直营式加盟，招商团队应该具备什么样的能力？

齐大峰|齐大峰|Qi Dafeng|Qi Dafeng|

2024-02-16 12:40:53 595

【一边上班一边创业开个连锁品牌加盟店、做甩手掌柜】

直营式加盟，加盟投资者与品牌方之间的分工做了调整，加盟投资者只管选址投钱，其他工作都由品牌方负责。这样的调整本质上，是把加盟项目从创业转变为投资，招商对象也是以财务投资人为主。

这样的转变对于实施直营式加盟模式的品牌方来说，对于招商团队提出了新的要求。

以前的连锁加盟模式，品牌方的招商团队接待的意向加盟商都是想通过经营加盟店获得经营收益的。他们要么是有行业经验的从业者，要么是想到这个行业淘金的创业者，他们的眼睛盯着的就是加盟店的经营收益。因此，品牌方的招商团队最好是有行业经验，可以把加盟店的经营收益说清楚。

而采用直营式加盟模式的连锁品牌方，面向的对象则是财务投资人，他们眼睛盯着的是投资资金的年化回报率。为了这个目标他们更加关心的是投资风险如何控制和投资规模如何扩张，因此，品牌方的招商团队需要具备投资理财销售经理的那些技能，不然的话，跟财务投资人说加盟店怎么增加营收怎么降低成本，岂不是鸡同鸭讲么？

要想做好直营式加盟，连锁品牌方的招商团队需要具备投资理财销售经理的沟通能力。

【直营式加盟新模式】