供应链讯 | 智能手机十年，改写中端战事

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2023-04-11 14:00:44 844

智能手机激荡十五年，走出了动荡与青涩，也走向了稳定与成熟。时至今日，我们逐渐习惯手机市场的凛冽冬季，也对中国品牌举足轻重的行业影响力司空见惯。截至2022年，全球有近八成的手机由中国生产，销量排名前10的品牌中，有7家来自中国，彰显出充分的“统治力”。

随着“Made in China”的蓬勃扩张，产品价格下降让“智能手机”普及至全国乃至全球，手机成为人人都能负担得起的消费品。但仅在十多年前，购买一台“品牌”手机本身就是一件高门槛的事情。当时HTC、摩托罗拉与三星等产品，国行定价普遍在3500元以上，对许多普通工人来说是一笔不小的开支。

高价催生了手机巨大的需求缺口，也让仿制品有了可乘之机。2009年前后，每年有数以亿计的“山寨机”流向市场。直到2013年，继“中华酷联”后，以Redmi为代表的新生代手机品牌问世，成为消灭山寨机的主力。随着“正规军”们的加入，市场秩序完成了重构，中国手机正式撕掉了“低质低价”的刻板标签。

回望Redmi诞生的10年，也是国产智能手机迅速腾飞的10年。在这期间，“Made in China”从原有的边缘地位，成为割据全球市场大片江山，与苹果、三星等大牌分庭抗礼的主角。在良性竞争中，智能手机也从昂贵的消费品，转变为千元就能购入一款满足需求的“日用品”。

10年间，中国手机业的蜕变还不止于此。

挑战者，改写规则

2013年7月末，手机界可能很难想象，在一场新品发布会后，由山寨机主导的“草莽时代”将被结束。那年北京的秋日尚未转凉，一个叫做Redmi的品牌横空出世。用一场在QQ空间举行的产品亮相，一次简约到连投影仪都没有的新品讲解，改写了中国手机的商业规则。

会上，小米创始人雷军身着黑色POLO衫，站立在写着“红米手机”四个大字的背景板前。他单手握着麦克风，用50分钟对着镜头讲解了新手机的参数。处理器、全面屏、超大内存等硬件配置，是这设备主打的宣传卖点。

这种简洁的参数叙事，也成为红米1竞争力的来源。例如，当时其搭载的联发科四核心处理器MTK6589T，是不少两千元以上旗舰机型也在采用的硬件。公开透明的配置，一代比一代更极致地参数升级，也取代营销与叫卖，成为行业竞争的主要手段。

当售价799元的红米1问世，围观者尽数沸腾，10万台库存在90秒内售罄。3天内，红米1预约人数达到了745万，累计销量约4460万台。预期产能与购买力之间巨大的鸿沟，昭示着一条大众市场赛道的形成。正如小米集团传记《一往无前》中所写：在消费者为这样的价格狂欢的同时，一些手机厂商在角落里倒吸一口凉气，他们已经有了某种不祥的预感——手机行业要变天了。

Redmi的第一次蜕变，找到了智能手机全新的成功路径，一条从无到有建立规则的路。通过正规军的打法，以极致性价比整顿了无序的山寨机市场。Redmi最终探索出了一种“三赢”模式。在市场转换中，Redmi品牌获得了中端市场的巨大份额；用户既享受了产品升级，又避免了支付不合理的品牌溢价；而山寨机的海量需求转化为正规品牌，行业真正完成秩序重构。

极致性价比背后，也不只是单一手机品牌的努力。Redmi诞生，本质上是在合适的时机开启了一次产业的“效率革命”的延展。2013年前后，蛰伏已久的国产供应链已经到了飞跃式成长的前夜，“国产替代”热潮由此兴起，此时需要产品制造商来积极牵头推动。

正如雷军在自传《小米创业思考》中提到的，对上游供应链企业而言，最需要的是具备规模的验证机会和稳定充足的订单保障。中国有许多优秀的供应链企业，在早年国际品牌主导消费电子市场时得不到信任，无法挤入供应商名单，得不到大规模验证的机会。

当时Redmi基于技术性判断，向国产供应链提供了信任和验证的机会与环境。在下游带动上游的过程中，中国供应链整体能力的提升，先进制造高质量产能快速成长。产业的良性成长，也让Redmi的性价比底座更牢固，双方都实现了业务上的“惠而不费”。

变革派，输出价值

从红米1开始，中端市场也逐渐成为手机品牌的兵家必争之地。不同的是，在明星代言、线下铺货的旧打法中，Redmi Note系列凭借性价比脱颖而出，每代产品都成为当时的爆款。2019年Redmi品牌独立后，Redmi Note 7系列再次挑战“不可能”，用产品刷新了中端品牌的价值。

除了基础硬件上的换代升级，Note 7搭载的2.5D双面玻璃机身推动了中端机质感飞跃，让更多用户能够享受到与旗舰相差无几的设计感。最终，市场证明了Redmi创新道路的可行性。发布129天后，Note7在全球售出1000万台，累计斩获超2600万销量。

Note7之后，Redmi完成了第二次蜕变。这个品牌意识到：“性价比”是产品要素，但绝不是产品的重点。对于1000-3000元手机的消费群体而言，其对于产品有着相对复杂的需求。Redmi深知要想守住这个大市场，必须要提升体验“水位”，进一步革新产品。因此，除了新品例行的基础体验大换代，Redmi还持续推动原本属于旗舰设备的科技下放。

Note8普及NFC功能，拉高赛道“门槛”推动友商跟随，使这一功能成为中端市场的标准配置。Note9以一亿像素将顶级旗舰的核心技术惠及大众，直接推动了中端市场的影像升级。Redmi的创新也不止于跟随，例如Note12上首发的210W快充，成为业界第一个提供9分钟电量报百体验的品牌。

看似平凡的Note系列，支撑着3.2亿中端用户的智能体验。5G Wi-Fi、四摄、全面屏、高刷新率、窄边框、长续航、IoT控制等功能，每一次高端技术大众化的背后，都有着Redmi不遗余力推进的身影。造一台平价手机并不难，但在多年的淘汰赛中，Redmi的对手换了又换，其品牌性价比“守门人”的地位却从未被撼动。用做高端机的态度来做中端机，Redmi刷新市场标准的激进战略，最终推动了科技普惠。

在Redmi经年累月地努力下，这个品牌切实地走出国门，向世界展示了“性价比”的实力。据Canalys统计，2021全球手机单品销量排行中，Redmi在三星与苹果的包围下斩获前10中的两席。2022全年，Redmi Note 11成为唯一一款登上全球销量前10的国产手机。

如果从本质看，Redmi的商业逻辑并不难模仿，无非是做好了“性价比”与用户体验。但中端价位，旗舰价值，为何由Redmi率先实现？在经济学中，有一个著名的“微笑曲线”理论。大意为价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场，制造环节的利润就相对薄弱。故很多品牌会舍弃掉制造这个“苦活”，专攻营销与研发。

但手机品牌的成功并非孤立，而是需要同一个“价值网”上所有合作伙伴的共同努力才能实现。Redmi深知，随着智能手机技术步入深水区，更需要产业链之间的共研共创。因此，在品牌发展的过程里，小米集团和Redmi积极扶持国产供应商。2017年后，小米系统性地开展产业投资。向产业链赋能，帮助上游获得更好的成长基础和条件。

Redmi也深耕研发能力、供应链整合能力，逐步加深对硬件工业、供应链和先进制造的理解。随着品牌实现了超过亿级的出货量，通过“规模效应”的有力助推，生产、制造与品牌三者都拥有了相应的利润空间，最终助推中端机走出微笑曲线的峰谷，也让Redmi拥有了性价比赛道的护城河。

领路人，向前向善

2023年开年至今，智能手机行业挑战的严峻程度再次升级。当市场处于收缩期，Redmi给出的破局答案是“旗舰体验超速普及”。即在用户基数最大的中端产品线上打破常规，再次推动产品实现“颠覆式”升级。

在中端用户最看重的处理器性能上，Redmi打破常规，直接协同上游芯片厂商，与高通一起定义了第二代骁龙7+平台。这款与真旗舰同宗同源的“变革之作”，利用旗舰芯片规格的下放，为中端机型提供了基础性能和能效的跃进。Redmi从源头定义中端体验的破局之举，为所有中端手机产品打开了硬件的新局面，也再次将中端旗舰的门槛提高、“焊死”。

在与上游全链路研发合作的路上，Redmi越发纯熟。例如在Redmi K60上与华星光电联合成立创新实验室，历经700个昼夜实现首发国产2K屏，填补了国产供应商在高端屏幕领域的空白。此次，Note 12 Turbo 采用的超细四窄边，挑战了比iPhone更窄的边框，再次推进国产制造业向高端化进发。

在Redmi等品牌的引领和驱动下，手机供应链不再是通篇的“拿来主义”，而成为以贯通配合的方式，缔造推动体验升级的关键环节。随着合作的不断加深，整个行业步入了技术水平提升，产业整合加深的新阶段。上下游之间彻底“破壁”，实现了从“你有我买”到“联合定义、研发、调校”的合作模式突破。

在中国份额最大的中端市场中，Redmi用十年守卫了行业“标准”，焊死了品质与性价比两道“门”。如今在性价比这条赛道上，入局的品牌越多，竞争也会越激烈。在3月29日Redmi Note 12 Turbo发布会现场，小米集团总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰给行业态度是欢迎竞争，并致敬成吉思汗的六字展出，表示：“你要战，那便战”。

言简意赅的“战斗宣言”，也体现出Redmi在产品力上的底气。作为打破中端机性能桎梏，同时在设计质感、品质保障、大存储上提供旗舰体验的加速普及的产品，3月31日，Redmi Note 12 Turbo开售 5 分钟，即刷新2023年行业首销全天销量记录，并登顶2023年三大电商平台（京东、天猫、拼多多）2000-3000元价位全品牌首销冠军。这份成绩，也是用户对Redmi坚持“焊门”一以贯之的认可。

这款新品也证明，诚如卢伟冰所说，Redmi是性价比发起者，也是领导者。在过去十年里面，Redmi从来不缺模仿者，也不缺挑战者。回首过去，许多Redmi曾经的模仿者与挑战者，有的改变方向了，有的甚至消失了。大浪淘沙下，不追求一时的性价比，而是追求“一世”性价比的Redmi依然保持着初心，尽力为大众带来旗舰体验。

上一个十年，Redmi用效率革命成为行业头部玩家，证明了中端并非中庸，而是“中流砥柱”。Redmi“为用户利益而战”的信条背后，是填平数字鸿沟，科技向善、普惠、平权的极客主义。是海量中端用户的需求被看见、被满足的所推动的品牌繁荣。就像卢伟冰曾说，Redmi的使命与野心，是服务于全球70亿人口的70%，让更多的人享受科技带来的美好生活下一个十年。

从搅局者到引领者，Redmi影响了中国制造业的潮水方向。随着中端市场的不断扩容，Redmi的行动也被友商认可。一加、Realme及iQOO等品牌纷纷加入，让大众在手机消费升级有了更多选择。在良性竞争中，科技普惠真正令用户受惠。下一个十年，唯愿更多如Redmi一般不忘初心的品牌出现，能让庞大的中端机用户群，参与到每一场智能手机的科技“革命”中。

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