在倔强中成长

2022-09-12 16:01:11 2

我是在2021年初进入金航标电子有限公司的，专职销售我们金航标“kinghelm”品牌的北斗GPS天线连接器（www.kinghelm.com.cn）等产品。在加入金航标公司之前，我大学学习教育专业，大四实习进入到上海一个教育机构担任篮球教练,经过努力成为优秀教练员。在毕业前的一次校招，进入到潮汕的一个私立学校担任体育教师。

微信图片_20220912154353.jpg 金航标kinghelm销售员陈苏伟

2020年1月15号，我从潮汕地区回到家中准备过年。一则突如其来的新闻噩耗，武汉市检测出新冠病毒，传播速度之快、感染性极强，全国范围内都有风险（广东的风险极强）。疫情第一波控制的差不多的情况下，我来到深圳开始了求职之路，一开始我的求职方向是学校老师，面试了许多的学校，有的学校说你不是重本不需要你，但是有的学校我又看不上。听说业务这个职业挺赚钱的，就想着从事这个行业试试。在和朋友聊天中，了解到要找有自己工厂和品牌的公司去做，这样有利于后面的长期稳定发展，原厂有着价格、交期、质量等方面的优势。误打误撞的我来到了金航标这个大集体，金航标自己的在东莞的塘厦和广西的柳州都有加工厂和自动化生产线、自己的品牌kinghelm，在行业有非常强的知名度和影响力，公司远景做国产天线连接器的领导者。

在这里我认识到金航标宋仕强总经理、金航标的副总程姐等人，他们对我非常热情，在这个团队中我是一个对销售一点都不懂的新人，没有任何的销售技巧、任何的经验，对北斗天线连接器接插件等产品也不熟悉。只能向前辈一步步的学习，学习他们是怎么和客户沟通，怎么沟通才能更好的促进成单，在向前辈们学习半年和公司分享资源的前提下，我的业绩也有着慢慢的提升，从每个月的0提成到几十几百几千更多。

记得在和许多的客户聊天中，有很多客户都说过这一句话，自从疫情爆发以来生意是越来越难做，行情是越来越不好，很多的上市公司、老牌企业都在裁员缩减开支，以保持企业的运转下去，有些企业是直接申请破产。在这里我很荣幸的是我刚进入业务的时候是来到金航标，金航标今年来还在努力发展和扩招，不然我也可能在某个公司的裁员列表中。

记得宋仕强先生说过一句话，疫情这段时间是风险与机遇并存着，只要你挑战风险抓住机遇，你就可以在绝境中成长。这句话很适合金航标，金航标有着07年成立至今的底子，有宋总这个“大忽悠”宣传家，使得金航标在疫情下迅速发展，去年刚来金航标的时候，金航标和萨科微slkor（www.slkormicro.com）的深圳业务部是在同一个大办公室里办公，去年年底金航标就自己搬出来，有着自己的独立办公室。来到新的办公室后金航标开始大势的招人，向着风险挑战。

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金航标kinghelm的kh接线端子接插件产品

深圳市金航标（kinghelm)电子有限公司（www.kinghelm.com.cn)，是国家高新认证企业，专业研发生产北斗GPS双模天线、IPEX端子、射频转接线，产品发展到WiFi、蓝牙、NB-IoT、LORA、Zigbee、UWB、GSM天线系列，RFID标签、射频转接线、国军标射频连接器、微波段天线、车规级SMA、SMB、FAKRA射频座子、同轴电缆等。金航标kinghelm还有数据电气信号传输连接件、精密连接器、接插件端子类产品，为板端线端、微型端子、线对板、线对线、板对板和刺破连接等各型连接器，及SIM卡座、USB C、TYPE-C、HDMI、RJ45接口、接插件、PCB板连接端子、排针排母、插拔件、顶针弹簧、压线端子等。金航标电子承接来自客户的定制开发，接受非标天线陶瓷片、信号放大器板、线缆定制，已为汽车摩托车生产导航定位天线和线束，为*3频点弹载、科研单位、学校工业医疗类客户定制生产防尘防水防爆连接器等产品。

金航标kinghelm的接插件产品可以替换jst的B2B-XH-A、B3B-XH-A、B4B-XH-A、B2B-PH-K-S、B4B-PH-K-S、长江连接器的A2001WV-2P、A2001WV-3P、A2001WV-4P、A2001WV-5P、A2001WR-4P、te泰科的泰科te640445-2、泰科te640445-3、tyco泰科te640445-5、te640445-6特、640388-3、金航标KH-(2400)-J505-JB、KH3216-A35可以替换华信天线HX-MH2604P、HX-AUST007、HX-AUST002、HX-CH7005A，kh3216陶瓷天线、kh5220陶瓷天线、kh系列陶瓷天线。

金航标kinghelm的连接器KH-AF90DIP-112、KH-TYPE-C-16P、KH-MICRO5P-ZH、KH-XH-2A-2、KH-XH-PT.TJC3、KH-XH-2A-2，可以替换电连ECT818000157、电连ECT818000251、电连ECT818000500、ECT818000417、电连ECT818000531、ECT818000276、安费诺 473521001、安费诺A1001WR-S-2X08PD01、molex莫仕473460001、1050170001、4molex莫仕72192001、5033981892、molex莫仕670688000、530470310、jst的B2B-XH-A、B4B-XH-A、B4B-PH-K-S、B6B-XH-A、B5B-XH-A、A2541HWV、A2501WV、A2001WV、 A3963WV、A2541WV、A2501WV、金航标kinghelm的压线端子替换molex莫仕430300001、 39000038、430310001、502128000、39000040、长江HX-CH7005A、长江连接器A2012-TP、A2006-TP、长江连接器 A1251-TP、A2001-TP、长江连接器A2008-TP-A、金航标kinghelm的压线端子接插件替换te泰科的1123343-1、te泰科1670146-1、2te泰科82109-1、te泰科1-104480-3、te泰科964269-2。

目前金航标（www.kinghelm.com.cn)和萨科微slkor正在发展海外业务，准备在海外市场大展拳脚，用宋总的话就是赚美金拿到中国来花，现在金航标的阿里巴巴国际站已经成立，花了很多的心思，投入了不少的广告费。现在海外客户也渐渐的开始多了起来，现在一天一个的海外询盘是有的，虽然少，但毕竟是刚开始施展身手，我相信海外客户会慢慢的多起来，就像是国内一样需要时间慢慢的沉淀。