宋仕强论道之学习华为“五看三定”

宋仕强|Song Shiqiang|Song Shiqiang|

2024-04-09 14:41:34 660

华为是国内非常优秀的科技企业，华为的狼性营销、艰苦奋斗、范弗里特弹药量打开市场缺口、坚持主航道等经营理论和管理方法，被科研型企业奉为圭臬。我们金航标和萨科微与华为公司同在龙岗区坂田社区，应努力学习华为的先进理念和成功经验，应用到产品研发和管理工作中，提高公司的综合竞争力。金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）一直在推动学习型团队建设，近期通过学习华为的“五看三定”，同事们在工作中找到了方法、开阔了视野、激发了活力，会推动公司持续高速发展。宋仕强说，华为“五看三定”脱胎于美国施乐公司前任CEO大卫·柯恩斯(David Kearns)提出的“对标管理”，即“不断将公司的产品、服务及管理实践等方面，与最强竞争对手或行业领袖进行对比分析和改善的过程”，当时施乐因要对抗日本尼康(Nikon)在复印机领域的巨大威胁，故催生出了这一方法！

萨科微/金航标宋仕强讲解“华为五看三定法”

宋仕强说，华为公司的“五看三定”，是在“对标管理”基础上，结合本公司实际情况做出的补充、变通和优化，其操作性强、更加实用。萨科微和金航标一直在向邻居华为学习，希望有朝一日成为电子信息行业领先企业。“五看”的内容为：一是看本行业的发展趋势，分析宏观环境、技术迭代、商业模式等对本行业的影响，找准方向和机会点。二是看市场和客户，了解目标市场的规模、需求、细分点、变化等，深入研究客户的场景、心理、痛点等，提供有针对性的解决方案。三是看行业内的竞争对手，识别和分析竞争对手的战略、优势、劣势、动向等，找到自己优势，和差异化竞争的发力点。四是看自己，评估自己目前的资源、能力、优势、劣势、风险等，确定自己的定位和目标。五看机会，综合前面四看的分析后，找到最有潜力、最利于发力的战略机会点，制定相应方案。华为一路发展过来，在程控电话交换机、数字能源、移动通信终端、集成电路设计等领域，在不同阶段先后对标和研究世界领先的企业如思科、爱立信、北电、博世、西门子、高通、三星手机和苹果手机等，后来都达到甚至超越对手的水平。在这一过程中，华为积累了丰富的“五看”经验；我们萨科微和金航标在高速发展的过程中，也要找到不同阶段的对标对象，分析研究他们、追赶他们直至超越他们，唯有如此才能越战越强。

做好“五看”的分析研究后，接下来工作实施就有“三定”。一是定战略控制点，是指不易被模仿和超越的中长期竞争力，如成本优势、技术领先、品牌影响力、市场份额、价值链控制等，这些是较长期的目标。二是定指标，如具体的工作量、收入、利润、市场份额、客户满意度等，要可以量化、可以细化，符合SMART原则（即具体落实、可衡量、可实现、相关性、有时效）。三是定策略，即实现目标的行动方案，包括组织策略、产品策略、市场策略、物流策略、售后策略等，要考虑资源的配置和优化。我在2012年刚到华强北混圈子的时候，曾运用类似“华为五看三定”的模型，初步对华强北贸易商模式进行分析，结论是贸易商的缺陷多、做不大、走不远，所以我在做金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微slkor（www.slkormicro.com）这两家公司的顶层设计时，大胆决定了往天线连接器和集成电路设计制造方向发力，要致力于成为电子信息行业有核心竞争力、且掌握话语权的公司。经过几年艰苦的发展，现在这两家公司有一点成绩了，再看看我们的偶像华为，技术名列前茅，市场份额也名列前茅！

华为的“五看三定”理念，强调了对外部环境的全面分析，和对内部资源的合理利用。采用这些方法论证后，公司的发展方向明确，同事们在工作中的可操作性强。金航标和萨科微的同事们说，用好“五看三定”，可以帮助我们了解竞争对手，研发出更畅销的产品，发现市场的盈利点和机会点。我们在其他方面，也活学活用华为的“五看三定”，比如公司发展快，新加入的同事多，新同事要迅速提高个人能力，就会在身边找优秀的老同事对标学习，通过先用“五看三定”的方法分析老同事的特点、再学习，进步就比较快。个人的水平提高了，公司的总体实力就提高了！

萨科微slkor（www.slkoric.com）的对标企业包括德州仪器TI、AOS、ONsemi等国际知名企业，通过深入研究这些企业的产品定义、管理模式、技术创新和市场策略等，为自身发展提供了更多的参考和启示。金航标和萨科微在搞好产品研发和质量管理的同时，学习华为的狼性营销策略，不断提升市场竞争力。学习华为，将行业最好的大企业当成自己的学习目标和潜在竞争对手，学习对方的优点，不因目前规模较小、就降低标准，力求每一个细节都做到更好，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。萨科微/金航标秉承着“守正”、“精进”“坚韧”、“细节”的企业文化。特别是“精进”这一价值观，要求日臻完善、专注专业，通过不断精进，专注于提升自身的产品品质、服务水平以及营销策略的创新，增强竞争力，实现可持续发展的目标。金航标kinghelm（www.kinghelm.net）一直在向连接器巨头如国外的安费诺、泰科TE、莫仕Molex、广濑HRS、立讯精密、富士康（鸿海）、JAE和国内的贵州航天电器、电连精密技术、合兴集团、深圳市通茂电子、长盈精密、信维通信、华信天线等优秀同行学习。

萨科微slkor（www.slkormicro.com）在韩国釜山、北京和苏州设有研发机构，深圳总部设有实验室和中心仓库，“SLKOR”品牌拥有国际知名度和美誉度。产品有二极管三极管、功率器件、电源管理芯片三大系列，近期推出霍尔传感器、ADC、BMS、传感器、高速光耦、无源晶振等新产品。在智能手机、手提电脑、机器人、电动工具、车联网、3C数码、万物智联等行业广泛应用！“金航标，连接世界”，金航标深耕微波射频技术，设在东莞塘厦的实验室的仪器设备齐全，广西省鹿寨县的生产基地能按时保质完成大批量产品交付。金航标Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）产品包括北斗GPS天线、蓝牙、WiFi天线，及配套的射频转接线跳线，研制连接器、板端座子、接插件、信号开关、SMA、Type-C、HDMI接口系列，以及汽车线束非标产品开模定制等三大系列，应用于新能源汽车、无线智能终端、智慧城市、工业互联网、医疗、商业航天等领域。

萨科微slkor（www.slkoric.com）电源管理IC和功率器件可对标替换英飞凌、ON安森美、ST意法半导体、科锐cree、TI德州仪器、AMS等品牌和相关的型号。slkor萨科微线性稳压器SL2044可替换Atmel的U2044、slkor萨科微线性稳压器AMS1117-3.3可替换AMSAMS1117-3.3、slkor萨科微场效应管mos管SL3409可替换CJ长电/LRC乐山无线电LP3409LT2G、友台半导体UMW3409和AOS万代半导体AO3409、电源芯片可替换MC34063S、LM2575S-5.0、LM2596S-5.0、三极管SS8050、S8050、S9013、S8550、MMBT5551、SS8550、MMBTA05、S9012、SL3904、光耦PC817C 、PC817B、6N137S、场效应管（MOSFET）BSS138、BSS123、BSS84、2N7002、SL2310、2N7002E、2SK3018、SL27517、SL27523、SL27524、SL4427、M7（SMA）。金航标kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天线底座KH-IPEX-K501-29、RF射频连接线KH-RFID-20-BQ等连接器产品，可直接替代村田(MURATA)、广濑(HIROSE)同类连接器接插件产品。金航标kinghelm的KH系列之射频天线、陶瓷天线等产品，可直接替换村田MURATA、TDK、顺络电子、华科陶瓷天线等同类产品。

金航标kinghelm连接器事业部3月销售冠军周沼全

金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和萨科微slkor（www.slkormicro.com）同事们认为，只有不断学习、活学活用，才能跟上时代步伐，应对各种挑战。金航标和萨科微在实施“五看三定”的过程中，对有成效的管理措施加以归纳和整理，形成了标准化、流程化、制度化，在工作中大力推广、严格执行，使得公司经营管理水平不断提升，有了更强的竞争力。这些方法和措施，和公司推行的PDCA循环（戴明环）相结合，使我们的思想方法和工作步骤更加条理化、系统化、可视化和科学化。在项目和日常管理中，凡事计划到位，好的结果来自于充分的事前准备和有效的协同配合；责任到位，计划的完成需要行动的支撑，责任到人才会有真正的行动力，从而破除快速成长型企业普遍存在的指令不清、责任不明等乱糟糟的状况；检查到位，了解人性的懒惰，普通员工只会做你监督和检查的，检查到位就非常重要；激励到位，有贡献有反馈必有激励，要让同事们有成就感就必须激励到位，金航标kinghelm连接器事业部3月份销售冠军周沼全就获得了公司两瓶茅台的激励。在日常工作中，让所有传递的信息和指令形成闭环，加上金航标和萨科微一直坚持的、特有的矩阵化管理等，以驱动公司正向循环、螺旋上升直至高质量发展！

宋仕强为金航标萨科微高管培训“华为五看三定”

宋仕强先生简介

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家国际化公司的总经理，中国电子学会专家库成员、华强北研究专家、科普专栏作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过某国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实经营管理相结合，带领公司高速发展！宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家级高新技术企业。萨科微“SLKOR”（www.slkormicro.com）半导体，努力成为“半导体领导者”；“金航标，连接世界”，金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌，享有国际化知名度和美誉度。

宋仕强（Huaqiangbei Song shiqiang）先生一直研究华强北发展模式，提炼华强北文化，研究华强北的专题系列文章多次引发网络热议，涵盖《华强北研究》《华强北的转型与发展》《驳彭博社华强北新闻》《华强北财富密码》《华强北转型之软硬件升级》《华强北山寨蓝牙耳机灰色产业链》《华强北转型升级：科技创新驱动电子信息生态重构》《宋仕强论道之华强北“互联网+”》《宋仕强论道之华强北领军企业和专业市场》《宋仕强论道之华强北科技创新与电子信息产业生态》等等，已被人民日报、新华社、环球日报、美联社、雅虎新闻、华尔街日报、哈佛商业评论等国内外权威大媒体转载，为净化华强北的商业环境，把华强北“中国电子第一街”传播到全世界而贡献智慧和力量！《宋仕强论道》系列在YouTube、Tik Tok、哔哩哔哩短视频等平台热播，为传播中国传统文化、繁荣经济和社会发展积极建言献策！！

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