从商业角度看，“高端”真的比“低端”更牛吗？

名家专栏|Famous column|

2022-10-25 11:41:34 557

【齐大圣论道线下互联网】

早安，在鸟啼醒秋晨的上海问候各位

在手机行业，追求“高端”似乎是个普遍的趋势。靠屌丝起家的小米，已经不成文地把“屌丝”二字列为禁脔，谁说这个词儿雷布斯都不高兴。更多新功能，更贵新设计，更高销售价，差不多就是“高端”手机的标配吧。

从商业角度看，这些以销售产品为实现价值载体的生意，营收可以用一个简单的公式来说明：收益=销售数量×差价，销售数量越大，差价越高，自然收益就会越高。

不过，这两个变量之间基本上是负相关关系，差价越高，目标用户越少，销售数量越小，反之，差价越低，目标用户越多，销售数量越大。极端的例子，大米，差价以分、厘计算，不过销售数量巨大，差价与数量的乘积也是很可观的。文物，就一个，差价想怎么高就怎么报，不过，再怎么样也就是一锤子买卖。

绝大部分生意都是介于二者之间的，并且两个变量的乘积往往都有天花板。这些追求“高端”的手机厂商，只是想着提高价格，扩大差价，却忽略了与此同时销售数量的下降。通常的情况是，品牌确实“高端”了，价格标签也加了价，但是销售数量下降，每个产品摊销的研发、设计、管理、营销成本却大幅度上升了，导致收益反而下降。

因此，大部分品牌升级到“高端”的企业，最后赚到的，都是一个“亏”！

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］