连锁品牌招商，背后的商业逻辑是什么？

齐大峰|齐大峰|Qi Dafeng|Qi Dafeng|

2023-07-21 14:59:10 973

【齐大连锁晨思】

世间万事，都有内在的逻辑，连锁品牌招商也不例外。

连锁品牌招商，肯定不是讲故事，不是像某些在资本市场画大饼的企业，满嘴跑火车，只要拿到钱就行。连锁品牌招商成功，只是商业逻辑的开始，随后几年的时间，需要用业绩来做证明。

连锁品牌招商，也不是做慈善，不是把自己该赚的钱白白给了别人。连锁品牌需要借助加盟商的力量，把自己的生意做到更加广大的地区，赢得更多的顾客。因此，连锁品牌需要通过加盟商获得自己很难获得的某些要素。

因此，连锁品牌招商，就是个利益交换！连锁品牌把自己的成功经验通过SOP分享给加盟商，而加盟商把连锁品牌扩张需要的要素提供出来，双方按照《加盟合同》确立权利、义务以及利益分配机制。

在这样的利益交换过程中，难以评估的、容易被误读的，其实就是那些钱以外的部分。套用一个国际上流行的词儿，那就是双方的“软实力”。

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