连锁品牌招商激励机制，该怎样防止“萝卜快了不洗泥”？

齐大峰|齐大峰|Qi Dafeng|Qi Dafeng|

2023-07-21 14:59:50 698

【齐大连锁晨思】

连锁加盟品牌的招商部门，对于招商经理无一例外都有激励机制，签约一个加盟商，公司给予一定的提成作为奖励。这个激励机制会大大刺激招商经理的积极性，签约越多，收入越高。不过，与此同时，为了拿到更高的提成，招商经理难免“罗卜快了不洗泥”，降低对于加盟商的要求，从而降低加盟店的存活率。

这个现象其实反映了连锁加盟企业与招商经理之间的利益冲突，解决这种冲突的办法就是要对于招商激励机制进行一定的调整，比如：招商经理的业绩提成适度多元化，不仅仅跟签约相关，也跟加盟店的闭店率、营业额有某种关联，从而让招商经理能够自觉遵循连锁加盟品牌对于加盟商的要求，越是遵循公司的要求，签约优质加盟商，越是能够获得更多提成收入。

激励机制的最基本出发点，就是用来协调公司和具体员工之间的利益冲突。因此，闭店率比较高的连锁加盟品牌，是时候认真考虑优化招商激励机制了。

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