从“内卷”到“破局”：个人IP打造、销售能力跃迁、客户信任构建

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2025-05-23 10:48:11 520

5月21日，华强大讲堂第144期顺利举办，135+学员现场听课，线上直播观看达3500+人次。

从个人IP炼金术到销售破局方法论，从金牌销售特质到价值生态构建，来自美意佳电子、萨科微半导体(www.slkormicro.com)、追梦人传感的三位嘉宾以「思维破局」为矛，以「方法论落地」为盾，揭开逆势增长的底层逻辑。

?? ?? 干货满满，一起回顾！

美意佳电子总经理王雅闻

深圳市美意佳电子有限公司总经理王雅闻女士分享了《螃蟹姐姐的IP炼金术》，通过差异化定位与爆款内容公式，打造个人IP闭环，将个人影响力转化为品牌与企业价值，实现可持续商业变现。

一IP打造的核心方法论，人格化标签

1）细分赛道卡位：选择垂直领域，精准定位目标市场。
2）人设定位：结合专业性与趣味性，塑造独特记忆点。
3）爆款内容公式：专业×体系化×趣味化，通过知识结构化与轻松表达吸引用户。
4）IP闭环：建立从内容生产到用户沉淀的完整链路。

王总表示，“我们永远挣不到认知以外的银子”，因此要提升我们的认知，提升对市场规则与人性需求的洞察。

二爆款内容公式解析

1）专业化：以深度知识为基础。
2）体系化：内容分层递进，形成可复用的知识框架。
3）趣味化：结合故事化表达或互动形式，降低用户学习门槛。

专业背书+系统输出+轻松形式=高传播力内容

三商业变现路径：个人IP=品牌=企业IP

1）可复用的流程设计
市场奖励可重复验证的模式，需将个人IP方法论标准化。例：通过“关注视频号→添加微信→私域运营→产品转化”构建变现闭环。

2）从IP到品牌的跃迁
· 人格化品牌：用户因信任“螃蟹姐姐”而信任其推荐的产品或服务。
· 企业IP化：将个人IP影响力赋能企业，形成品牌资产。

萨科微半导体外贸总监丘辉林

深圳市萨科微半导体有限公司(www.slkormicro.com)外贸总监丘辉林先生分享了《销售破局：从思维到方法的跃迁》，以四象限法则优化时间管理，结合ASK模型提升销售能力，通过倾听四步法深化客户价值交换，助力销售从“普通”到“值钱”的跃迁。

一思维升级：方法与工具

1）四象限法则
·分类管理任务：按“紧急-重要”维度划分优先级，聚焦高价值事务，减少无效时间消耗。
·行动策略：优先处理重要紧急任务，规划重要不紧急事务，授权或简化低价值任务。

2）ASK模型
·态度（A）：积极心态、自我认知、感恩与成长思维。
·技能（S）：开发客户、谈判、洞察成交等8项核心能力。
·知识（K）：行业上下游、竞品、政策法规、财务知识等全面储备。

3）选对“四个关键”
·行业：选择高增长赛道，借势行业红利。
·平台：依托资源丰富的平台，放大个人价值。
·老板：跟随能提供机会与认知提升的领导者。
·客户及关键人：分析决策链，精准定位采购、技术、老板等角色痛点。

二实战策略：方法落地

1）营销八字诀
勤、敏、问、学、明、睿、灵、利：覆盖勤奋开发、敏锐规则洞察、提问引导需求、持续学习、口碑管理、智慧应对、灵活服务、利他合作。

2）倾听四步法
·专注与接纳：消除干扰，清空预设，专注理解客户需求。
·反馈与确认：复述关键点，开放式提问确保信息准确。
·共情与回应：识别情绪，表达理解。
·总结与行动：提炼需求，协商解决方案，明确后续行动。

3）三大借力策略
·内部资源：借助公司技术、财务支持，解决客户技术或成本问题。
·外部杠杆：利用专家背书、客户转介绍提升信任与影响力。
·平台势能：依托品牌势能降低信任成本，加速客户关系建立。

丘总表示，销售的本质不是推销，而是“价值交换”，需以客户需求为中心；破局的关键在于打破思维边界，整合能力与资源，形成系统性方法论。

追梦人传感终端客户经理谢秋红

追梦人(深圳)传感技术有限公司终端客户经理谢秋红女士分享了《采购眼中的金牌销售特质》，立足采购视角，以情感、专业、行为、长期信任构建金牌销售特质，通过系统化应对降价谈判与客户异议，用价值感知替代价格竞争，赢得深度合作。

一从采购到销售的挑战

1）思维：从成本思维到价值感知
2）四大信任：情感信任（共情连接）、专业信任（能力背书）、行为信任（承诺兑现）、长期信任（生态，IP）。

二客户典型需求应对策略

1）合作条款与订单特殊要求
·站在客户视角：主动分析条款背后的真实需求（如账期延长可能源于客户资金压力）。
·创造深度价值：通过定制化方案解决客户难题（如提供灵活付款方式换取长期订单）。

2）降价谈判应对
·探因：了解降价动因（年度压价、批量降本、竞品压力）。
·准备：分析市场价、竞品价与成本结构，避免直接回应“不赚钱”。
·迂回：以增值服务替代直接降价（如“降价5%，但需延长合作周期”）。

三客户异议处理框架

第一步：稳定心态，不推卸责任、不慌乱，按公司流程逐步推进。
第二步：深入调研，明确异议细节（场景、时间、数量），第一时间联系客户或现场排查。
第三步：协作解决，倒推流程找问题，超出能力时及时寻求上级或跨部门支持。

铁律：不拖延、不回避、不隐瞒，展现解决问题的诚意与效率。

? 个人IP炼金术：认知差异决定商业边界，内容体系化×私域闭环=品牌价值跃迁。
? 销售破局密码：从“推销”到“价值交换”，四象限法则×倾听四步法=成为“值钱”销售。
? 金牌销售内核：信任=共情×专业×承诺，价格战终结者如何用价值感知赢长期合作。

真正的破局，始于思维，成于行动。感谢三位嘉宾的精彩分享，感谢线上线下学员的热情参与，我们下期见！

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