【千家计划】亦商亦儒躬身入局半导体江湖——专访深圳市萨科微半导体有限公司总经理宋仕强

金航标动态|Kinghelm Dynamics|Moments of Kinghelm|

2022-05-10 13:58:33 1

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深圳市萨科微半导体有限公司总经理宋仕强

??中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家、搜狐科技频道专栏作家……深圳市萨科微半导体有限公司（以下简称“萨科微”）总经理宋仕强拥有着多个头衔，在他带领下打造的萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”两个品牌被业内熟知认可，萨科微更是始终坚持在碳化硅功率器件行业埋头苦干，成为了以技术和新产品引领发展的高科技公司。

??“房地产是在土地上盖房子，半导体是在硅片上面盖房子，信息时代的基础生产资料是半导体，集成电路产业会是未来信息社会的资源汇聚点，于是我就躬身入局，来支持中国集成电路的发展了！”萨科微总经理宋仕强如此描述他从房地产跨界进入半导体行业的缘由。

??这位在创业领域跌宕起伏取得相当成就，在商业和文学领域都有所建树、亦商亦儒的风云企业家，是如何踏入半导体世界，在电子信息行业挥旌作战的？

??让我们一起进入宋仕强的半导体江湖，听听他与半导体结缘，在数字经济大潮里奋楫逐梦的故事。

源起：胸怀大愿，创建两个品牌

??2014年，宋仕强创立了深圳市金航标电子有限公司，核心团队来自清华大学、电子科大及海归人才，专注无线通讯产品的射频微波信号传输分配等模块和器件，研发生产“kinghelm”品牌的北斗GPS天线连接器军工特种导航定位天线。“金航标”包含了中国文化内圣外王、厚德载福的意愿，是企业文化和企业伦理的基准点。

??脱胎于华强北电子元器件贸易模式，金航标经过多年的发展拥有了北斗GPS天线、射频组件、微型转接器，宽带数据连接器、接插件、端子系列，及汽车线束、工业连接器、军用天线特种定制组件等三大系列产品，获得了北斗领域多项发明专利和软件著作权，取得了ISO9001管理体系认证，成为国家级高新技术企业和“中国卫星导航协会”、“中国信息产业商会”、“广东连接器协会”会员。

??一次机缘，宋仕强与正在研发第三代半导体碳化硅MOS管的LE 韩国延世大学功率器件研发团队相识，并随后成立深圳市萨科微半导体有限公司，注册了“SLKOR”商标，专业推广销售LE 韩国延世大学团队的SiC MOS和SiC SBD管产品，应用于中国市场的新能源汽车。

??“我在准备成立萨科微半导体之初，认认真真地做过功率器件和mos管的市场调查和产业链研究，查阅了国内外很多资料，还画了复杂细致的思维导图和搭建数据模型来做分析。我当时的结论是，中国和国际的功率器件类产品技术相差不大，对晶圆厂封测厂的设备要求也不太高，40纳米以下光刻机就完全胜任了，在我们中国地区的市场的容量近万亿。当时，功率器件国产化的程度已经比较高，国外先进技术的引进和转化较方便，符合我对萨科微的技术路线分布的“自主、可控”要求。所以，我就一咬牙再一跺脚决定卖房子来投资半导体功率器件了” ，宋仕强说起当初入局半导体江湖，激情犹在，目光依然坚定。

发展：扎实基础，维护拓展市场

??萨科微的碳化硅场效应管刚销售的时候，产品型号只有8个，包括4个型号碳化硅MOS管和4个型号的碳化硅二极管，应用在新能源汽车的电机驱动核心零部件和高端太阳能光伏逆变器市场。这些产品技术要求高市场容量不大，测试和认证周期非常长，萨科微团队除了掌握碳化硅的技术和工艺外，当时可利用的客户资源是金航标沉淀下来的，比如一些前装汽车厂等。

??可以说，当时的萨科微在半导体产业生态布局、SLKOR品牌客户接受度、销售团队和下游渠道、运营团队等方面都没有太多基础，经营发展缓慢几乎没有利润。宋仕强便卖掉自己在深圳的房子维护企业发展，他也成为半导体行业有名的“卖房创业”者！

??2017年，萨科微调整了产品和销售策略，利用熟练掌握的碳化硅功率器件基础性技术以及磨合好的供应链和团队等，研发生产出高中低压MOS管场效应管、变频器清洁能源用IGBT管子、可控硅、霍尔元件来对冲市场，用萨科微产品系列中技术门槛较低的产品达到销售数量，带动了“SLKOR”品牌的渗透。经过与市场和客户不断磨合，萨科微产品和“SLKOR”品牌定位逐渐优化调整到最佳，销售逐渐有了起色。

??宋仕强说，“由于基本功做的比较扎实，最近几年来，不管什么样的外部情况，我们内部的SLKOR品牌建设、团队建设、渠道建设、产品丰富度、生态建设、系列产品配合度、客情关系、客户服务，都持续发力没有松懈”。

??不仅如此，萨科微还充分利用互联网宣传推广和网上商城销售方式，为萨科微半导体的发展开拓道路。

??“SLKOR”已经成为半导体界的网红品牌，其网站关键词如高中低压MOS管、可控硅、桥堆、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管都排到了百度首页，在海外Google的bing必应上面的收录量也达到了数十万个。在电子元器件互联网商城的销售，萨科微也取得了非常好的成果。萨科微前不久还在华强北开了一家形象店，直接快速为华强北的贸易商服务。

??随着几年的积累和研发力度的加强，萨科微半导体产品线日益丰富，主要产品为高压MOS管、中压低压MOS、超结场效应管COOLMOS、可控硅桥堆，还有大功率的IGBT管，还有应用在军工和高端工业品市场的碳化硅场效应SiC MOS管等产品。目前可用于工业军工产品有：碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，广泛应用在新能源汽车、通讯设备、电力设备、太阳能光伏、UPS电源、医疗设备等领域；民用级消费类产品有：可控硅、桥堆、高中低压MOS管、霍尔HALL传感器、高速光耦、肖特基二极管、静电保护ESD二极管、瞬态抑制TVS二极管、通用二极管、三极管、电源管理IC等，广泛应用在智能手机、手提电脑、智能机器人、智慧家电、LED照明、3C数码产品等领域。

??优质的产品离不开优秀的团队，萨科微研发团队骨干是延世大学一位科学家和带的几位学生，随着发展壮大成立了专业研发团队，较早就掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术以新材料新工艺新产品，萨科微的第五代超快恢复功率二极管技术也日渐成熟，拥有成熟的IP核也越来越多。

??“为了保证萨科微半导体长期稳健的发展，我们的技术布局和产品开发计划，已经安排到五至十年了。”宋仕强认为，“厚积薄发”是萨科微的特点，“板凳一坐十年冷”是做好一件大事的思想准备。萨科微已经成功开发量产霍尔HALL传感器芯片，与场效应管配套的电源管理IC等也在研发计划中，有的型号在客户端小批量供货了。

壮大：对标名企，发展国产化产品

??萨科微成立之初，就实行对标研发管理和产品开发战略，向行业最强大的标杆企业学习，这也成为了萨科微现“国产替代”的基础。

??“国外做功率器件的INFINEON英飞凌、ON安森美，做碳化硅的科锐CREE、罗姆ROHM、意法半导体ST等，都是我们做产品的老师，也是我们市场竞争的假想敌。我们要做的就是努力提高自己的实力，对标标杆性半导体企业，学习研究他们的产品定义、市场目标、销售策略、供应链等方面，少走弯路少蹚坑。”宋仕强说，“我希望有一天可以和他们的老板在一起开圆桌会议，有朝一日能把他们拍打到沙滩上面去！”

??经过几年的沉淀，萨科微高端的汽车和工业级碳化硅管MOS管、IGBT管产品，逐渐有小批量的订单。热销的一些型号可以替换TI德州仪器、ON安森美、AOS万代半导体、TOSHIBA东芝的功率器件。2021年，因为前期的基本工作扎扎实实，萨科微厚积薄发，每个季度销售额都递增40％。有小批量订单是针对新能源汽车和工业级的碳化硅管MOS管、IGBT管；另一部分是消费品市场通用的MOS管场效应管、二极管三极管、霍尔元件等产品。宋仕强和萨科微团队也加快了“国产化”的进度，热销型号可以替换TI德州仪器、ON安森美、AOS万代半导体、TOSHIBA东芝的功率器件。

??在高端功率器件产品方面，中国与国外还有很大的差距。新能源汽车功率器件、部分工业产品和一些特殊产品，目前还是以国外大的半导体厂家为主，如英飞凌、ST、三菱、ABB等品牌，国内品牌如华润微、基本半导体、士兰微、比亚迪、萨科微等还是处在中低端。

??宋仕强说，“我们和国外厂家的高端产品还有很大的距离，但是差距在慢慢缩小。市场在我们这边，这是优势，我们是有机会弯道超车的。萨科微的发展方向还是会以功率器件新兴市场及国内外巨头不愿意去布局的场景为主，我们也会提高产品的丰富性多样性，在新产品上多布局，比如霍尔元件电源管理IC等，这将是我们业绩增长和企业进步的方向。因为我们功率器件的市场大品类丰富，大水才能够养大鱼，足够大的市场空间和时间才能培育出更大更多更优质的企业。”

前景：厚积薄发，引领功率器件发展

??面对上游晶圆厂的产能没有缓解，以及加工生产流通环节人工成本都在增加的情况，萨科微也面临涨价的压力。但是萨科微秉承“己所不欲，勿施于人”的理念，尽量把利润让给下游客户，为客户恢复生产良性经营做贡献，实在顶不住也不乱涨价，维护产业链的生态平衡，与客户同进退赢得了口碑和品牌美誉度。宋仕强介绍到，萨科微的应对措施是一方面加快公司内部效率，降低和控制风险；另一方面开源节流，提倡创新和节约。

??说到企业经营过程中的问题，宋仕强将自己比喻成战舰的舰长，他说，“我作为萨科微战舰的船长，首先缺时间，金航标和萨科微都是我个人投资和管理，因为技术、产品、市场、客户群体都不一样，我组织了两套知识工程体系、品牌工程体系、管理组织体系、供应链体系和仓库系统。企业要发展要更快更好，我这个舰长的作用非常关键” 。

??萨科微内部还建设了“SLKOR”品牌支撑体系、研发生产体系、供应链体系和人才培训体系，在每个关键岗位引进行业一流人才、让他们发挥最大的价值。萨科微充分认识到，企业发展离不开人才，人才是企业发展的天花板。

??由于半导体行业是一个重资产、重投入、长周期回报的行业，萨科微作为从IP设计发展起来的轻资产模式公司要做大做强需要大量资金投入。随着萨科微产品越来越成熟，融资带来资源也是萨科微近几年的发展规划。

??在当前国际形势影响下的芯片短缺，也为萨科微实现国产替代创造了机会。萨科微研发生产的IGBT单管“SL60T65FL” 可替代英飞凌infineon的“ FGH60N60SFDTU”，萨科微“BTA41-800B”与意法半导体（ST）的“BTA41-800BRG”、萨科微“BT138S-800E”与瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客户端经过多轮检测对比，得到客户好评和认可，进入了海和PCBA和德昌电机等行业知名企业供应链。此外，萨科微几年前就开始研发布局的电源管理芯片在巩固以前的产品线外，也推出一些新产品，成为未来几年的增长点。

??经过几年的沉淀以后，萨科微当前处于快速上升期和增长期。宋仕强难掩心中喜悦说到“我们金航标和萨科可以一起成长，一起打市场，好的经验和客户相互分享。我们与供应链的磨合、品牌的渗透、渠道的发展，以及员工团队的建设都越来越成熟，开年以来业务都非常顺利，为了实现每三个月达到50%以上复合增长率的计划，我们团队要非常努力，也要大家的支持” 。

??就像萨科微官网介绍所说，他们口号是“立志成为国产半导体领导者”，萨科微一直在功率器件领域深耕发展，逐渐取得成绩。在稳定国内市场后，萨科微的目标是逐步打开国外市场，为中国半导体企业增光添彩。

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萨科微企业文化

??带着这样的理想，宋仕强始终强调企业要专注、专业和坚持，要厚积薄发、沉下心来做事业，人才、团队、创新、制度、企业文化、公司伦理是让萨科微基业长青的法宝，也是萨科微未来发展的护城河。

??“制定严格全面的规章制度并且严格执行，有正能量的企业文化，有温度有责任感的企业伦理，注意对行业生态链的保护，才可以为我们的发展保驾护航” ，宋仕强对萨科微就像对待自己的孩子一样严格要求、用心灌注，更对自己投入的半导体行业充满期望。

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