辉瑞与医保谈崩，为什么说本质上就是个议价能力问题？

齐大峰|齐大峰|Qi Dafeng|Qi Dafeng|

2023-01-10 15:28:07 538

【齐大圣论道线下互联网】

早安，在阳光挥洒春的上海问候各位

Paxlovid的生产企业辉瑞投资有限公司报价高，未能纳入医保目录。也就是说，中国大陆居民购买Paxlovid只能自掏腰包，而不能获得医保补贴。

这个事儿从市场营销角度看，纯粹就是个议价能力问题。

对于Paxlovid来说，医保是个覆盖中国大陆市场的分销渠道，可以触达大部分中国患者。由于医保补贴，更多的新冠肺炎患者可以选用Paxlovid，从而大大促进药品的销售数量。不过，医保渠道要求Paxlovid降低供应价，因此，Paxlovid需要考虑销售数量增加和单品利润下降的得失利弊。

不过，由于目前Paxlovid的疗效已经获得患者的普遍认可，竞争产品还不能望其项背，因此，即使没有医保这个渠道，新冠肺炎患者就算自掏腰包也还是要选择Paxlovid，销售数量下降的比例不会很大。这是Paxlovid议价能力比较强的核心。

这种博弈中，变量来自于竞争产品。如果有其他制药企业在短期内可以开发出疗效与Paxlovid相媲美的药品，Ta的议价能力将会大大下降，那个时候恐怕要低眉弯腰去求着医保把Ta收进目录了。

市场，就是个博弈场所，有可能赚得盆满钵满，也可能输的一文不名。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］