专访恒佳盛郑宏鑫：从业21年坚持卖中国芯片

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2025-07-07 11:40:05 644

在深圳华强北的电子市场中，恒佳盛总经理郑宏鑫用21年的时间诠释了什么是专注与坚守。从华强北一家小小的柜台起步，到如今拥有百人规模化企业和稳定的客户群体，郑宏鑫始终坚持只代理国产芯片，用实际行动支持中国半导体行业的发展。

广东恒佳盛实业有限公司总经理郑宏鑫

近日，我们萨科微半导体（www.slkormicro.com）采编团队有幸采访了郑总，听他讲述自己的创业历程。他说，广东恒佳盛实业有限公司（www.hjs-ic.com）至今已经有21年历史，是一家集代理、配套和技术方案为一体的半导体增值服务商。多年来，公司主要跟微盟、富满、南麟、民芯、锐盟、朗瑞、裕芯、拓微等二十多个国产品牌紧密合作，主营代理了电源管理IC、MOS管和单片机三条产品线。这些产品线规格丰富多样，涵盖了从低压到高压，从小电流到大电流的各种类型，广泛应用于智能家居、安防监控、车载导航、小家电、3C消费类电子等领域。

广东恒佳盛实业有限公司前台

恒佳盛代理证和奖牌区域

郑宏鑫是广东普宁人，身上有“潮商”坚毅果断的精神，血液里流淌敢闯和创新的“华强北文化”。他的创业故事始于2004年，当时他在朋友的聚会上结识了一位国产芯片原厂的销售总监，对方告诉他，国产芯片不仅价格有优势，而且研发是从国外回来的，技术实力也不错。尽管那时市场对国产芯片的认可度不高，郑宏鑫还是决定试一试，与妻子许楚迥一起在华强北新亚洲电子城租了一条柜台，开始销售国产芯片。

郑宏鑫正在接受采访中

“那时候是进口芯片的天下，有很多人不信任国产芯片，但我们愿意送样，甚至提供小批量测试来慢慢赢得客户的信任。”郑宏鑫回忆道。在创业初期，为了提高客户了解国产芯片的优势，郑宏鑫与妻子许楚迥不仅提供样品供客户测试，主动承担小批量试用的风险，还充分利用互联网资源，积极在网络上发布/搜集信息，吸引客户主动前来了解产品。

曾经有一次，郑宏鑫通过互联网联系到了一个珠海的客户。在与客户就价格上达成一致后，他就搬着一大箱货物，先挤公交到蛇口，再坐船到珠海，然后再转乘公交，辗转了几个小时，才将产品交到客户手中。“以前做生意跟现在的不一样，即使是很微小的机会，我们都会全力以赴。其实跑这一趟没怎么赚钱，但是想跟客户增进了解，争取更多合作的可能性。”郑宏鑫说。

恒佳盛乔迁至威宇隆产业园区D栋郑宏鑫夫妇与员工、来宾合影

恒佳盛员工在树上摁下手指印具有生命之树新起点之寓意

在郑宏鑫看来，恒佳盛后面经历了三个重要的转折点。第一个转折点是2008年金融危机，出现终端客户倒闭潮，他想着与其被客户欠着货款，飘浮不定，不如将资金备货做批发，便从终端销售转向市场批发，以此来降低风险。同时，他还引进了FAE（现场应用工程师）团队，为客户提供技术支持，这一决策在当时的同行中并不多见。作为销售出身的郑宏鑫，那时就意识到，服务客户不仅仅是卖产品，更要帮助他们解决技术问题。

恒佳盛团队在上海慕尼黑电子展

第二个转折点是2015年，当时恒佳盛内部工作长期在贸易和市场之间穿插，终端客户做得比较少，新产品推广比较困难。郑宏鑫意识到这个问题，马上在内部做出了调整，将市场和终端分开，让公司总部的业务员专注开发终端客户，华强北门店（恒佳兴）则专注于贸易。这一转变使公司的业务员面临挑战，不仅是销售理念要改变，而且要学习更多的产品知识和应用。为此，郑宏鑫制定了详细的培训计划，安排公司FAE及原厂定期为业务开展培训。随着业务员在拜访客户的过程中频繁与客户工程师打交道，他们逐渐累积了丰富的经验。如今，许多资深老业务员已经转型为销售工程师，能够独立给客户选型、谈应用及解决问题，甚至具备了做design的能力，这样推广产品就更加得心用手。

恒佳盛门店在华强北新亚洲电子商城一期1F019房间

2020年，恒佳盛（www.hjs-ic.com）迎来了第三个转折点，也是公司转型的关键一年。那一年公司引进了单片机产品线，并组建了方案研发团队，实现了从芯片代理+方案服务商的升级。郑宏鑫表示，公司招聘了一批优秀的软件和硬件工程师，现在已经拥有了专业的方案研发团队。他们不仅能为客户提供降低成本、迭代升级的方案，还可以根据客户的个性化需求，与原厂合作开发定制化产品。目前，恒佳盛已经在暴力风扇、高速风筒、太阳能灯、剃须刀、理发剪、充电宝、玩具等消费类产品上提供了多个解决方案，转型为一家消费类产品方案服务商。

恒佳盛应用方案实物图展示

恒佳盛方案研发团队做测试

随着公司的发展和壮大，郑宏鑫特别注重服务的深度和市场的开发。2021年，考虑到恒佳盛在汕头地区的客户群体庞大且集中，他决定在汕头设立一个办事处，并派员工过去驻守，为客户提供更及时、高效的服务和技术支持。

紧接着，在2022年，恒佳盛在中山成立了分公司。郑宏鑫坦言，成立分公司主要是因为公司代理的产品很多都可以应用在灯饰上，而中山灯具制作非常出名，所以他想进一步拓展市场，深化与当地企业的合作。他还透露，恒佳盛未来将进一步深耕行业定制化方案，并探索人工智能等新兴领域。“我们要做的不仅仅是卖芯片，而是成为连接客户与原厂的桥梁，帮助行业解决问题、创造价值。”

恒佳盛创始人郑宏鑫

21年过去了，时代变了，市场也变了，但郑宏鑫仍然在坚持卖中国芯片。他的办公室里摆放着许多红色元素，似乎展现出他内心里有一颗爱国的赤子之心。他计划在2025年下半年到海外考察，希望能够通过“出海”的方式，让更多国际客户认识中国芯，使用中国芯。金航标和萨科微总经理宋仕强先生也祝愿郑宏鑫带领的恒佳盛公司越来越好，兵强马壮业绩翻倍，为中国半导体产业的国际化做出巨大贡献！

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