中德制造业共建新时代：探索中国制造与德国制造的协同合作之道

林雪萍|林雪萍|Lin Xueping|Lin Xueping|

2024-04-08 10:47:03 602

如何面对“虚弱”的德国？中国制造如何与德国制造的命运紧紧绑定在一起，这是一个历史性的中德新连接”的构建时刻。它考验着双方的官方和民间的智慧。德国总理即将在月中带领豪华团队访华，令人期待。而这两天全球最大的分析仪器展Analytica，也在慕尼黑召开。

值得关注的是，这次展会德国企业数量占比48%，而排在第二的14%就是来自中国，美国只有7%。
如果再往后本月下旬看，国人最熟悉的汉诺威工业展即将开幕。约4000家企业中，德国本地企业占比34%，排第二的还是中国企业，占比达到了惊人的31%。到了第三，则是断崖式下降的4%，来自意大利。
这个惊人的比例，映射了一种自发流动、蓬勃向上的商业渴望，一种挡不住的中德民意在集聚在喷薄而发。
先说分析仪器展，很多白色家电系，已经成功卷入其中。海尔生物医疗可以算是最成功的。尽管它的白色家电，连同海信、TCL一样在欧洲依然算是非主流的品牌，但它在实验室和全冷链的解决方案，却盈利颇丰。同样，长虹旗下的美菱，也表现不足。

这背后代表了中国医疗器械的活力。中国2023年医疗器械出口535亿美元，进口494亿美元，有近40亿美元的顺差。相比而言，中国仪器仪表每年则有90亿美元的逆差。这个不太工整的类比，表明了医疗器械的潜力。实际上在2020年非常时期，中国医疗器械的贸易顺差达到了600亿美元。

中国制造再出海已经吹响了号角，医疗器械与实验室仪器正在成为行业出海的急先锋，不起眼的地方有模有样地打板。
这两天跟一家在德国创业生活20多年的华裔企业家交流，感受了一种全新的活力。
莱比信Labsun公司最早是贸易起家，将德国实验室仪器买进，卖出到中国，通过商品差价来获利。这是一种在全球化1.0时代非常经典的生意。
然而这家公司在实战中，参悟到了全球化2.0正在发生的变化，那就是供应链的属性，突然变得重要起来。
这家实验室仪器公司开始重新组合了资源，形成了全新的战斗力。

莱比信首先在德国收购了一家离心机的小公司。这类家族企业的隐形小霸王（还没有到隐形冠军的地步），或许只有10人左右，在德国非常普遍。当欧洲陷入能源危机的冲击时候，很多德国小型企业受到了巨大的伤害。
这是一个德国制造普遍虚弱的时刻，希望跟随总理一起访问中国的德国工业巨头，其实感受到的是同一种刺骨的寒意。
而匠心独到的中国企业家，会发现寒风中那些瑟缩的德国隐形小霸王。
这是最好的并购时刻。
莱比信随后重新组合了德国汽车界自动化的力量——这是令人惊讶但却合乎情理的一种过剩的行业能力，完成了实验室自动化的核心技术。然后，在中国寻找合适的制造工厂。
于是，手里的好牌，突然多了一把。
如果需要国产替代，则德国优质零部件提供品质保障。
如果中国需要高精尖德国品牌，那么就在德国制造，但部分零部件仍然可以中国生产。
而利用德国的品牌，加上中国的制造，则可以在德国、在美国打开渠道。

可以发现，这家熟通贸易规则的企业，重新组合了新的出海能力。
贸易作为中台，而比贸易更靠前的前台是品牌的运营，而后台则是重新整合供应链能力。
三台同举的新打法。
通过德国品牌，利用供应链能力，在一个正值虚弱期的德国市场，以品牌重新制胜。
中国制造再出海，是一次中国再次融入国际化的新创富逻辑。中国制造过去，可以说是被动地融入了全球化1.0。而现在正在形成的分布式工厂，则要求中国主动融入全球化2.0。
这是一种被动的选择，许多中国企业视为威胁，不愿意离开舒适区。
但是，威胁就像一个滤网拦截，过滤掉犹疑、胆小的企业之后，剩余的玩家就会变少。
从中看到机会的企业家，反而更能闯过沼泽区，发现新的海洋。而在出国无所作为者，则不得不在国内拥挤的市场继续卷积。

重新组合贸易、品牌、供应链三者关系的企业，成为中国制造大出海的王者。
希音可以如此，而成为快时尚王者，横扫美欧。而在不引人注目的许多垂直领域，这种三节鞭组合也同样成立。
大出海需要一种新的供应链世界观，将全球能力节点化，然后重新组合，在一个更加柔性的组织配置中，寻找新的财富机会。
以供应链为龙骨，中国制造新的力量要素正在突变形成中。

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