽然很累，但是我们都很开心，可以说是那一笔订单让公司抗住了疫情的第一波冲击。也是因为这次的实操，让我实际了解很多与电子元器件和PCBA相关知识。

后来我因为职业规划和发展原因自沪返深，回深圳后我先后在2家公司任职。第一家公司是一家贸易公司，主要销售传感器和读码器，致力于用国产品牌的物料来替代国外品牌。销售模式主要是公司提供客户资料和联系方式，让业务员自行去联系客户，这种模式十分老旧，效率低下。再加上疫情原因，大多数时间只能通过电话和微信联系客户，很难加深客户的印象。每天需要耗费大量的时间去打电话联系客户，大部分客户会直接挂断电话，时间久了很容易打击自信心。寻找到的客户即使送样测试通过后，也很少会直接下单。我在这家公司2个月了，一个订单都没有。我自己觉得没有发展前途，于是决定从公司离职了！第二家公司是一家电子元器件的代理商，代理佰鸿的全系列LED和光耦、肇庆瑞隆固态电容，主推业务是氮化镓的PD快充头业务。公司的领导对我们非常好，会经常带我们出去聚餐，每周开会的时候也会帮我分析客户情况，过节的时候福利也很不错。入职这家公司的时候疫情暂时已经控制住了，我们可以经常出去跑客户。领导出去见客户的时候经常会带上我们，途中会跟我们讲解拜访客户的技巧。这家公司只会提供少量的客户资料供我们联系，大部分时间还是需要销售自己寻找客户。我在这家公司任职期间也拜访了数家客户，由于公司的销售模式和第一家公司相似，效率非常低效果不理想，而且找的客户很多都专业不对口，根本用不上公司的产品，只能当扩展人脉。我在公司工作了半年左右，才做了2笔小订单。

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萨科微slkor（www.slkormicro.com）网站产品名录

我于22年元旦过后加入金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）电子公司，金航标公司是国家高新技术企业，专业研发生产北斗GPS天线和射频微波连接器转接线等产品，公司的平台很棒，金航标的互联网宣传和销售都做的不错。金航标公司的哥哥姐姐们对我非常好，我工作中有疑问的时候他们都会积极帮助我解决问题，让我能迅速融入公司这个大集体中。我入职金航标的第二天就完成了2笔北斗天线和连接器的订单。这都依赖于金航标公司强大的网络推广能力、高效的供应链体系和客户对kinghelm品牌的认可。据说金航标刚开始做互联网推广的时候，每个月都要耗费大量的金钱在网上打广告，宋仕强总经理还要经常写文章在网站上进行推广，时常周末也会到公司加班写文章。经过长时间的积累，直到现在我们金航标公司和kinghelm品牌的网络推广已经很有成效了。现在每天都有很多客户因为看到我们的广告来找我们询盘，这样的客户都是*客户，这时候我才明白宋仕强总经理一直要搞互联网推广的好处。来咨询的客户一定是会用到金航标公司产品的，并且一定是相关的负责人，对金航标的北斗gps天线天线连接器特种天线连接器等产品的型号也会非常的了解。而且互联网推广过来的客户不会受到疫情影响，即使被封控了，也不影响客户询价和下采购订单，只会影响到生产和出货流程，这些情况完全可以在客户下单之前告知客户，因为大环境的影响，大多数客户也能理解，工作效率比前2家公司高多了。传统的销售模式，寻找的客户不准确，找到的客户不一定需要公司的物料，或者不是相关的负责人，效率低下耗时耗力，我到现在才明白金航标（www.kinghelm.com.cn）平台的优势。

疫情期间，很多公司因为被封控和经济下行的原因入不敷出关门大吉，还有几个老牌企业破产倒闭，企业老总因为负债而跳楼。企业或多或少有裁员或者调整员工薪资，只有少部分企业营业额不但没有减少，反而再创新高，我们金航标和萨科微slkor（www.slkormicro.com）就属于这类公司。深圳也属于疫情重灾区，金航标萨科微几十名员工或多或少都被封控居家办公，我也被关在家里3次加起来接近一个月时间，金航标公司宋仕强总经理不但不克扣员工工资，而是按照全勤给员工按时发放足额工资，对于封控期间到公司帮忙发货的同事全公司表扬和发奖金，提高了公司所有员工积极性。宋仕强总经理说，金航标萨科微在疫情期间应该要主动承担企业作为社会公民的基本义务。

目前金航标（www.kinghelm.com.cn）电子公司正在发展海外业务，已经开了国际站，也在国外打了很多广告，也开始有国外的客户来找我们询价，虽然询价的客户数量不多，毕竟才刚开始，我相信后面询价的客户会越来越多，公司的产品研发生产能逐渐匹配上大部分客户使用的物料。金航标公司注册了“北斗专家”微信公众号，宣传我们国的北斗系统BDS666、科普北斗知识、传播北斗资讯。宋仕强先生还抽出时间，写了关于我国北斗系统BDS666的科普文章，在“北斗专家”微信公众号发表。在金航标公司网站www.kinghelm.com.cn还开辟了“北斗专家”栏目，宣传北斗专家陆明泉、曹冲、许其凤、徐颖等*事迹，和北斗系统bds专业技术文献，为我国北斗的发展摇旗呐喊。萨科微slkor公司也注册了“碳化硅专家”公众号！

在金航标kinghelm公司工作的这段时间，我明白了贸易商公司和华强北炒货的商业模式都是不长久的，以前能赚钱，主要还是因为网络还不够发达，信息传递不够全面，可以说是靠客户不了解市场行情来赚钱的，现在随着互联网的飞速发展，信息流通非常迅速，属于贸易商的时代已经过去了，而且贸易商的供应链不稳定不可控，风险比较大。

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金航标宋沅明公司办公

所以就我个人理解，公司想要做大还是要往原厂发展，自己享有定价权，价格方面只要不亏本，订单基本都能做，而且金航标在东莞的塘厦自己有工厂，不需要担心供应链方面的问题。金航标萨科微要多和长期的做网络推广，这样长期积累下来客户会越来越多，通过网络推广找过来的客户会更加专业，跟公司产品匹配度更高，成交率也会更高。

在未来的工作中，我要勤奋学习进金航标的连接器和天线等产品知识和基础的射频和微波知识，积极参加金航标公司活动，不断的提高自我，认真完成各项工作，目前我在负责金航标公司外贸部门的业务，相关的知识我要加紧学习，努力为金航标公司和kinghelm品牌踏向世界的征程贡献一份微薄之力。