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吴波
数字经济撬动半导体企业新商机？

数字经济撬动半导体企业新商机？

2021-12-31 10:27:08 1

11月13日，当原本身在香港的麦满权博士来到立创商城直播间的时候，他早已经隔离期满出关。

导读：11月13日，当原本身在香港的麦满权博士来到立创商城直播间的时候，他早已经隔离期满出关。

连续拜访了多个客户，赶了多个秀场，通过演讲和互联网直播不遗余力地宣传安森美半导体，以及鼓励和褒奖战斗在一线的“正派”渠道合作伙伴们……毕竟他的“工作身份证”是——安森美半导体亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁。

早在10月22日，麦博士就和他的朋友从香港出发，通过深圳湾口岸来到深圳市指定酒店进行隔离，然后又在同行朋友深圳的家中隔离了7天。他和我们说，这还不是最坏的时候，毕竟大家还可以出来走动和拜访，还能在隔离酒店通过APP上网点一些自己喜欢的外卖，甚至还可以申请居家隔离。

麦博士说，年初COVID-19疫情刚爆发的时候，安森美半导体的技术和销售工程师们接到许多客户的紧急求助和订单时，由于不能签署“没有携带COVID-19病毒”的承诺书，加上多地强制检疫和隔离，双方只能通过视频、电话和邮件等特殊方式进行商务沟通、下订单和解决技术问题。

而这些新的商业方式，只是很多跨国芯片企业数字化运营的一个缩影。毕竟，所有人都没预料到的是，短短几个月，疫情就席卷了全世界，并彻底改变了全球半导体供应链结构，顺带还借助互联网改变了商业沟通合作方式。

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来源：安森美半导体

11月5日，麦博士的老板，计划亲自前往中国深圳的安森美半导体CEO Keith Jackson，也只能遗憾地通过视频在ASPENCORE举办的“全球CEO峰会”上发表主题为《建立协作框架，加速全球技术创新》的演讲。

他的另一个“工作身份证”是——SIA（*半导体产业协会，成员企业占比*半导体产业产值95%）的轮值主席，2019年11月走马上任刚满1年。

Keith Jackson通过视频演讲内容，传达着一系列来自SIA和安森美半导体对中国半导体市场的友好关键信息：唯有全球合作方能创新，唯有创新改变世界。半导体是一个全球性的行业，没有任何一个国家能单独提供整个行业供应链。虽然我们深受疫情所害，但正是半导体加速了我们迈向治愈的步伐！

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图：立创商城直播Topic

Keith Jackson和SIA认为，贸易战将会削弱*在半导体领域的领导地位，且不利于*芯片业者在国际上的竞争力，更会阻碍*企业在中国市场的占有率。在非敏感芯片技术和产品，*应该要保持对全球开放包容的心态和格局。

SIA 2019年的销售统计数据显示，全球市场的芯片供应只有5%来自中国企业。从立创商城的运营数据来看，国产元器件的销售额占比约5.9%，两者基本吻合。据了解，Keith Jackson曾经加入飞兆（Fairchild）半导体，担任集成电路事业部负责人，2002年，他成为了安森美半导体CEO直到现在，董事会对他的满意度也很高。

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图：新加坡黑胡椒螃蟹

麦博士透露，Keith Jackson在新加坡Tritech Microelectronics工作的时候，最喜欢的一道菜是：胡椒螃蟹。而对于Keith Jackson收购老东家飞兆半导体的非官方动机趣闻，麦博士笑着回绝说，我还要在安森美半导体工作到退休呢！

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图：麦博士在双峰会上的演讲（ASPENCORE）

紧接着，11月6日，麦博士在第二天的分销与供应链峰会上做了发言，他认为，供应链非常重要，但需求链更重要，两个加起来才等于价值链。

虽然《三国演义》的故事最后是三分归一统，但这种结局不会出现在渠道分销行业里，整个行业将一分三国，我还是希望看到三国演义的场面，三个兄弟一起努力！他还对渠道端提出了中肯建议：强化资本，建立差异性优势（VRIO），强化国际商贸能力，大数据化。

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图：立创商城直播Topic

在见证特斯拉得主诞生的立创商城11.11直播现场，麦博士还非常认真地和对话嘉宾、主持人进行了彩排。他说，从“安森美半导体4.20元器件节”，到“立创商城11.11”直播秀，安森美半导体对于互联网与大数字化，对于营销方式的变革，都在积极布局和创新尝试。

他还表示，除了立创，现在他对阿里巴巴、腾讯、美团、今日头条等互联网企业也有了新的认识。

怎么样看元器件电商在渠道端的创新和价值呢？麦博士是这样说的：什么叫好的生意呢？好的生意就是你睡觉的时候，还会帮你赚钱，这就是好的生意。重点是，我不觉得和传统代理商是冲突的。比如立创商城通过互联网给安森美带来的海量客户基数，用户画像，数据分析和服务能力，在我看来就是很有价值的数字经济。从商业模式来说，元器件电商是标准化、碎片化、数字化的在线交易和融生服务；从供应链分工来说，元器件电商覆盖了电子信息产业链的起点、终点、散点和盲点；从价值创造来说，元器件电商通过IT数字技术创新，利用多、快、好、省助推行业综合效率提升，数字经济有望成长为电子制造业不可或缺的基础设施。

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图：立创商城直播揭晓特斯拉得主

11月13日18点，销售额创纪录达到144万元的特斯拉得主诞生，18点15分，刚刚结束直播的麦博士就收到了立创商城新鲜出炉的安森美半导体“立创商城11.11”临时报告，上面记录了安森美半导体“11.11”期间3天的销售额、客户数、订单数、型号数、流量等各种数据，立创BI部门在短短10分钟就完成了核心关键数据答卷，这在传统分销渠道里是不可想象的。

“芯片大师”2020年发布的【中国元器件电商白皮书】显示，2019年中国元器件电商总体规模约450亿元，只占中国元器件3万亿市场规模的1.5%。从这个数字来看，中国元器件电商的数字化时代才刚刚拉开序幕，小荷才露尖尖角呢。

事实上，从2020年开始，元器件行业已经进入了数字经济的分水岭。不论是欧美，还是日韩，乃至中国*和大陆的半导体企业，都在主动或被动地通过专业媒体、直播平台、元器件电商等，实现技术、品牌新传播，NPI和样片、开发板、工具等互联网新销售方式拥抱数字经济的另一场革命，就连向来保守的日本企业松下、罗姆、东芝等都在加大试水互联网营销的力度。

2019年，立创商城平台上线国产芯片品牌约300个，2020年11月，已经有500多个国产品牌登陆立创商城，增长率超过70%。

2020年，安森美半导体、TI、ST、安世半导体、兆易创新、3peak、圣邦微等国内外芯片企业越来越重视和拥抱互联网带来的数字经济创新。而从底层建筑来说，半导体又是所有工业和互联网革命的引擎和发动机，生生不息。

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