棋局人生：王东的十八年芯片行业“弈”路

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2025-07-02 11:07:31 504

“人生如棋，落子无悔。”这句话用来形容星辰微电子（深圳）有限公司总经理王东的职业生涯，再贴切不过了。从初入社会的跌宕起伏，到成立芯片分销代理公司，喜欢下棋的王东，每走一步就像是一位深思熟虑的棋手——既有掌握自己“棋局”的能力，也有在逆境中破局的果敢。

星辰微电子（深圳）有限公司总经理王东

2005年，年轻的王东攒着一股“要实现人生理想”的劲儿来到深圳。然而，刚到新公司一个月他就面临了裁员，之后两年的漂泊生涯、以及遇到的种种困难，让他深刻体会到社会的残酷。再提起这段经历，王东笑着释然道：“那个年代985/211大学毕业觉得自己还挺厉害的，想不到被裁掉后很迷茫，无奈之下就去建筑工地做技术员了。虽然那时候内心很是郁闷，但幸运的是，大方向总归是没错的。”

星辰微电子会客室背景

聊起为何投身于芯片行业，王东说：“虽然毕业后的2年一直流浪，但是从未泯灭过追求成功的渴望。”因此，经过不断地思考和尝试之后，2007年王东主动选择了进入芯片行业，并幸运地先后进入了两家头部半导体公司，从销售岗位一路晋升为产品市场工程师。在这八年里，他通过与外资客户打交道，深入了解了上游原厂的运作模式，攒下了丰富上游产品资源和渠道，沉淀了深厚的基本功和对行业的深刻认识，这些磨砺为他后来创业奠定了基础。

星辰微电子（深圳）有限公司前台

2014年，王东在机缘巧合下加入了创业大军；2017年，他正式成立了星辰微电子（深圳）有限公司。在最初的几年里，公司主要以贸易商的身份来运营，但随着市场竞争的加剧，王东意识到仅仅依靠贸易商模式难以实现公司的长远发展。于是，他就开始尝试从贸易商向代理商模式转型。

王东正在接受采访

星辰微电子是一家由国际知名代理商资深经验团队运营的芯片混合型分销商，创始人王东在芯片行业已经深耕近二十年。因此，公司有两个较为显著的优势，一个是拥有稳定的原厂资源，二是在缺货的时候，有好的产品替代推荐，帮助客户降本、解决问题，保障了供应链稳定和安全。

尽管拥有诸多优势，转型对王东来说是一个痛苦的过程。作为老板，他需要投入大量的资金和时间来培养团队，同时还要面对市场的不确定性。他只能凭借自己的经验，带领团队深入研究客户需求，积极拓展产品线，最终与多家国内外知名原厂建立了合作关系，成功代理了德欧泰克、长晶、类比半导体等品牌，并在工业控制领域累积了大量优质客户。“转型的过程确实很难，但我知道这是公司发展的必经之路，我们要适应市场的变化，不断提升自己的竞争力。”王东说，接下来会争取代理宋仕强先生旗下的萨科微slkor（www.slkormicro.com）和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn），丰富的产品线，为客户提供较全面的服务！

王东正在接受采访

在近八年的创业历程中，王东经营公司的策略深受中国传统文化影响。他坚信“人生如棋”，棋局中的策略、布局和远见，恰是现代企业在竞争中不可或缺的智慧。同时，他热爱传统文化和国风，尤其钟情于折扇和长袍，不仅身穿民国风长袍在川渝电子人组织的“同芯会”春节年会上担任主持人，还常常手持折扇穿梭于各个场合，传递出一种对传统文化的尊重和传承。

王东拿起折扇热聊传统文化对自己的影响

王东身上有着川渝人特有的乐观和幽默感。尽管在职业生涯的路上都碰到困难，他都以乐观的态度、积极的心态去面对。他说，自己非常喜欢日本动画片里高达这个角色，遇到困难的时候总会举起双手朝自己喊着高达的那句‘我这双手炽热如鲜红烈火,它高声叫我抓紧胜利’来鼓励自己，每次说完都鸡血满满，给予他面对困难的勇气。

王东（右一）在“川渝同芯会”担任主持人

除了经营公司，王东还热衷于销售知识传播。他将自己的销售经验和行业洞察总结成《销售步兵操典&客户关系八步曲》《分销商转型升级必经之路——从打猎到种田》课程，在华强大讲堂上进行演讲，帮助更多的人了解芯片销售行业的知识和技巧。他还积极借助自媒体的力量，在自己的自媒体账号：亦俗亦雅の东少（视频号）、星辰微の东哥（抖音）发布芯片热门话题、行业前沿知识、芯片小白规划等内容的小视频，吸引了大量互联网粉丝的支持。