把华强北的芯片卖到全世界 ——环宇芯城CEO罗银良专访

2025-03-19 13:34:53 524

环宇芯城CEO罗银良

华强北是“中国电子第一街”，是许多科技大佬白手起家的地方，是萨科微slkor（www.slkoric.com）和金航标总经理宋仕强创业的基地，也是许多年轻人创业梦想的发源地。在环宇芯城CEO罗银良先生眼中，华强北对于他来说宛如天堂，因为他觉得华强北有种独特的魅力，来了就浑身充满了想赚钱的劲儿。他说：“来到华强北后，莫名其妙会有一种紧迫感，感觉不搞钱就对不起自己。”就是这种紧迫感，让他自动褪去了四川人自带的松弛感，全心全意地投入到工作中，从而找到了属于自己的事业方向。

罗银良团队与外国客户商谈

作为一名95后年轻的创业者，罗银良在芯片行业已经有六年的经验。2019年，刚毕业的罗银良毅然来到深圳的热土华强北，投身于芯片贸易行业。从最初的销售岗位做起，他经历了行业的起伏，见证了华强北疫情前后的变化，也累积了丰富的人脉和经验。2023年，罗银良萌生了创业的想法。随后，环宇芯城这支年轻的团队就诞生在华强北，致力于服务欧美终端OEM、CEM和EMS企业以及PCBA贴片厂等客户群体。

环宇芯城前台公司位于华强北现代之窗A座25B

公司成立之初，罗银良便明确了公司发展方向——专注于外贸，深耕欧美市场。对于决定选择外贸方向他有自己的私心，他说：“我非常喜欢旅游，也喜欢感受其他国家的人文和美食，如果能将工作和旅游结合起来，既玩得开心、合作也谈成了，这是一个很美好的想法。”有了清晰的发展蓝图，罗银良凭借着多年积累的客户资源与行业经验，带领团队迅速打开了局面，短短两年内就与众多欧美客户建立了合作关系。如今，公司业绩稳步增长，团队规模也不断扩大，从最初的几个人发展到近20人，且以95后、00后为主，展现出新“芯”力量强大的战斗力。

环宇芯城2024年团建

环宇芯城圣诞节party

除了专注于服务欧美市场，罗银良还敏锐地察觉到了国产芯片的市场潜力。他认为，随着国内芯片产业的不断发展，国产品牌将在未来5到10年迎来崛起的机遇。因此，他果断选择代理国内知名品牌萨科微“slkor”（www.slkormicro.com）金航标“kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌的产品，并计划将其推向国际市场，他说：“萨科微和金航标在国内市场已经具有较高的知名度和市场份额，我觉得未来在国际会慢慢的崭露头角。”目前，环宇芯城正在积极与国外终端客户推广萨科微的产品，罗银良希望通过自己的努力，让更多的国外客户了解并认可中国芯片，最终将中国芯片卖到全世界。

Slkor萨科微代理证及川渝同芯会奖杯

罗银良给国外客户介绍萨科微产品

谈及环宇芯城的优势，罗银良坚定地说道：“我们的核心竞争力就是服务。”在他看来，芯片贸易行业竞争激烈，环宇芯城团队又比较年轻，只有通过提供差异化、高质量的服务，才能更快赢得客户的认可与信赖。因此，他非常注重团队培训，每周都会组织不同主题的培训活动，涵盖产品知识、销售技巧、客户沟通等多个方面，不断提升团队的专业素养与业务能力。他要求团队成员在面对问题时要保持冷静，积极寻找解决方案，以最快的速度满足客户需求，赢得客户的满意与信任。同时，公司制定了严格的质量检测流程，确保每一颗芯片都符合客户的高标准要求，还积极与第三方实验室合作，借助专业力量提升检测水平。他希望，环宇芯城能够不断优化服务流程，提高响应速度，努力为客户提供更高效、更低成本、更优质的服务体验。

环宇芯城CEO罗银良

从销售人员到初创公司老板，罗银良始终保持学习的心态。他表示，参加展会、活动不仅能够拓宽视野，还能帮助企业更好地了解客户需求，提升自身的竞争力。为此，他积极地关注行业动态，不断学习与借鉴*的管理经验与运营模式。他多次参加国内外知名展会和活动，如德国慕尼黑电子展、川渝同芯会等，通过与国际原厂、大贸企业以及同行的交流与学习，获取宝贵的市场信息与行业发展动态，从中汲取自己想要学习的经验和信息。

环宇芯城CEO罗银良在2024德国慕尼黑电子展与外国客户合影

回顾以往几年的经历，罗银良颇有感慨。他认为自己在创业过程中收获了许多成长和感悟，也让他学会了如何面对困难与挑战，如何与团队成员协作沟通，如何把握市场机遇，这些经历让他变得更加成熟与自信。其实作为一名年轻的创业者，他身上这种坚持不懈的韧性，懂得灵活处理事情、虚心学习的心态以及对自己的事业有着清晰规划，这些对于年轻人来说非常难能可贵。