如何运营好1688店铺？阿里头条文章来教你

How to operate 1688 stores? Ali's headline is to teach you|公司新闻|Company news|Company news|

2021-12-28 17:23:59 0

导语：贾昆海，金航标电子有限公司运营部经理，在电商行业已有8年工作经验，2019年6月加入金航标电子有限公司，短短两个月时间让金航标店铺升级为工业品牌站、供应等级升为四星、金航标产品从一星升级到7星。如何在短时间能做到这些成就，这是我总结的一些经验和心得，愿与大家一起分享。

一开始接触的是阿里巴巴国内站，现在在金航标kinghelm公司来经营阿里巴巴网店，卖GPS/北斗模块和天线，

金航标kinghelm在阿里巴巴销售的产品

首先讲公司战略定位，做产品或者做电商店铺都需要这方面的思维，战略定位思维属于定位理论的延展。“定位”理论是在2002年传入我过，在国外90年代就发展成熟，苹果公司和IBM利用定位理论让自己企业渡过了危机而获得成功，所才有后来定位理论的火热。什么是定位呢？按我的理解，定位是一种战略思维，用通俗语言来说就是要明白自己在什么位置上，公司在什么阶段做合理的事情。比如，前几年的恒大地产为了扩大市场，投资了“恒大冰泉”，每年亏几十个亿，最后被卖。许家印决定以后不涉足和自己企业不匹配的市场，在调整战略定位后，搞大健康养生旅游产业上万亿容量的市场，就弄的风生水起，恒大今年刚进入世界500强。

金航标kinghelm在阿里巴巴销售的产品

产品定位是公司定位的延续，是以公司的发展方向和市场定位来对产品定位的，达到不同阶段调整公司发展，所以产品定位也显得很重要，我们可以从这方面来看。一个是产品纵向发展，把一个产品摸透再开发新需求，比如格力电器，专注于空调发展，2019年销售额达到2000多亿。格力对产品定位是把空调单个产品市场按需求细分市场，把单品类产品做到市场和利益最大化。第二个是产品横向发展，比如美的电器，刚开始从电风扇电磁炉等小家电入手，然后慢慢扩大相关的产品冰箱空调等，到今年也媲美格力在家电行业的地位。格力和美的是定位理论实践的典型代表了。

金航标kinghelm在阿里巴巴销售的产品

说到我们做电商和阿里巴巴的，比如韩都衣舍，就是通过先经营自己的女装品牌做到行业领先，然后通过自创或收购服装行业的成人小孩衣服品牌，全覆盖精准人群，在衣服行业做大做强。我们金航标kinghelm公司现在定位是专业的北斗模块天线供应商，有强大品牌效应和技术支持，为更多的客户提供优质的产品和服务，通过定位思考和一个月的努力，目前我们店铺已经有两款产品升到皇冠等级了。

金航标kinghelm在阿里巴巴销售的鲨鱼鳍天线

说到怎么样经营好店铺，这就要设计到我们说的通过大数据来科学做事。举个“盒马鲜生”的例子，从产品生产采购到销售各个环节精准到小时甚至分钟。从国内到国外或者从国外到国内，让全球的吃货们都能及时吃到想吃的美味，连生猛海鲜都没问题，这就是大数据的功劳。比如交通方面的共享单车，通过大数据分析可以决定哪里是重点投放区，这就是大数据在背后做的支持。公司白领们的每天要热情操作的项目—点外卖，也是利用的这些技术。马云巴巴也说过数据是21世纪最重要的能源，可见马云对大数据认识的广度和深度了。

金航标kinghelm在阿里巴巴销售的产品

大数据在我们生活中无处不在。经常上淘宝天猫买东西的小伙伴可以感受到，只要我们买过或者浏览过的东西，再次进入搜索就都是出现自己购买过类似产品了。或者匹配价位合适的产品，这些都是淘宝后台根据各位浏览和购买的大数据分析推送的，保证小伙伴们可以精准购买到心仪的产品，用的是千人千面技术。有针对性来发现目标客户，再深度挖掘客户的需求，所以我们的店铺才开业一个多月，通过大数据的分析产品关键词天线连接线，不断升级优化，已经展示在首页了，而且开始赚钱了，除了我们的产品和服务过硬之外，大数据也用一定的的功劳。