首先是混合型分销商。混合型分销商这个概念，是华强北大佬王老豹先提出来的，是比较好的模式。对我们现在的分销商是有最现实的借鉴意义的。一方面和国际大厂的代理商保持好关系，分点货来卖，因为他们的代理权太难拿了。我朋友的公司要拿下ON的代理权，听说光品牌保证金就要2000万美金。还可以开始先再代理一些国际二流国内一流的品牌。还有韩国的、台湾的、国内的品牌，还是好多的，他们在低端的和细分的市场还是不错的，也会有发展潜力，条件也是我们差不多可以接受的。
第二专业的代理。这条路是比较简单了，我就不多说了，也是大家都看得到发展的套路。
第三PCBA/方案商。PCBA就是做一些设计和加工了，也是主要半成品，再打通周边的或者上下游的供应商，就叫交钥匙工程。这样的话就有比较大的利润空间，也可以在不懂技术和这些套路的分销商中间，建防火墙和挖护城河，增加企业的竞争力。
做PCBA这条路，华强北以前做山寨手机（主要是功能机）的方案商，都基本走的是这条路，以前可赚了大钱了。现在只有一些小众市场还可以走一下。宝莱电子的老赵，在他们卖的芯片里面，写进去自己的程序，增加了一点门槛，也就在他们自己的行业卖的非常好。
第四往上游发展。当原厂，往行业的价值链的核心来切入，或者运作自己的品牌和渠道，分为重资产和轻资产运作。
我有一位行业大哥，就是华冠半导体林周明。他花了不少钱搞了一个封装厂，推出品牌叫“华冠”，在经过几年的艰苦磨砺以后，现在风生水起了。这个就是我前面讲的相关多元化的一个例子。尽管明哥现在好辛苦，但是路子我是看好的，希望明哥的华冠可以更加成功！
还有就是可以找到好的渠道和技术品质监控，运行自己的品牌。这就是类似于NIKE、ADIDAS的轻资产、重品牌和重研发的模式，处在商业的微笑曲线的两头，这个模式更好了，风险小，发展快！
品牌包装要有两个能力，第一点要有品牌的推广能力，要走在市场的前端和高端，比如皇马和C罗代言ADIDAS，迈克尔· 乔丹代言NIKE，他们还在大型高端的活动如奥运会上面搞赞助等，在价值链和传播方面站在最高端最前面。还有一个能力是要控制产品的质量，有一整套完善的品质管控体系，来保证产品的性能和一致性。我们的电子产品如果品质出问题损失是会放大若干倍的，要不会赔死！
第五点被溢价收购。企业做到一定程度就有机会被溢价收购，现在股市比较火，估值会超过以前好多倍这个例子就好多了，我就先谈一下我们周边的例子。我们有位同行侯红亮，他的公司叫鼎芯无限，是华为海思的主要代理商，在销售方面他们做的非常强。我们金航标kinghelm公司以前还在他们那里买过货。2014年被上市公司武汉力源花了两个多亿收购了。他们搞活动的时候，请了范冰冰来，花了约120万，侯总还摸了一下范冰冰的小手。按宋丹丹的说法，是搞得动静相当大，那是锣鼓喧天人山人海红旗招展。是我们行业的经典案列。
还有案例就是华强集团花了10个亿收购了湘海电子，3个多亿买了捷扬迅科。对被收购的企业主要的要求,一是商业模式好；二是领导人有魄力；三是团队比较好、有战斗力；四是有长期盈利的预期；五是要有一定的规模。大概就这些了吧。对老板来说，就基本上岸了吧！
宋 仕 强 先 生 简 介
宋仕强(Song Shiqiang)先生，萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北商业研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！
华强北宋仕强先生（Huaqiangbei Songshiqiang）
宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”（www.slkoric.com）和金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，率先掌握碳化硅MOSFET技术。萨科微已由FABLESS设计公司发展成为集设计研发、生产制造、统解决方案、销售服务于一体的综合型公司。
