连锁品牌的招商团队，为什么应该分为farmer和hunter？

2023-07-24 10:51:18 644

【齐大连锁晨思】

现在连锁加盟品牌的招商团队，一般都是按照地域进行横向分工的，比如哪些招商经理负责哪些省份，或者哪些招商经理具体负责哪些城市，画地为牢。

这样的分工方式，默认前提就是：所有的招商经理能力都是一样的。事实上，招商经理的能力肯定是不一样的，有强有弱。当然，连锁加盟品牌可以通过业绩考核的结果，进行人员优化，淘汰那些业绩比较差的招商经理，或者把比较重要的区域交给业绩比较好的招商经理。不过，这样的分工方式，还是会错过不少潜在的加盟商，时间成本还是比较高的。

外呼行业的情况与连锁加盟品牌招商部门面临的情况有些类似，都是要在“茫茫大海”中筛选出“针尖”那样的结果。外呼行业一般都是采取纵向分工方式，也就是安排那些能力比较低、经验比较少的人，对目标客户进行初步筛选。这部分人的工作比较像农民种地，因此被称为“farmer”。初步筛选中表现出某种意向的客户，转交给那些能力比较强、经验比较多的人，由他们搞定客户。这部分人的工作更像打猎，讲究命中率，也被称为“hunter”。

连锁加盟品牌的招商部门，也是广种薄收，因此，试试纵向分工，或许是提高效率的途径之一吧。

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