门店打折促销，出了成本该收回来什么？

齐大峰|Qi Dafeng|Qi Dafeng|

2023-09-28 14:38:43 502

【创业开店、投资赚钱】

很多连锁企业做促销活动，总是有一部分加盟商心不甘情不愿，他们总是觉得打折促销损失了收益。

难道，打折促销就是为了放血吗？

显然不是！

打折促销，一方面是为了吸引新客户到店消费，通过体验了解门店的产品/服务，喜后可以成为回头客复购。这样，我们看到，打折促销有点儿像撒窝子下鱼饵，牺牲一条蚯蚓钓上来一条大鱼。另一方面是为了酬谢老客户，通过优惠让他们对于门店产生亲和力，继续保持复购。

由此可见，打折促销根本不是放自己的血，而是放长线钓大鱼。出了这个成本，门店应该收获的是复购订单的增长，是门店业绩的提升。因此，有效的打折促销活动并不是看打折损失了多少，而是看订单增长了多少。这才是门店收回来的东西。

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