出海的短板：信息服务的缺失与日本模式的启示

林雪萍|林雪萍|Lin Xueping|Lin Xueping|

2024-08-09 09:57:45 603

中国企业出海最短板，会是什么？找到了一个中国出海“能力木桶”的最短板，简直比刀片还薄。刀片木板，如何能够助力中企出海的突围？

德国、日本出海其实从来都不是企业独自前往异国他乡的投资，很多服务机构跟随其后。这些海外服务机构，都拥有很强的信息服务能力，也都是自负盈亏，但能够实现自营收费。
今天找到了日本贸易振兴机构JETRO，才发现这个机构还真是日本企业的软猬甲。
日本企业家在外面打拼商业，而内层却有致密组织做支撑。
JETRO致力于日本企业海外发展，尤其是东南亚国家的合作。它的服务能力还是相当于有功底的。它有大量的简报，深度的咨询研究报告，也有大量的数据库支撑，各种实战培训，各地政策咨询业务。不得不说，这是相当有能力的情报机构，才能有如此功底。出门打拼的日本企业，当然愿意为此买单而成为它的追溯者。
JETRO每年有30亿元人民币的收入。政府投入很大，而它建立了扎实的信息服务能力。
日本信息服务机构的情报能力，支撑了日本企业出海的根基。在日本工商界，才能体现出来，“情报就是经济的神经元”，这才是牵一发动全身的第一触点。
国内把“情报”过于神秘化，走向了一个意味深长的含义。大大限制了它的发展。其实这个词就是一个中性词Intelligence，不过是最常见的词语。
只从公开披露的信息，稍加提炼，就有着大量高蛋白的价值。这是光明正大，但也极其稀缺的一种商业能力。
这正是日本全球化成功的重要秘诀之一。每个服务机构，都是一个强大的情报体系。它们为日本企业出海提供了坚实的千里眼。
像日本贸易振兴机构JETRO，都有着自己完整的信息服务能力。德国海外商会机构AHK，同样在信息服务能力，也是经典。这也是一种“专精特新小巨人”的能力，可惜国内都重硬轻软，对这种能力的缺失视而不见。
国内大量的信息服务机构，无论是图书馆，还是贸促会，商会，就提供深度信息服务能力而言，都是温室里含着奶嘴长大的巨婴，永远也离不开奶嘴。
行业没有付费意愿，看不起这种能力；信息服务机构也自轻，培养不起这种能力。谁都不以“缺乏信息服务能力为耻”，最后就是连自我造血能力都没有。国内缺乏造血机制，就更不必谈出海了。
企业在海外作战，就相当于地面部队。再彪悍，也需要海上、空中的炮火和信息支援。而出海则是一个国家的系统之战，需要构建一个海陆空立体作战的体系。而当前看来，信息服务是整个木桶的刀片板。

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