萨科微孙高飞专访：两连冠后，我们还在跑

2026-05-23 13

三、四月份连续拿下公司“龙虎战队”月度销售团队冠军、业务骨干罗燕萍两度夺得个人销冠后，萨科微（www.slkoric.com）销售一部总监孙高飞正在带队冲击第三冠。采访时他说了一句话：“我们团队现在的状态是：上山打老虎，老虎都怕我们。”说完自己笑了，“但这是我们内部的玩笑话，能拿下这个冠军，是团队每个人努力的结果。”

金航标/萨科微总经理宋仕强为销售一部颁奖

孙高飞大学学的是应用电子技术，毕业后做过三年研发，懂技术这件事在带团队时帮了很大忙——客户的技术人员愿意跟他深聊，团队成员碰到问题他也能直接上手。但聊到夺冠方法，他把重点放在了团队操作上。他的思路很清晰：先把团队目标分解到每个人，再让每个人落实到具体客户身上。3月份，他们做了一轮需求前置，让部分客户提前下单。进入4月，他判断这种提前消耗会导致疲软，于是迅速调整策略——要求团队在现有客户身上深挖其他料号，做增量业绩。“客户本来就和我们有合作，所以对我们的信任度是很高的。”深挖的效果在4月份体现出来，团队又打了一场漂亮的业绩仗。

宋仕强、罗燕萍、孙高飞

在他看来，大家的策略其实差不多，取胜最关键的一点还有团队状态。“我们团队有一个特点，我说要冲业绩的时候，每个人都是信心满满、积极满满。”那种人人都在冲、彼此信得过的氛围，才是真正的竞争力。罗燕萍连续两个月拿下个人销售冠军后，孙高飞专门让她做了一次全流程分享——从开发客户、跟进客户、拿下订单，到跟交货期、收款、客户维护，全部讲了一遍。“标杆竖起来了，大家就知道这不是天花板，是目前最高的那杆旗，每个人都想去追。”那场分享会在团队里反响不错，尤其是对目标还不够清晰的新人，听完之后知道该往哪个方向使劲了。

销售一部销冠奖杯与流动红旗

团队能冲在前面，离不开后方支撑。孙高飞反复提到，萨科微slkor（www.slkoric.com）品牌的知名度和跨部门合作的重要性：“品牌效益的影响是很大的，现在萨科微品牌在市场上有了响应度，日常询盘数量稳定；供应链、仓库、财务各部门配合及时，我们才能把单拿下来。业绩不是销售抢回来就完了，是大家一起完成的。”

销售一部总监孙高飞接受采访中

在销售一部担任总监一职两年多，孙高飞认为带团队最关键的是两件事：帮成员解决问题，公平分利益。“做团队老大，必须把问题解决得圆满，不能光画饼不动。”他举了一个例子，团队一位成员在休产假期间，她的客户在中山出了客诉，自己第一时间带着工程师赶过去，当天就解决了。“业务员的眼睛是雪亮的，你能不能真正帮他们解决问题，他们心里很清楚。”

孙高飞“师带徒标准化总结”培训

带新人方面，孙高飞第一件事是“打预防针”。“半导体这个行业，没有新人能一进来就爆发的。真正的成长是从小客户做到大客户，从试样跟到量产，这是一个漫长的过程。但一旦做成了，一个好项目能带来三到五年的持续回馈。”

具体带教上，他强调八个字——“积极主动，诚信做事”。“新人进来是茫然的，我们会安排师傅，但你自己要主动去问。我们销售一部的原则是，只要是新人问到的，知道的事情倾囊相授。”他说教了很多人，但学多少看悟性，“积极主动的那个人，一定学得最快。”

孙高飞给新业务员培训专业知识

萨科微半导体产品系列

面对5月份的半导体市场，孙高飞坦言往年这个时候是旺季，但今年出现了疲软，连询价的客户都少了。目前团队在采取新策略来保持业绩的增长，但不方便提前说，“没有实现的东西，讲出来不好。”至于能不能第三次拿下冠军，他的回答很干脆：“拭目以待。”

总经理宋仕强表示，希望金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微几个销售团队保持斗志，在竞争中加强合作，在市场中抢来更多订单。祝愿公司和同事们的业绩都越来越好！

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