培训赋能丨金航标和萨科微派员参加睿职学院“销售心力训练营”活动

2024-09-04 11:08:09 786

“销售心力训练营”8月31日活动专场

8月31日，以“睿职公益课赋能电子人”为主题的睿职学院“销售心力训练营”开课啦，华强北卢春水导师的“销售心法和技巧”训练班迎来了新一批学员，金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）业务员刘洁、林喜妹、朱颖、胡欣宇等人代表参加。销售是一门学问，讲究道术结合、也即心法和技巧的结合，华强北卢春水导师12年专注心灵成长，是国内知名的企业家心智教练、*心智赋能系统创始人，他幽默风趣的谈吐、引经据典和结合实例的授课方式将培训课堂的氛围感拉满，整个过程深入浅出、妙语连珠在学员中引发热烈反响，学员们踊跃发言、互动积极。

华强北卢春水导师

“提升心力，赋能人生”，卢春水导师强调心力的重要性，提出竞争在人，人的差异化最重要，销售要在人心上下功夫。他以“真诚写出你工作中遇到的挑战”为突破口，引导学员们纷纷发言，进而深入剖析问题点，提出要升级思维，聆听潜意识的心声，明确“做销售的一定要Open，要把自己打开”，因为“当升一个维度，内在力量强大了，问题就会解决。”从量子学的角度来看，升维的本质可以理解为意识的提升和量子场的变化，也即意识升维。为了更好理解意识升维，卢春水导师重点分享了他的*销售模型：环境→行为→能力→信念、价值观→身份→精神（愿景使命）。这六个层次，从低到高代表不同的思维高度，真正的高手是从上到下，把这六个层次贯通，也即从精神（愿景使命）到环境（外界物质）。这是因为低层次的问题在高层次上有答案，每一天我们都可以用这套工具思考、升维、解决问题。

图源：卢春水导师

基于这一销售模型，卢春水导师抛出一个问题：“你是冰还是水的销售状态？”水的状态是流动的，我们要成为水一样的人，可以通过调整呼吸、给自己打气、照镜子练习等方式，让自己的状态变好、定力越来越强、能量场上扬，同时减少潜意识中的限制性信念。卢春水导师强调，销售高手要有未来感、自我效能感，要拓宽观念、重塑信念，继而提出“销售高手四大信念”：1、相信自己我值得拥有成功；2、相信自己我是有能力的；3、认为实现目标是有可能的；4、对实现目标有着强烈的渴望。在此，卢春水导师还分享了一个销售工具——英雄之旅：接收召唤，投入召唤，跨越门槛，发现守护者和导师，面对考验，转化恶魔，完成这个转化，回家。他提出“做销售，走的就是一条英雄之旅”，为了完成英雄之旅，我们“愿力要大，要有梦想”，要相信“工作中遇到的一切阻碍，都是考验”，还要“接纳过去、立足当下、创造未来”，更要“有心灵的使命感，聆听自己的召唤”。

无论是讲销售心法、还是传授销售技巧，卢春水导师都注重用工具和流程来解决问题。比如销售要站在客户的需求上想问题，探索客户需要什么、我有什么，实现我有的=客户有的。基于客户的需求进行销售，有六个步骤：建立信任（亲和力），挖掘需求，呈现价值/产品，提供证据，化解异议，获得承诺。卢春水导师指出，越是大单，越要在信任和需求上下功夫，建立信任、探询需求都有流程和方法；过程中要善用推拉之术，坚信“没有失败，只有反馈”，“拒绝不是问题，我如何看待拒绝才是问题。”最后，卢春水导师总结出“五句话自我赋能”，呼吁大家活出高版本的自己：1、每天处理麻烦的事是正常的；2、业务员就是处理麻烦的角色；3、客户不合理的要求是正常的；4、难缠的客户正是练功的好对象；5、难处理的事，正是彰显价值的好机会。

尤为值得一提的是，学员们来自不同公司、分属不同岗位，包括销售、采购、仓库、财务、编辑等，卢春水导师擅用提问、上台交流、做游戏、客串角色、自由回答等多种方式，穿插于课堂教学中，寓教于乐、发人深省，达到了事半功倍的效果。金航标和萨科微5位员工代表，在4个小组中的积极表现均可圈可点，充分展示了团队精神、个人执行力和创造力。

金航标和萨科微员工代表表现均可圈可点

总之，金航标（www.kinghelm.net）和萨科微派员参加睿职学院“销售心力训练营”活动，是“引进来”和“走出去”的有机结合，是打造学习型组织，以高质量培训助力公司新质生产力发展新征程的具体体现。金航标和萨科微Slkor（www.slkormicro.com）总经理宋仕强先生说道，公司追求*，致力于建设学习型组织，要让每位员工都成为“学习型”员工，金航标和萨科微的营收数据连续两年超过100%的增长就是全员学习、推动学习成果转化的有力结果。